不知不覺2015已成過去，新的2016已到來，過去一年是幾家歡喜幾家愁，有的賣家可能賺了很多，有些賣家或許現(xiàn)在還很迷茫。

中小賣家還有出路嗎？是出淘？還是轉(zhuǎn)行做其它。今年的淘寶確實很難，比抗日都難嗎？其實未必！只要掌握好方法，找到好的產(chǎn)品，其它都不叫事，賺錢變成很容易的事。腦袋決定口袋，腦袋不變，口袋怎么會變？ 思維很重要！不要用常人的思維去左右自己。

現(xiàn)階段的中小賣家，就好像1927年當年的毛主席帶領(lǐng)的工農(nóng)紅軍，后被國民黨派改為第八路軍借用毛主席一篇豪言壯語，提高下賣家們的熱情。

北國風光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。

江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風流人物，還看今朝。——毛澤東

當年毛主席沒有強大的“槍支彈藥“，沒有一支有素質(zhì)的軍隊。正如很多小賣家一樣，很多條件完全不如大賣家那么完善。但勝在靈活。

毛主席當年帶領(lǐng)的共產(chǎn)黨，沒有國民黨、日本軍隊的飛機、大炮、槍支彈藥先進，為什么仍舊取得8年抗日，3年打敗內(nèi)戰(zhàn)勝利？就是因為戰(zhàn)略運用的好，把所有愛國者全部凝聚到一起。得民心才成就了功名偉業(yè)。

反推到淘寶，賣家們只要肯努力，淘寶也同樣可以回報你所求的，但是首先要沉下心來，慢慢學習。

小賣家需要精兵簡政。自立更生，自已動手，豐衣足食，俗話說：人無遠慮，必有近憂。

戰(zhàn)略定生死，戰(zhàn)術(shù)只是好與壞。戰(zhàn)術(shù)上武器當然有力量，但在戰(zhàn)略上靠的是民心，民心所指，所向披靡。

得民心者得天下，劉備得人心，毛澤東也得人心，所以他們都成就了功名大業(yè)，民心是什么，民心就是店鋪“老客戶”。

老客戶什么時候開始做？從開店的第一天就要開始，而不是有了爆款，有了流量才開始做。

日積月累，一天積累一個老客戶，一年365天，就有365個，3年至少也有1000多個老客戶。

做淘寶，不求速勝，要善于運用毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)，運動戰(zhàn)為主。敵退我進，敵疲我打。

不計較一城一池的得與失，不要與大商家正面沖突，避免與大商家打消耗戰(zhàn)。硬碰硬，那叫以卵擊石。

馬云說：100個創(chuàng)業(yè)者，95個會死掉。那剩下的5%怎么活？就要學習這5%的思維、運作方式。而不是聽95%的失敗者說不能做。

所有牛X的數(shù)據(jù)，都是建立在牛X的產(chǎn)品+牛X的團隊基礎(chǔ)之上，否則運營就是作死了也枉然，產(chǎn)品為王的時代已到來。車神也好，鉆展高手也罷，所有的東西都離不開本質(zhì)。好產(chǎn)品才是賺錢王道。饒開了這個，都是紙上談兵。技術(shù)一定是建立在好產(chǎn)品的情況下，才能體現(xiàn)技術(shù)的魅力。

3年后淘寶比的不是技術(shù)，不是刷單，而是好產(chǎn)品+優(yōu)服務+CRM營銷高手。　　直通車一夜上雙10分方法

淘寶江、浙、滬、廣東地區(qū)掌握了大部分活動資源，偏門的方式也很多。下面介紹的偏門做法，也許很多賣家不敢相信。

今年6~8月份，直通車出現(xiàn)一個漏洞，當時可以把男裝PPC做到6分錢一個點擊。沒錯就是6分，但ROI可以達到1：8，直通車都能賺錢，利潤達到40%。

具體是怎么玩？先用直通車測款，測試3~7天，然后單獨把這個款開一個計劃。然后直接刷爆點擊率，找真實人工點擊，點擊率必須達到30%以上。很多賣家估計此時已經(jīng)目瞪口呆，刷到30%點擊率不會被過濾掉嗎？ 現(xiàn)在的確已經(jīng)不能這么做，那個現(xiàn)象只維持了2個月時間。前期僅刷2~3個最大的詞，比如做女裝中長款羽絨服，直接刷：羽絨服女，羽絨服女中長款，女裝羽絨服......刷爆點擊率后，質(zhì)量分全10分，直接置頂?shù)绞灼粒缓笳胰怂⑥D(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化全真實朋友小號，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)均值就可以。

