不管是線上生意還是線下生意，流量都是生命線，沒有流量一切都免談。但是所有人都知道這個道理，流量（尤其是那些大家都知道的優質流量）大家都在搶，人家有資源、有資金、有關系，我等屌絲小賣家有什么？我們只有一腔熱血。

但是日子總歸是要過的，店鋪也還要照常做，流量再難獲取，咬碎鋼牙也要去找。今天就給所有的中小賣家搞點兒福利，給大家介紹幾種最適合中小賣家的流量渠道。當然了，你要注意一個根本問題：流量來了，只不過是讓你獲得了更多的機會，無法保證你就有生意了。其實大多數中小賣家生意做不好，不是搞不來流量，而是從產品、執行、意識這三個方面，在他開店的時候，就一定注定失敗了（這就是命啊！）

1. 大賣家吃肉 你喝湯也不錯

誰都知道流量重要，所以那些大的流量詞，大的流量渠道，重要的流量時間段，爾等小屌絲就不要惦記著了，即使你真的能搞來，也去了半條命了（流量成本非常高，不管是**，還是直通車）。但是你要注意，人家吃肉，你喝湯總該可以吧！所以，首先給大家來三個喝湯的方法。

（1）選擇轉化好的精準的長尾關鍵詞進行優化

都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好到一個什么程度呢？我覺得從這幾個方面跟大家聊聊吧，也增加點兒信心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。

長尾詞代表的需求更加精準。一個人搜索“T恤女”跟一個搜索“T恤女中長款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精準，需求精準可以帶來很多好處，最直接的就是轉化率會提高（當然，建立的前提是你符合相關性的，如果不相關，只會讓你調試的更快）。

長尾詞在首頁呆的時間更長。這個大家可以自己用相關的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首頁的寶貝基本都是一個小時之內下架的（最旺季的時候，甚至可能絕大部分都是在半小時之內下架的），換句話來說：如果你想競爭這種大詞，即使你費勁上了首頁，你在首頁最長也就是呆半個小時，然后就要換別的寶貝。但是如果你去競爭“T恤女中長款 短袖”這個詞，如果你通過優化上了首頁，那么你甚至有可能一直呆在首頁。

當然，這個需要你知道每個詞的下架時間權重（也就是不同的關鍵詞，在首頁的寶貝一般可以呆多長時間），這個需要你知道其他寶貝的下架時間。想知道方法的，看文章最后。

長尾詞的競爭相對不激烈。這個你搜索一下就可以了，我們來看一下（注意：現在因為個性化，你搜索的時候會出現下面第一張圖片的樣子，你點擊“查看全部寶貝”，這樣更客觀一些）：

搜索T恤女，按照銷量排序，想進到第一頁，要20000多的銷量，而長尾詞，你會發現只需要5000多的銷量就可以進入到第一頁了（當然，現在正是T恤銷售旺季，即使這個詞競爭也很激烈）

長尾詞競爭的時候，銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺得這可能是這幾條里面最值得我們去關注的了。因為如果做熱詞，你即使把銷量做起來，都不一定有自然搜索權重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權重會比較容易的。所以，你競爭長尾詞的時候，不管通過什么方式（主要是補單和直通車）把銷量稍稍做一下，就很容易上首頁了。

大詞、熱詞本身就不屬于你。因為淘寶要進行流量的分配，大詞和熱詞他肯定會優先分配給頂級賣家（天貓、大賣家等等），然后大詞帶來的流量只會有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

都特么的這樣了，你還搶啥搶啊。踏踏實實的去做長尾詞吧！選擇長尾詞的時候，要注意：一切唯數據說話，數據說你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，對于競爭激烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用數據魔方，這才是好東西。選擇高度相關的、轉化率高的、競爭對手少的、點擊率好的。

選好詞以后怎么辦。兩種方法：第一是開直通車，就搶你準備競爭的幾個長尾詞，最好這幾個長尾詞還要高度相關，然后設計創意圖的時候，最好能跟這個長尾詞里面的轉化詞掛鉤，吸引消費者點擊。舉個簡單的例子：T恤女短款 印花，在這個詞中，印花就是轉化詞，所以你的直通車創意就應該重點突出印花這個元素。

再有就是補單了，用長尾詞去補單，補單的時候注意小號的安全性，注意不要卡地區，不要卡價格。那你問了，卡不住怎么辦？貨到付款！！！心塞，我只能幫你到這兒了！！

（2）優化大賣家不關注的時間點進行下架

無線端的快速發展對于小賣家來講是一個好事兒，至少從下架時間的角度看。為啥呢？你想啊，在PC端的時間段，每個類目購物集中的就那幾個時間段，而那幾個時間段，大家都是心知肚明的，所以大賣家會拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

還好，無線端來了。無線端時代，雖然一天24小時當中還是有成交的高峰時間段和低谷時間段，但是這種差距在縮小。基本不會出現PC時代，某個時間段，幾乎沒有成交的情況了。比如在PC時代，早晨6:00——8:00，這個時間段是幾乎沒有成交的，但是無線端，還有，只不過成交量小一些而已！

但是，你要注意啊：對于中小賣家而言，蒼蠅腿兒也是肉啊！大賣家不吃（實際上他們也想吃，但是他們的時間和精力告訴他們必須挑時間段，那只能挑大肉啊），你吃啊。競爭越激烈的類目，下架時間的權重越高，寶貝排名更新的速度就越高，你挑一個他們無暇顧及的時間段，豈不美哉。用啥選呢？生e經，行業分析，找到你的類目，看成交高峰期。

