店鋪想快速突破銷量、真的只能依靠付費(fèi)推廣嗎？只能每天燒錢做推廣的玩法已經(jīng)被淘汰，多元化玩法變得尤為重要。

很多淘寶賣家，或許都在惆悵這樣的一些問題：我的產(chǎn)品非常好，線下實(shí)體，甚至是經(jīng)銷商、廠商，產(chǎn)品在線下口碑及買家體驗(yàn)都非常好，為何線上電商就做不起來呢？我每天投入數(shù)百上千元推廣費(fèi)，為何依然無法帶來銷量？我想通過付費(fèi)推廣，做一個(gè)銷量爆款，從而帶動(dòng)全店，為何一直不能成功？

遇到這些問題，很多時(shí)候，都是因?yàn)橥娣ㄟ^于單一，太過于依賴官方的推廣方式了，為什么花錢了反而做不好呢？眾所周知，現(xiàn)在淘寶天貓店鋪的核心付費(fèi)推廣方式就是直通車和鉆展、而這2個(gè)方式所帶來的流量也是最高的，既然如此，這2個(gè)推廣方式自然就成了眾多商家追逐的核心了。如此之多的商家集中選擇的推廣方式，我們在推廣費(fèi)用，店鋪基礎(chǔ)等情況都無法與對手抗衡的前提下，再去盲目的投入和推廣，又有什么用呢？既然意識(shí)到這個(gè)問題，我們是否需要在店鋪的運(yùn)作方式、推廣方法、整店玩法等方面去尋找新的突破口呢？今天，我就給大家分享一個(gè)小案例。

今天給大家分享的是一個(gè)小眾類目：自行車。你可能會(huì)問，淘寶天貓那么多店鋪在賣自行車，為什么說他是小眾類目呢？這里給大家做一下解釋，如果看過自行車所在的大類目之后你或許能明白一些，自行車類目，歸屬于運(yùn)動(dòng)/戶外類目，而這個(gè)類目中，有大量的運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、以及運(yùn)動(dòng)器材、戶外產(chǎn)品充斥其中，自行車這個(gè)只能屬于其中一個(gè)整體銷量處于中游的子類目。而且自行車產(chǎn)品在線上銷售的難度要大于其他產(chǎn)品，涉及到自行車的運(yùn)輸、安裝、調(diào)試等等，大件產(chǎn)品的買家會(huì)有更多的擔(dān)憂、信任問題出現(xiàn)，導(dǎo)致銷售變得更加艱難。

話不多說，先給列為看官看一個(gè)數(shù)據(jù)：

上圖是該店在最近3個(gè)月內(nèi)的銷售額變化情況，我們可以明顯的看到，在開春旺季3月的時(shí)候，該店月營業(yè)額也僅僅只有23萬，整店銷量也僅300余，平均到每天也才可憐的10件，這對于一個(gè)每天投入500元推廣費(fèi)的店鋪來說，基本上是沒有利潤的。在經(jīng)歷了3月4月的平緩期之后，為何5月份會(huì)突增到接近3000件的銷量呢，日銷量上百，那我們是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)突破的呢？下面就給大家逐一解說，我們用了哪些非付費(fèi)玩法。

上圖是該店的支付情況，我們可以看出，其核心增長是在5月下旬，，短短半個(gè)月基本上達(dá)到了前半月的倍成交額。

品牌口碑好，粘度高，且官方?jīng)]有開設(shè)電商店鋪，淘系只有淘寶店鋪，但是淘寶同行競爭大，價(jià)格競爭尤為激烈，那么單純的依靠付費(fèi)推廣肯定是行不通的，因?yàn)楹芏嗔髁慷紩?huì)因?yàn)閮r(jià)格競爭流失到其他店鋪，那么我們怎么讓店鋪在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額和銷量的多次翻倍呢？那么，讓我們細(xì)細(xì)的看看具體的玩法：

一、直通車引流

該店的產(chǎn)品貨源為經(jīng)銷代理產(chǎn)品，線下是有實(shí)力的經(jīng)銷商，產(chǎn)品在線下的口碑也是非常好，較多的戶外玩家對于品牌都有非常高的認(rèn)可度，直通車推廣、以及搜索流量來源，均以品牌詞為核心，下圖可以看出：

首先，付費(fèi)推廣，我們選擇了精準(zhǔn)度最高的直通車推廣，對店鋪產(chǎn)品重新選款，擯棄之前對自行車所有關(guān)鍵詞都投放的做法，將推廣詞縮減至40個(gè)左右，核心突出品牌詞及產(chǎn)品賣點(diǎn)詞，盡量通過創(chuàng)意、標(biāo)題優(yōu)化等方式，將所有品牌詞都提升到10分，減少同行惡性競爭帶來的過高PPC，品牌詞的引入，增大店鋪的曝光，加大店鋪的精準(zhǔn)流量。

