前言
掌柜們，我又來啦！最近直通車關鍵詞添加版塊出現了很多變化，隨著PC與移動端質量得分的拆分，在質量分優化上也需要緊跟新規則，開拓新思維。
小編將帶著掌柜們就關鍵詞選取與全新質量分的優化兩個方面為大家詳細闡述新規則的變動與實操技巧。擦亮雙眼，趕緊學起來吧！
如何選取最優關鍵詞？
一、關鍵詞詞包
第一步：通常關鍵詞的添加是從系統推薦里給到的。
系統將從不同的維度推薦的關鍵詞分為5個詞包，為均衡包、流量包、轉化包、移動包、類目包。
前四個詞包，因為系統選取的維度不同，所以推薦的詞會有重疊的一部分。
均衡包，兼顧了流量，轉化和移動三者的數據；流量包，主要是考慮與寶貝相關的展現比較多的詞，轉化包，側重的是高轉化的詞，而移動包，則是以在移動端展現為主，平衡了流量和轉化的詞。
類目詞，則是提供寶貝所在類目的熱門詞。類目詞系統推薦的就不不止200個了，會很多，但是系統截取的只是選取維度下的前200個，這個詞包可以通過右側的下載按鈕，來下載。通過對推廣標題進行優化調整，加上有了5個詞包的推薦，這樣獲得的關鍵詞就比較靠譜了。那么，針對不同詞包的關鍵詞側重點不同，所以在選取關鍵詞上就有所不同。
第二步：新款（銷量基數少的款）建議使用轉化包和移動包的詞，一方面是考慮到新款的競爭力不大，直接上熱詞的競爭系數就小。另外，由于現在移動端流量是主導，添加一些天然具有移動端基因的詞，也會在一開始就有些優勢。
對于爆款，或者說想獲得大流量的寶貝來說，可以直接從均衡包和類目詞來選擇合適的關鍵詞。
第三步：考慮到每個時期都會有一些大型的活動，比如說即將臨近的雙11，我們可以通過添加關鍵詞系統給出的搜索框，來進行搜索，這里的搜索框同步的是淘寶搜索框。
比如我們搜索“雙11”，根據系統推薦出來的詞，進行展現排列后，可以看到這個詞昨天的展現指數等其他相關數據。系統對其進行擴展的詞，如下，“雙11女裝”“雙11活動”“雙11大促”“雙11特價”...當然，從現在看，這類活動詞的流量還非常上，對于這類關鍵詞的預熱可以放在活動開始前的兩周來做，并根據關鍵詞的變化，隨時添加新的熱搜活動詞。對于投放力度較大賣家，可以專門建個計劃，去做這類詞，由于這類詞時效性非常大，過了活動段，就失去了左右。所以，對于反饋好的活動詞，比如點擊費用便宜，點擊率好，轉化率不是太低，可以酌情加大投入，但是，這類詞起到的是輔助的作用。
二、關鍵詞標簽
在系統推薦的關鍵詞當中，我們會看到很多新的標簽，比如“錦”“想”“擴”。
如果在搜索框里輸入一些詞，比如輸入“連體泳衣”，那么將會出現兩類詞。如下圖。左邊這一欄，是同步的淘寶移動端搜索框下的詞，屬于擴展詞；右邊這一部分，是同步的淘寶電腦端搜索這個關鍵詞后，出現的“你是不是想找”這類聯想詞。
如果關鍵詞出現這個“錦”字，就代表，這是在無線端搜索下會出現的推薦詞。
如果出現了“擴”這個詞呢，就代表這是推薦的淘寶移動搜索下拉框出現的詞。
如果出現的是“想”，就代表這是推薦的電腦端淘寶自然搜索后會出現的“你是不是想找”這類詞。
對于這類帶標簽的關鍵詞，我們給出的建議是，要參考其展現指數和點擊率，對于普通大眾類目，盡量選擇展現指數超過10000的關鍵詞，當然點擊率盡量選擇高于0.5%以上的關鍵詞，這種天然優質的關鍵詞會對寶貝的反饋起到積極作用。當然，如果詞表中的關鍵詞，點擊率比較低，那就需要在流量解析當中分析下，該關鍵詞的具體流量端口的點擊率情況，很可能是由于站外的大量展現導致該詞的點擊率偏低，這樣我們在投放當中，減少站外的投放力度即可。
