直通車做雙十一的促前賣家們都能好好利用起來，但是卻忽略了直通車推廣的促中和促后。

大促中：慎出價，布無線

關鍵點：雙11大促競價力度和策略；雙11大促溢價策略；無線端優(yōu)化；分時折扣

雙11大促溢價策略

競價力度和策略

1、高回報的熱詞和精準詞可重點出價

2、質(zhì)量分和展現(xiàn)排位好的詞重點出價

3、大促前三天高收藏和加購詞重點出價

4、量力按時段高價測點擊和轉(zhuǎn)化機會

階梯式溢價

測試幅度卡住最佳溢價展現(xiàn)排名

無線端優(yōu)化

1、添加無線端搜索下拉框的關鍵詞（記錄不會清楚，下次搜索還會看到上次的記錄，相當于兩次展現(xiàn)）

2、猜你喜歡——目前是最大的流量紅利，系統(tǒng)會推薦與消費者搜索產(chǎn)品相關的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品展現(xiàn)的規(guī)則會與銷售（是否遞增）、轉(zhuǎn)化率、收藏與加購的權(quán)重有關。其中最為重要的就是收藏與加購的權(quán)重。

4、無線與pc的流量占比約為7:3或8:2，PC端的流量相對很少，較難搶到流量，無線獲取流量的能力更高，也能承擔更高的消耗。

大促后：勿放松，持優(yōu)化

關鍵點：分時折扣；定向推廣；后續(xù)大促預熱

1、加大定向渠道的推廣力度

2、轉(zhuǎn)化比較好的款式加大投放比例，鞏固權(quán)重和質(zhì)量分升級

3、針對加入購物車和收藏的人群提高溢價

4、重點推廣黑馬產(chǎn)品，優(yōu)化質(zhì)量得分

總結(jié)：

大促前

1、根據(jù)店鋪的品類其他確定主推款的方向以及主推款的方式；

2、提前制定好雙11的全店目標，拆分直通車目標，進行直通車推廣的規(guī)劃；

3、確定好主推款以后，要提前培養(yǎng)主推款熱搜詞的點擊率和質(zhì)量得分；4、單獨開啟無線端的直通車，關注質(zhì)量得分和點擊率

5、針對雙11主推款提前做好各式圖片進行點擊率測試

6、大促前，直通車轉(zhuǎn)化會非常差，根據(jù)購物車和收藏成本來決定是否加大。

大促中

1、雙11當天關鍵詞競價幅度一般在日常2-3倍以上，根據(jù)店鋪實際情況決定是否競價，不要盲目出高價

2、人群定向重點加大店鋪核心人群，購買過或者收藏過店鋪的人群，這些人群更容易成交

3、根據(jù)雙11的高低峰期調(diào)整推廣的投放比例，避免措施獲取流量的最佳時機

大促后

1、大促后流量肯定是大幅下滑的，但不同類目的下滑幅度不大，直通車預算沒有必要馬上大幅度減少

2、很多客戶會查詢訂單，直通車需重點關注定向渠道的推廣

3、雙11轉(zhuǎn)化比較好的款式，直通車各個數(shù)據(jù)會上升，此時不要放松，控股權(quán)重和質(zhì)量分

4、針對雙11的黑馬產(chǎn)品拉出來重點推廣，為雙12培養(yǎng)款式

抓住直通車促前的預熱是很重要，但是大促中、大促后的推廣也是很重要的。賣家同樣要不能忽視！

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本文來源： 直通車手如何處理好雙十一促中、促后？