一、 了解類目特征
市場前瞻
足球服的銷售旺季一般是在春夏期間，因為這個期間比較適合運動，運動就需要傳一些透氣吸汗的衣服。同時在這個時候競爭也是最大的，足球服本身的流量是比較非常少的，每天的流量基本在5000以內，而淘寶賣家數量在這個時候成一個上升的趨勢。
2、【價格區分】-找準產品定位，了解市場需求
店鋪有什么樣的寶貝，這些寶貝是什么樣的定價是已經決定了的，我們需要做的就是根據這些寶貝的情況，一步步找出它們精準的市場定位。 整個市場足球服13.54萬件寶貝，相對運動服已經少了很多，如果加上品牌那么整個競爭又會下降。
二、 店鋪分析
做出最適合淘寶直通車的基礎設置和投放要點
1.訪客分布
一眼就能出從訪客分布圖中找出店鋪一天中轉化率最高和方可人數最多的時間段，在這些時間段設置更高的時間折扣，把錢花在最有用的時間段。圖中可以看出雖然凌晨時間段 訪客數較少，但是轉化率相比其他時間段是要高的。
2.地域分析
從地域分析可以看出需求足球服的訪客主要是集中到廣東省、其次浙江省，江蘇省，那么我們可以根據這些信息來調整地域方面設置。主要投放中東部地區，西北部可以選擇不投放。
三、 投放要點
1.多計劃推廣
3月已經處于市場旺季，因此在這個階段淘寶直通車需要大力度的推廣。但是市場總體流量本身比較小，這時候對于效果好的寶貝可以多計劃的推廣。
2.、人均成交量大（單價低，客單價高→批發、團購）
店鋪的寶貝客單價基本在100以內，店鋪的客單價卻遠遠高于寶貝的客單，說明店鋪的訪客傾向于團購店鋪寶貝。那么在淘寶直通車的關鍵詞的選擇上我們可以加入團購 批發之類的關鍵詞，引入這部分人群的流量。
2.、受眾這一塊的情況是這樣的，男性訪客占比是女性，男性下單轉化率是 老訪客占比接近10%，下單率有7%，老客戶的維護還是比較不錯的，同時在淘寶直通車上對轉化率較好的人群設置人群溢價
四、 效果展示
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本文來源： 足球服店鋪直通車推廣策略
