做生意，其實(shí)就是一個(gè)戀愛的過程，讓用戶找到你，了解你，愛上你。有人說,這明顯是站著說話不腰疼，實(shí)際上執(zhí)行起來可要復(fù)雜多了。確實(shí)，這個(gè)過程中的關(guān)鍵點(diǎn)是用戶，任何影響用戶心理的因素都會影響他們最后的購買決策。所以，作為賣方的你，就應(yīng)該了解消費(fèi)者心里在想些什么。
第一點(diǎn)：面子心理
不管是淘寶店鋪還是獨(dú)立網(wǎng)站，面子很重要。這里的面子，可以指讓顧客覺得買到這款商品有面子，也可以指你的服務(wù)讓顧客滿意，讓他覺得“有面子”，還可以是因?yàn)槟愕牡赇佌w布局整體風(fēng)格和他的形象匹配等。
第二：從眾心理
中國人喜歡熱鬧。在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托?用銷量、數(shù)字說明。為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。
第三：權(quán)威心理
什么是權(quán)威?國字號、有認(rèn)證、國外授權(quán)、媒體專家提到的，都是權(quán)威。
先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機(jī)會。比如一個(gè)簡簡單單的刮痧板會有五種認(rèn)證，僅僅是檢測性質(zhì)的認(rèn)證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實(shí)例之類的。
第四：占便宜心理
記住，占便宜心理并不是說把東西賣得很便宜，而是說把10元的東西包裝成價(jià)值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人提問，難道消費(fèi)者沒估價(jià)能力?
如果產(chǎn)品是你獨(dú)有的，就沒有可比性，價(jià)格不是透明的。如果不是獨(dú)有，可以通過以下幾個(gè)方面挖掘亮點(diǎn)，附加亮點(diǎn)——(1)產(chǎn)品本身;(2)公司實(shí)力(3)制作工藝;(4)消費(fèi)者;(5)報(bào)紙媒體報(bào)道;(6)相關(guān)的認(rèn)證;(7)跟傳統(tǒng)相關(guān)歷史、文化。
第五：朝三暮四心理
這個(gè)心理不好把握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值怎么辦?主要靠增值服務(wù)。在做產(chǎn)品的時(shí)候要有針對性，特別是銷量比較好的單品(包退包換)。還有，規(guī)定一個(gè)時(shí)段內(nèi)，銷完就沒有了。運(yùn)用得再好一些的話，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動(dòng)。
第六：價(jià)位心理
也就是定價(jià)的藝術(shù)了。要注意“以中間線為基準(zhǔn)線”，上可升下可降。上升價(jià)格要突出一分錢一分貨，好貨不便宜，下降要突出物美價(jià)廉價(jià)格下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，其附加值的確是銷售的重點(diǎn)。對于消費(fèi)者而言，在看重產(chǎn)品的同時(shí)，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽(yù)、榮耀、自信外，更多的就是售后服務(wù)。
第七：炫耀心理
把商品能讓顧客炫耀的資本羅列出來，你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里，你要教給顧客。
第八：草根心理
我們都是普通人，都有想成為明星的夢想，你要把他的潛質(zhì)激發(fā)出來。怎么讓人消費(fèi)了還可以其他人關(guān)注的焦點(diǎn)呢?兩個(gè)字：分享。這一塊先行一步的就是凡客了，重點(diǎn)可以關(guān)注下凡客達(dá)人。
第九：攀比心理
所謂的攀比心理，其實(shí)就是跟身邊的人比較。比如，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好。或者是，我家便宜不假，但是性價(jià)比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。
第十：懶人心理
每個(gè)人都很懶，電子商務(wù)的尤為重要，所以購買過程要簡單，支付要簡單，退貨要簡單，這也是貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費(fèi)退換等服務(wù)誕生的原因。
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本文來源： 影響成交的消費(fèi)者心理有哪些？