上圖可以看出，通過品牌詞及核心推廣詞將質(zhì)量得分提升到10分以后，我們基本上可以讓寶貝展現(xiàn)在前幾位，而且出價(jià)也不會(huì)太高，這樣對店鋪的整體流量大幅度提升，從而也帶來較好的轉(zhuǎn)化，對店鋪的日常銷量有了一定的基礎(chǔ)保障。

二、貼吧論壇玩法

戶外運(yùn)動(dòng)是一種非常時(shí)髦、且受年輕人的喜愛，每個(gè)戶外愛好者都在不斷的充實(shí)著自己的裝備，那么作為戶外必備的騎行自行車，自然成了他們的核心追求。和其他很多興趣愛好群體一樣，戶外愛好者也會(huì)形成一種團(tuán)體，他們會(huì)以各種形式聚集在一起，貼吧、論壇、各種社交軟件群，他們會(huì)暢聊各自的戶外心得、也會(huì)對自己所擁有的裝備進(jìn)行評分評判。另外這個(gè)群體中，新成員對于老成員的意見建議具有非常大的依賴性和信任度，他們直接將這些建議作為自己抉擇的核心因素，這對于具有實(shí)力的品牌產(chǎn)品，是有非常大的幫助的，那么這些群體也自然成了我們核心的目標(biāo)，我們可以以各種方式進(jìn)入這個(gè)群體，與其進(jìn)行分享，適度的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，自然而然就可以逐步引導(dǎo)到可觀的人群進(jìn)入店鋪，并形成下單轉(zhuǎn)化。

上圖可以很明顯的看出。5月份整個(gè)月，我們在對該玩法重視之后，自主訪問的流量有了大幅度提升，下單人數(shù)甚至超過了付費(fèi)下單人數(shù)，轉(zhuǎn)化率也是非常之高，這是多么漂亮的數(shù)字，這只是我們在嘗試了1月的效果，如此有效玩法，你還不打算嘗試一下嗎？

三、無線端多樣玩法

在上述2個(gè)玩法之中，我們針對當(dāng)前電商無線端流量及成交占比80%的特點(diǎn)，著重優(yōu)化無線端，通過對無線端頁面優(yōu)化，以及優(yōu)化無線端主圖、標(biāo)題等，大大提升了無線端流量，在無線端玩法中，我們用到了這樣的一些提升顧客興趣點(diǎn)的小技巧：

1、無線端抽獎(jiǎng)活動(dòng)

設(shè)置日常抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到的禮品從幾十到幾百不等，并設(shè)置收藏、關(guān)注、加購贈(zèng)送抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)給到顧客，比例適中，讓進(jìn)店的買家都有機(jī)會(huì)贏取到一些驚喜，又可以對店鋪、單品權(quán)重做直接的提升。

2、微淘蓋樓抽獎(jiǎng)、微淘投票、話題討論等

微淘，這是當(dāng)下較為主流的無線端互動(dòng)玩法，但是很多商家只是拿他來做活動(dòng)的推廣宣傳、新品的發(fā)布宣傳，真正的可行玩法并沒有去嘗試。那么對于店鋪粉絲有一定基礎(chǔ)，品牌粘度較高的情況，可以針對微淘設(shè)置蓋樓活動(dòng)，選定活動(dòng)主題，并針對該活動(dòng)進(jìn)行策劃蓋樓玩法，設(shè)置完規(guī)則，就可以在一個(gè)時(shí)段內(nèi)，讓買家參與活動(dòng)，并形成周期性的回流，加大顧客在店鋪的停留時(shí)間，并帶來較強(qiáng)的互動(dòng)性，可以快速提升微淘粉絲。也可以對于店鋪新品、客戶興趣和喜好等設(shè)置投票活動(dòng)，選取客戶最喜歡的產(chǎn)品、捕捉客戶的興趣點(diǎn)，從而在店鋪整體優(yōu)化上，有針對性的進(jìn)行調(diào)整。

總結(jié)：

任何一個(gè)店鋪和一個(gè)產(chǎn)品，都有適合他的玩法和推廣方式，不是所有店鋪都必須依托高昂的付費(fèi)推廣來拓寬銷路的，市場資源處處都有，只是我們是否能夠發(fā)現(xiàn)并合理利用，并將所有資源整合，他們就會(huì)充分發(fā)揮作用，將這些資源化整為零，只需要投入一些日常時(shí)間，就可以達(dá)到不錯(cuò)的引流及轉(zhuǎn)化效果。

作為一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營人員，對于運(yùn)營方式方法一定不可以盲目的追大眾、盲目的做付費(fèi)推廣，一定要多渠道的尋找方式，找準(zhǔn)自己的客戶群，根據(jù)自己客戶群的人群畫像，來尋找適合自己店鋪的玩法，多元化、多樣化的推廣引流方式，是一個(gè)店鋪能夠穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。