提起淘寶店鋪，很多人就會(huì)想起店鋪就是要裝修各種精美的促銷，店鋪詳情要多么的驚喜，才能吸引到顧客。的確，在如今人靠化妝和PS的年代，精美的東西確實(shí)讓人著迷。但是殊不知這部分裝修花費(fèi)已經(jīng)被計(jì)入商品成本，這樣要讓小類目情可以堪呢？商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是質(zhì)量和價(jià)格，如果從質(zhì)量和價(jià)格這兩方面去優(yōu)化的話，說不定小類目也能逆襲，帶來突破呢！下面一起來欣賞下小類目的推廣案例。

一、產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和定位

1、產(chǎn)品市場(chǎng)前瞻：


　　在整個(gè)14寸筆記本屏幕的搜索中，共有4649款寶貝，整個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)方面較之大類目小了很多。

2、推廣市場(chǎng)前瞻：

其中參加直通車推廣的寶貝更加少最多只有147款寶貝。

　 單憑一個(gè)精準(zhǔn)詞在淘寶上直通車流量最多一天就能有84個(gè)點(diǎn)擊，這可謂潛力巨大。

3、產(chǎn)品大眾價(jià)格：


　　在4649同行寶貝中，200-300這個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝有4267個(gè)。

　　從前市場(chǎng)和推廣沿看，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和推廣難度較小，這時(shí)候如果能有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么產(chǎn)品的推廣前景將不可估量。

　 而本店所主營(yíng)類目的價(jià)格確是批發(fā)價(jià)，遠(yuǎn)低于以上寶貝。

二、直通車推廣策略

　 根據(jù)以上的類目特點(diǎn)，直通車的推廣模式其實(shí)已經(jīng)定型。直通車推廣將以精準(zhǔn)詞為主的引流模式，這將使店鋪新上架的產(chǎn)品有個(gè)良好的推廣環(huán)境。

1、寶貝關(guān)鍵詞的均衡流量：

　 在以往的其他類目的推廣中，中心詞流量占了整個(gè)行業(yè)的一半以上，這其實(shí)是個(gè)不良的現(xiàn)象，因?yàn)椋?gòu)買意圖不是很精準(zhǔn)，符合寶貝自身屬性的精準(zhǔn)詞難以獲得流量，這使得關(guān)鍵詞引流維度不夠。加之新上架寶貝用中心詞的話，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較惡劣，收效會(huì)較差。

　 本店主要采取的是關(guān)鍵詞均勻獲取流量的方式來引流，這有利于給寶貝創(chuàng)造良好的推廣環(huán)境，并有利于培養(yǎng)直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。

2、精準(zhǔn)詞為主的加詞

　　在上面的市場(chǎng)調(diào)查會(huì)發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)詞其實(shí)在該類目下的流量不低。以上這是直通車一天的流量數(shù)據(jù)，寶貝在價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的情況下，精準(zhǔn)詞引流的PPC和點(diǎn)擊率會(huì)比較高。

推廣效益：

　 在推廣環(huán)境良好的情況下，加上寶貝自身性價(jià)比高，這使得寶貝有良好的市場(chǎng)反饋。


總結(jié)：

　 店鋪的裝修和詳情雖然比較拙略，但是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力—價(jià)格卻起到了定性因素。產(chǎn)品的市場(chǎng)前瞻性和價(jià)格，將很大程度決定寶貝推廣的難易程度，而直通車行業(yè)的流量特點(diǎn)，也可以為直通車后面的加詞和引流做參考。

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