眾所周知，耐用品它不像快消品一樣有那么大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，且大多數(shù)快消品有感性、沖動(dòng)、快速的消費(fèi)特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大。但耐用品很多人一般都是買一次就可以用上好幾年，比如監(jiān)控?cái)z像頭，那這類耐用品該如何擺脫這種尷尬境地？下面以監(jiān)控?cái)z像頭作為案例，將闡述耐用品如何從激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍，更好地進(jìn)行直通車推廣？

一、前期測(cè)款

前期從店鋪的寶貝中選取銷量、收藏率較好的幾款寶貝來(lái)測(cè)款，可以先低預(yù)算推廣，考察展現(xiàn)量、流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，選出潛力款來(lái)加大力度推廣。

最好挑選外觀、功能、價(jià)位有所區(qū)別的幾款來(lái)推廣，這樣一方面可避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，一方面也可以測(cè)試市場(chǎng)對(duì)哪些款式、功能是比較有需求，尤其是在本店鋪中，哪些特性是被消費(fèi)者所看重的。以后打款可以針對(duì)這些方面來(lái)重點(diǎn)擴(kuò)展。

二、重點(diǎn)打款

根據(jù)前期測(cè)出來(lái)的款式（可以選出1-2款作為主推，推廣期間根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整預(yù)算，避免選款失敗帶來(lái)的損失），重點(diǎn)推廣該款，加大優(yōu)化力度，提高引流力度，增大引流寬度。當(dāng)然這些需要逐步擴(kuò)張，并及時(shí)觀察數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，以提高轉(zhuǎn)化為最終目的。

店鋪方面可以針對(duì)這款，提高參加活動(dòng)的頻率，做好關(guān)聯(lián)促銷，甚至送相關(guān)小贈(zèng)品等等。

三、以大養(yǎng)小

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)之后，帳戶直通車的質(zhì)量相信會(huì)有所提升，流量上漲，資金較充沛、預(yù)算較足的賣家可以加大引流力度，流量的大提升是提高直通車權(quán)重的一劑很好的潤(rùn)滑劑。當(dāng)然預(yù)算需要根據(jù)店鋪情況來(lái)定。

回歸正題，計(jì)劃?rùn)?quán)重提升之后，可以把之前推廣的“次潛力款”拿進(jìn)來(lái)推廣，這時(shí)候你可以明顯感覺(jué)到推廣效果是跟之前完全不一樣的，質(zhì)量分?jǐn)?shù)的提升就是第一步。另外，你可以根據(jù)主推款測(cè)出來(lái)的創(chuàng)意圖片風(fēng)格去做次推款的創(chuàng)意圖片，這樣次推款在一開始的起跑線就會(huì)比較高。自然體現(xiàn)出來(lái)的推廣效果就不一樣了。之后的推廣就比較順風(fēng)順?biāo)恕?/p>

四、全店推廣

淘寶的爆款時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在要做的是全店的動(dòng)銷率，以及多爆款模式。所以寶貝的培養(yǎng)與測(cè)試也是店鋪運(yùn)營(yíng)中非常重要的。用直通車來(lái)測(cè)款與培養(yǎng)，是可控性較強(qiáng)的一種推廣模式。

方法之一就是低價(jià)推全店，而且在我們上面一系列的推廣操作之下，直通車的帳戶質(zhì)量是可以達(dá)到較好的狀態(tài)，這時(shí)來(lái)推全店，可以較容易以低價(jià)拿到較好的位置。當(dāng)然，在推廣的時(shí)候，一些小細(xì)節(jié)需要注意，比如攝像頭的大詞容易彪展現(xiàn)，對(duì)這方面需多注意，畢竟寶貝前期的推廣，點(diǎn)擊率太重要了。

全店推廣不僅可以多寶貝引流，促進(jìn)偶然轉(zhuǎn)化，提高店鋪動(dòng)銷率，還可以幫我們測(cè)款，從全店推廣中發(fā)現(xiàn)潛力較好的款式，拿出來(lái)測(cè)試推廣，如果數(shù)據(jù)情況較好就加大力度主推，這樣又一款有優(yōu)勢(shì)的寶貝就出來(lái)了。

下面是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)展示（2月份是春節(jié)階段）：

流量&轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率

PPC

ROI

可以看到，從1月份開始，前期流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都處在比較低的狀態(tài)，帳戶最開始添加寶貝的時(shí)候，質(zhì)量分?jǐn)?shù)最高只有8分，普遍是六七分的關(guān)鍵詞，但隨著流量提升，逐步優(yōu)化過(guò)程中，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也有所提高。整體帳戶往較好的趨勢(shì)發(fā)展。

上圖可以看到行業(yè)PPC不是攀升，而是一直處于較高的狀態(tài)，起碼是2塊上下的狀態(tài)，但是店鋪直通車的PPC沒(méi)有超過(guò)兩塊，并且優(yōu)化過(guò)程中逐步控制到1.2上下的幅度。從側(cè)面看也是直通車帳戶變優(yōu)的表現(xiàn)。

所以直通車打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)一個(gè)較優(yōu)的推廣環(huán)境，對(duì)后期寶貝的推廣培養(yǎng)是至關(guān)重要的。 

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本文來(lái)源： 耐用品怎么推廣,你真的知道嗎？