四年前我開第一家淘寶C店的時(shí)候，賣出第一單就花了足足3個(gè)月的時(shí)間。那時(shí)候我剛成為淘寶賣家，我還很傻很天真。我覺得只要我的寶貝好、服務(wù)好就一定能發(fā)財(cái)。那時(shí)候，我覺得詳情頁一定要體現(xiàn)寶貝特點(diǎn)和我們商家的心聲，所以寫了各種描述詞和圖片，還請美工優(yōu)化了店鋪，自我感覺超棒。實(shí)際上買家跟本就搜不到我，激動(dòng)個(gè)毛線?。∷酝茝V的唯一意義就是讓自己的寶貝能被買家搜索到。完全不懂如何引流推廣，就只能經(jīng)營慘淡，最終關(guān)門大吉。

后來，我只好在各個(gè)幫派、論壇、QQ群求助，一點(diǎn)點(diǎn)自學(xué)推廣寶貝的方法，這其中的辛酸、曲折簡直就是一曲“聞?wù)邆?，見者流淚”的悲情故事。

而我現(xiàn)在手中已經(jīng)有5家店在經(jīng)營，分屬不同類目，其余4店的首單都是在一周之內(nèi)賣出的。如果我再開10家店鋪的話，它們每個(gè)都會(huì)在第一個(gè)星期內(nèi)迎來首單。因?yàn)槲乙呀?jīng)掌握了如何引流推廣店鋪寶貝的方法。

當(dāng)我掌握了一些引流推廣手段和訣竅后，一切都變得不再是問題。以我最熟悉的女裝類目為例，當(dāng)我經(jīng)營一家女裝店鋪，能賣貨的最根本前提是什么？是別人知道我的店鋪和寶貝的存在。關(guān)于這點(diǎn)就是今天我要說的引流推廣。我很早說過，只要做好標(biāo)題優(yōu)化工作和寶貝上下架，只要店鋪沒有違規(guī)被降權(quán)及屏蔽，那么在寶貝即將下架的那一段時(shí)間內(nèi)，是一定會(huì)出現(xiàn)在搜索頁的前幾頁的，而且越接近下架時(shí)間，排名就越靠前。這個(gè)的前提是，有客戶搜索你。

舉個(gè)簡單例子，我賣連衣裙?？蛻粼谖业膶氊惪煜录艿臅r(shí)候搜索連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，但是，我的產(chǎn)品標(biāo)題里面卻沒有連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，而是雪紡衫。那么我這個(gè)標(biāo)題寫著雪紡衫的連衣裙并不能出現(xiàn)在他的搜索結(jié)果頁。而且，我們的寶貝本身屬性要與標(biāo)題關(guān)鍵詞相符，否則會(huì)掉入“熱詞陷阱”，同時(shí)，也絕不能肆意堆砌與寶貝屬性無關(guān)的關(guān)鍵詞，否則淘寶會(huì)自動(dòng)對你的寶貝做搜索降權(quán)處理。

我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是按照 {品牌+年份+季節(jié)}+{產(chǎn)品名稱}+{熱詞}+{屬性詞}的結(jié)構(gòu)來優(yōu)化我的寶貝標(biāo)題。

眾所周知，影響寶貝搜索排序權(quán)重的關(guān)聯(lián)因素有太多太多：瀏覽量、收藏量、購買量、好評數(shù)、DSR動(dòng)態(tài)評分等等，現(xiàn)在地球人知道的因素大概就有三四十個(gè)了。在這些因素里面，唯獨(dú)標(biāo)題優(yōu)化是我們最始就能掌控的，持續(xù)做優(yōu)化就能看到好的結(jié)果。

在付費(fèi)推廣上，我最常用的是淘寶直通車，盡管點(diǎn)擊成本并不低，但直通車作為最基本的引流渠道依然不能放棄。不同于大賣家的玩法，我是一開始就按照“引流熱詞出低價(jià)，精準(zhǔn)長尾搶位置”的做法來推廣我有基礎(chǔ)銷量的寶貝。所謂引流熱詞就是指流量巨大但并不精準(zhǔn)的類目詞，比如：“連衣裙”“女裝連衣裙”“夏季連衣裙”這樣的關(guān)鍵詞，我一開始會(huì)出很低的價(jià)格買入，然后按照展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)加價(jià)。而那些與我寶貝屬性非常相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞，比如：“韓版泡泡袖連衣裙”“白色泡泡袖修身連衣裙”之類的關(guān)鍵詞，我則會(huì)搶到第一頁或者第二頁去。能夠讓買家搜索到自己想買的寶貝是我們推廣引流的主要目的。

單一的引流渠道，往往會(huì)讓我們在做店鋪的時(shí)候感到很被動(dòng)，如果直通車處罰就很容易造成我們商品降權(quán)，店鋪不能推廣，直通車不能使用，所以我們再做直通車推廣的同時(shí)也要為我們的店鋪尋找更加有力的資源。

在此我建議各位可以花費(fèi)部分心思在站外引流上，站外渠道開展還是很迅速的并且現(xiàn)在dsp推廣資源也比較成熟，我個(gè)人就嘗試過很多站外軟件（服務(wù)市場搜索的至少訂購了8個(gè)軟件使用）。從個(gè)人使用習(xí)慣來說我這里對流量天下這個(gè)軟件比較滿意。我們可以挑選店鋪中的熱銷寶貝加入精準(zhǔn)推廣，軟件會(huì)自動(dòng)圈定在各種搜索框中查找相關(guān)寶貝的顧客群體，然后把我的廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站和平臺(tái)，展現(xiàn)到買家面前。換句話說：搜索這類產(chǎn)品，還沒下單的買家就有機(jī)會(huì)看到我的廣告。流量天下軟件現(xiàn)在可以免費(fèi)試用，不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)，點(diǎn)這里>>

設(shè)置一個(gè)相對合理的單次點(diǎn)擊的最高限價(jià)，能夠在保證流量充足的情況下盡量節(jié)省推廣費(fèi)用。

隨著精準(zhǔn)的流量源源不斷地導(dǎo)入到店鋪熱銷的寶貝上，這對銷量和轉(zhuǎn)化率會(huì)有一個(gè)非常大的提升。

最后我們可以通過參考生意參謀里的各種數(shù)據(jù)來總結(jié)引流推廣的成敗得失。 我覺得，只要你愿意付出努力，就一定會(huì)看到讓人驚喜的回報(bào)。

最后我說說自己對店鋪運(yùn)營的心得體會(huì)：這是一個(gè)看臉的世界，做淘寶也得拼臉，而且還蠻拼的。
我們需要做好店鋪裝修和寶貝詳情頁的優(yōu)化，然后合理地為店鋪和寶貝做引流推廣工作。想要duang一下引入無限多的流量顯然很難實(shí)現(xiàn)。我們可以靠上下架優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化來獲取更多的自然流量，利用直通車來獲取相對精準(zhǔn)的付費(fèi)流量，也可以利用軟件，比如：流量天下來獲取更多的精準(zhǔn)流量。當(dāng)大家認(rèn)真努力地做好引流推廣工作，就一定能在競爭激烈的當(dāng)前情勢下收獲屬于自己的那一塊大蛋糕。

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