如何搞定質量得分獨立下的關鍵詞的優化？
所謂關鍵詞的優化，很重要的一點就是優化關鍵詞的質量分，因為質量分決定著流量的大小。而現在，移動端和PC端的質量分也分開了，可能很多賣家朋友會感到無所適從，不知該如何下手去優化質量分。
一、下面我們將從出價，各端口折扣的設置來具體展示下：
以一款羊絨衫為例，來展示下一款一個毫無數據積累的賬戶，一個預熱期的新品，在初期很難獲得流量的情況下，如何通過出價的調整，以及各端口折扣的調整，將其變成引流能力超強的一款產品的。
從上可以看出，這款產品，在一開始的點擊率只有0.2左右，經過四五天的優化，點擊率達到了2.5以上。
流量從一開始的四五十個，迅速上升到2000個上下。
下面我們來具體介紹下這款產品的操作思路。
本產品的售價在三百以上，屬于高端產品。所以在一開始，我們圍繞的關鍵詞集中在羊絨衫上，以“圓領”“短款”“100%”“套頭”為中心，來進行關鍵詞的選取，選取思路如第一部分所講。
考慮到近期直通車推廣都沒有任何的數據積累，因為該店只做秋冬季，所以可以預知，新品的上車，質量得分會比較低。如下圖所示。
移動端的質量分基本在4分以下，也就是說，基本上系統是不認可這款產品的。
一開始我們對這類詞的出價都在行業平均出價要高，像羊絨衫這種詞，市場出價在2.2左右，我們的出價接近其兩倍。
經過兩天的數據反饋，我們發現此款產品PC的點擊率比較低，從當下來看基本不能滿足獲取流量的需要，因為以現在的點擊率，只有無限增加出價，來獲取PC端的展現，但是這樣是一個惡性循環，會導致點擊率越來越低，質量得分越來越差，流量而越來越少。
所以我們的策略是，不在增加出價，而是以移動端威突破口。
我們將移動端的折扣拉高到350%。
從當天的流量走勢圖，我們可以看出，流量產生了一種暴增效果。但在此刻最重要的是，要做到冷靜，因為這個時刻點擊費用會變高。不要因為而降低出價，以求暫時的低PPC，我們的目標是培養質量分，追求的以后的低PPC,暫時的高花費還是需要付出的。這時候只要系統能給到這款產品很多流量，就代表系統的認可度很高，在能承受的每天限額下，這樣的態勢，要至少保持兩到三天才可以。
二、優化后的質量分變化圖
從當天的流量走勢圖，我們可以看出，流量產生了一種暴增效果。但在此刻最重要的是，要做到冷靜，因為這個時刻點擊費用會變高。不要因為而降低出價，以求暫時的低PPC，我們的目標是培養質量分，追求的以后的低PPC,暫時的高花費還是需要付出的。這時候只要系統能給到這款產品很多流量，就代表系統的認可度很高，在能承受的每天限額下，這樣的態勢，要至少保持兩到三天才可以。
上面兩幅圖，9分，10分的關鍵詞占比接近了40%。
這兩幅圖，顯示的，最初這款產品一開始有60%的低于5分的詞，40%是6分的詞，可謂是大部分詞的質量分都很低。
現在關鍵詞的情況
從上圖可以看出，我們主要的引流詞都有了手機標志，移動端的質量分很多都是9分，至于第一個詞，也只是由于轉化率方面的影響，才拉低了質量分，其他兩個維度“創意效果”“相關性”都做到了滿格。說明，只要后期產品的轉化率隨著行業慢慢向好，這些詞的質量得分還會變得更高。如今我們這款產品的平均點擊費用不到兩塊。
小結
新的變化，需要有新的思維，希望本文通過對新的關鍵詞推薦系統，以及新的質量分優化的實戰操作，能夠對賣家朋友有所幫助，最后，小編在這里祝大家“雙十一”大賣！
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本文來源： 新版選詞與全新質量分下的優化兩部曲