（3）直通車計劃只玩兒精準的長尾詞

同樣，開直通車也一樣，從本質上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必然多，競爭必然激烈，雙十一的時候，那些大詞、熱詞，出價到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實同理，所有的付費流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展（順道兒說），其實有很多非常好非常好的鉆展位置（主要考慮流量的精準性），但是因為小，沒有被人關注，那你為什么不關注呢？

如果非要給這些方法起個名字的話，你們覺得這個如何：亂拳打死老師傅！

2. 讓你無線端的強個性化帶來源源不斷的流量

無線端的個性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會以各種形式優先展現出來。這種東西我們叫他強個性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

方法就一個：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎么有點兒不對呢？顧客來我的店里了都已經，還搞什么搞？核心：來了，如果還得買，確實不容易，但是來了，買不買無所謂，那是不是就容易多了呢？

但是先說明一點：進來的顧客可以不買，但一定要盡可能的是精準的顧客。那方法都有什么呢？

（1）上試用中心（要注意最后的超級小技巧）

這個方法很好，成本不多，但會進來很多人，他們也許不買，但不意味著以后也不買。先看一下流量：

一般你提供的份數多，免費申請的人就會更多，成倍數增長（這是消費者的一種心理：如果只提供一份，那我的機會就很少，但是你提供5份了，我的機會就多了五倍，所以只提供一份的時候，申請的人少，但是你提供五份了，申請的人絕對不僅僅是你提供一份時的五倍！！！！！）所以，我最不建議的就是提供這種免費試用的時候，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒意思，也沒效果。

當然，量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時候，有一個“小伎倆”，在用戶申請免費試用的時候，不防讓你的價格高一些（比如高出你正常銷售價格的20——30個百分點），然后在試用活動結束后，把價格調整到正常的銷售價格。

這樣，原來申請免費試用但是沒有申請上的人（一定是有一部分，有強烈需求的），這些人會去搜索，想買，然后你的寶貝優先展示，然后又發現你的價格跟當時申請免費試用的時候比，竟然便宜了。你覺得效果會如何？

（2）期待的一個方法（免單活動）

為啥說是期待的一個方法呢？因為你現在還用不了，哈哈！！！用不了，說你妹啊說。預防著嘛！不可以免單了，不可以高額返現了，但是淘寶會推出專門的免單工具（或者免單活動），這不是我說的，這是淘寶官方說的。其實我覺得這個跟免費試用到時候會差不多，也需要申請（或者也可能是靠運氣），但是這就跟玩兒彩票一樣，每期大獎那么少，但是買的人會非常多。大家都相信自己的運氣會很好，所以這個工具或者活動一旦出來，一定會吸引大批人，但是免單的人有限。有些人就免不了單，但是呢，他們還想要這個產品，怎么辦，踏踏實實的去買吧，好了，你的機會又來了。

3. 做網紅你也可以

做網紅，要的是什么流量？是站外流量，因為你要注意：站內的網紅流量競爭還是會非常非常激烈的，只要是大家都關注的，一定要大賣家爭奪的主戰場。你作為網紅，從站外去引流，額，好像跟淘寶就沒啥關系了，并且你還在為淘寶引流！沒錯，關鍵點就在這里了：你能把站外的精準流量引進來，你覺得淘寶會不會有一點點的小感激你，然后一開心，有沒有可能就給你一些免費的自然搜索流量（因為他現在到流量瓶頸了，他當然希望你能自己創造流量）。

說明一下：對于站外的引流，不管什么方法，你都要能夠給你的目標受眾提供足夠的價值，你給目標受眾提供的價值越多，你就越容易獲得信任，越容易獲得信任，你就越容易成為網紅。

（1）來自于微信公眾號的流量

別說什么微信屏蔽淘寶鏈接啥的，那是吃不著葡萄說葡萄酸。當然，這個方法不是每個人都能做成，因為要看你的資源、執行力、關鍵是你提供價值的能力（寫作的能力）。這么說吧，6萬真實的關注，基本每個月給你創造3萬的純收入沒有問題，不管你是做什么行業。但是注意：真實關注。如果你做寵物用品，一個優秀的寵物公眾號，作用多強大，你比我清楚吧！

（2）來自于QQ群的流量

講一個真實的例子吧：我的一個朋友，做減肥產品的。我這哥們本身就是個胖子，又愛聊，是個公務員，成天沒事兒干，不善于跟別人在現實生活中交際，但是在網上是個很善于聊天的人。加了很多的QQ群，在群里都很快就跟別人熟了，然后就能混個管理員啥的。開始的時候別人問他，減肥產品從哪里買，他只是給別人介紹，后來干脆自己賣。也不會什么優化，不會什么直通車，就是把QQ群里面的流量引導到淘寶上，做的很好！

（3）來自于朋友圈的流量（淘口令）

本來我想不相信這個東西能多厲害，但是當我看到我的一個客戶，就用淘口令在微信朋友圈（7個微信，每個微信都4000多人）賣棗夾核桃，一天賣了300多份，我就知道：這方法真牛逼。

當然了，不管什么方法，適合的才是最好的！