就這樣用直通車做爆款，直通車還能賺到錢的方法，如今已經(jīng)無法操作，點擊率是入門，轉(zhuǎn)化好，PPC才會降下來。但其實直通車真的很簡單：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+思路+錢，爆款手到擒來。

用一個晚上讓直通車質(zhì)量分上雙10分的本質(zhì)，只能前期做車子的權(quán)重而已。如果用個垃級款、滯銷款去做點擊率，第二天不繼續(xù)，質(zhì)量分立馬下降。因此，只有好的產(chǎn)品+好的創(chuàng)意圖，才是不需要去刷。

兩套偏門賺錢思路

掌握好這兩套偏門的賺錢思路，可以迅速賺到人生第一桶金，如果操作得當，幾個月能賺到缽滿盆滿也不是夢想。

第一種產(chǎn)品： 冰巾

這種產(chǎn)品競爭少、季節(jié)短。但是只要把握好時機切入，2個月時間絕對很掙錢。不要在紅海市場上撞的頭破血流，先要分析一款產(chǎn)品是否有市場潛力：

第一步：先上淘寶搜一下大概有多少競爭對手；

第二步：打開淘寶指數(shù)，搜一下飆升指數(shù)，看看潛力是否足夠大；

第三步：到阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)去看一下廠家給的成本價格；

第四步：分析前20位賣的好的競品流量來源。分析他們采用什么方式打爆款，是靠站內(nèi)活動，站外活動，還是直通車，鉆展還是淘客；

第五步：查這個行業(yè)最大的詞，平均PPC多少。

這種產(chǎn)品最多做夏天高峰的2~3個月，其實就是塊普通的毛巾而已，但是被淘寶、微商包裝之后，2塊錢的成本，平均銷售價可以達到19-39元包郵，具有極高的利潤。細算一下：

50元成本，賣100元，利潤是50%；

30元成本，賣100元，利潤是300%；

10元成本，賣100元，利潤是1000%，細想一下這種產(chǎn)品的利潤率。

本人有個朋友，當時全部家當只有幾萬塊錢，當時做這個就是看準這個商機。天貓賣的最好的36元包郵，月銷4000多件。于是他開了一家C店，然后馬上在阿里巴巴進貨1000條，通過站外活動，做到800件銷量。當然截止到這個量全部都是贈送而出的，兩元成本加上快遞費3.1元總共5.1元+活動扣點，接近6元 。6元x800件=虧了4800元。

接下來進行第二步，修改定價至29元，比天貓低一些，馬上開直通車，直通車PPC才3毛錢，行業(yè)平均是5毛。第一個月月銷就達到7000多件，天貓當時達到10000件，再采用淘寶貸款來進貨和推廣開車，怕天貓趕超自己，申報淘搶購活動，居然給通過了。活動當天直通車直接加足油門，火力全開，1天全店銷售達到50多萬，接近2萬件。

月銷量達到20000多，20000件成本是4萬，快遞費是6.2萬。推廣費是3萬，一共是13.2萬，月銷售額80多萬，一個月賺60多萬，所以說思維決定出路。

第二種產(chǎn)品： 37度恒溫超薄保暖內(nèi)衣

這種產(chǎn)品的特點與冰巾類似，屬于冬季熱賣，如今已經(jīng)賣爆。月銷最高的C店是3萬多件，客單價100多，成本20元左右。說明白點，就是個超薄的賣點，恒溫嗎？本人從嘗試過，非常的普通一件內(nèi)衣。但是就是抓住現(xiàn)在的人們喜歡嘗新鮮感，價格適中，兩套才100元，非常親民。而且因為季節(jié)斷，所以也是競爭也相對較少，不過這種爆款比冰巾時間長，有3個月生命周期。

月銷30000件，成本買一套送一套，是40元， 成本是120萬， 快遞費是3.5元，那就是10.5萬，但是月銷售額是300多萬，哪怕推廣費按30萬算，1天燒一萬的直通車，月利潤也能達到100多萬。

這兩種東西，目前就是藍海市場， 基本上很少有虧本，只是賺多賺少的問題。競爭的精髓是保存自己的實力，消滅競爭對手，是件費腦又快樂的事情。

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本文來源： 直通車1夜上10分功略+2套“偏門”賺錢思路