本篇主要介紹并且講述，我們在做鉆石展位(以下簡稱鉆展)推廣時應(yīng)該怎樣做素材規(guī)劃(其中怎樣對推廣文案進行挖掘和提煉、選擇什么樣的素材)。

一、創(chuàng)意的了解以及推廣的定位

(1)創(chuàng)意素材對鉆展推廣的重要性：

1.鉆石展位是一個圖片、文字類的試試競價推廣展示的平臺;

2.一張好的圖片和文案是鉆展推廣的重要基礎(chǔ)。

(2)了解要推的產(chǎn)品以及推廣的目的和方向：

1.了解產(chǎn)品的定位，以及產(chǎn)品銷售所要面對的客戶群體;

2.展開推廣的主題是什么?(是店鋪品牌?店鋪整體促銷?單品促銷還是節(jié)日活動?);

3.我們的推廣目的是什么?(打造爆款?還是全店引流?);

4.有多少推廣預(yù)算(預(yù)算決定推多少廣告位、準(zhǔn)備多少創(chuàng)意)。

二、創(chuàng)意版型與創(chuàng)意的影響因素

(1)創(chuàng)意版型：

1.左圖右字

2.左字右圖

3.產(chǎn)品橫向

4.產(chǎn)品平鋪(豐富產(chǎn)品內(nèi)容)

(2)影響創(chuàng)意規(guī)劃的根本因素：

1.所有交易基本上都是在人和人之間完成的)所以理解消費者的需求和特點，只有滿足消費者的需求 、適應(yīng)消費者的喜好，那么你規(guī)劃作圖的圖片才會有點擊率。

2.挖掘產(chǎn)品賣點，迎合消費者我們要挖掘出產(chǎn)品賣點、迎合了消費者的需求和特點(產(chǎn)品再好，有賣點，但是不是消費者需要的也沒有什么用，圖片的點擊率也會低下)。

三、創(chuàng)意文案提煉

(1)文案編寫的四維度：

1.優(yōu)惠活動(店鋪活動、單品活動);

2.寶貝屬性;

3.產(chǎn)品功能;

4.構(gòu)造意境 ( 如：甜蜜似初戀)。

(2)提煉文案的兩種方法 ：

1.九宮格思考法

先簡單的畫一個九宮格，中間這一格我寫上我茶葉的產(chǎn)品名，接下來在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。

利用九宮格我們編寫文案時可以比較清楚的看到這款茶葉的賣點和特性，包裝方便攜帶、性價比高、產(chǎn)地直銷、勐海茶系、陳年老茶、深受顧客好評、買一送一等等。

所以簡單的來說，我們編寫文案就是用文案告訴買家，我們?yōu)槭裁匆徺I這款產(chǎn)品的理由，就可以了。

2.產(chǎn)品賣點延伸法

進店瀏覽了一下寶貝詳情，發(fā)現(xiàn)寶貝詳情里能夠提煉的明顯賣點，大部分都是關(guān)于鎮(zhèn)宅、辟邪、擋煞、轉(zhuǎn)運之類的，而這一類我記得根據(jù)鉆展方面有規(guī)定好像是不準(zhǔn)通過審核的，為了保險起見，我在選擇文案的時候就規(guī)避了這些，這樣一來可以說這個寶貝詳情里最大的賣點就被去除了，那我要再朝哪方面入手呢?

除了這些其實這件寶貝并沒有實際物質(zhì)上的利用價值，然后我又再反復(fù)看了一次詳情，發(fā)現(xiàn)寶貝詳情里有提及“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，但是我覺得國家級非物質(zhì)文化這個詞有點敏感，所以我就忽視它，而以“文化的遺產(chǎn)”為點，我從“人文精神”方面為切入點，提煉出“中華傳統(tǒng)文化”這一標(biāo)題，然后再結(jié)合產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品功能提煉出“原石工藝品”以及“讓您心靈得到安寧”這些點，能夠讓文案得以利用。

四、素材的選擇

1.選擇的素材的主色調(diào)盡量與店鋪貼近。

2.選擇與店鋪調(diào)性一致的素材(圖與店鋪風(fēng)格契合)。

3.根據(jù)產(chǎn)品定位、推廣目的選擇較為一致的圖片素材作為參考。

4.素材的選擇渠道：

(1)創(chuàng)意排行榜(原創(chuàng)意COOL)

(2)店鋪首頁

(3)產(chǎn)品詳情頁

(4)同類競品店鋪

總結(jié)：

一張鉆展的創(chuàng)意圖應(yīng)必備：1.緊迫性;2.促銷性即活動利益點;3.活動logo;4.品牌logo，這幾個點是一定要要的，緊迫性是讓買家感到活動很優(yōu)惠，錯過了下次就沒有這個機會了，促銷性是突出你這次活動確實比平時要便宜，性價比很高;活動logo是讓買家在看到你這張圖片的時候，知道你正在做什么活動;品牌logo是讓買家了解你這個品牌，關(guān)于大品牌的商家這個是一定要加的，因為很多人的品牌意識還是非常強的，品牌不大的商家也要加上，讓不知道你品牌的客戶加深對你品牌的印象，培養(yǎng)你自己的潛在客戶。圖片的任何一個信息點都會帶來或者減少一些點擊人群，這就需要看你重點突出哪個點了，關(guān)于這個方面也沒必要太過于糾結(jié)。平時對文案、排版、素材方面累積，這就是實踐經(jīng)驗，只有多做才能有感覺，審美有提高，圖片的點擊率才會有提高!