一個店鋪想要做一個爆款，除了好的運營推廣技巧外，還需要有一款好的產品， 擁有一款好的產品就成功了一大半，那么如何在眾多的產品中選擇一款能夠市場容量大，大眾接受度高的產品就顯得非常必要了。

在選款之前我們需要弄明白產品類別，因為不同的產品有不同的選款方式。首先得明確產品屬于標品還是非標品。所謂的標品就是有明確的規(guī)格、型號，如電器，3C數碼產品，汽車配件，復印機等等;而沒有固定的、明確的規(guī)格型號的產品就可以統(tǒng)稱為非標品，如服飾鞋包等;非標品的款式種類非常多，而賣家可能對這類產品的某一個賣點就產生強烈的購物欲望，所以對于非標品來說，選款會顯得更加有必要。

先跟大家分享一個選款的方法，工具需要用到直通車，而很多人說直通車選款已經是很老的方法，沒有什么值得分享的，而今天我們要說的是同樣通過直通車選款，但是時間可以在幾個小時，甚至半個小時內完成，大大的縮短測款所需要的時間，這也是很多中小賣家由于貨源供應鏈的不夠強大，無法旺季之前的2個月拿到款式，拿到貨源的時間臨近旺季了，那么這個時候再耗費長的時間測款選款，市場已經不等人了。

大家都知道，無論用何種方式測款，要達到選款的目的前提是需要寶貝有足夠多的曝光量，用直通車測款也不例外。

第一：初步挑款：

為了節(jié)約測款的費用，大家可以將自己手上的產品經過經驗和對市場的了解把測款的數量減少到10款以內;比如你手上一共有30個款，那么你可以運用別的方式如觀察市場，觀察同行的款結合自己的對行業(yè)的分析挑出你認為比較好的10個款;

第二：選詞：10款同時上車，車圖都用跟寶貝相符合的精準長尾關鍵詞2-3個關鍵詞進行推廣，質量得分是加進去就8分以上的，如果能有9分，10分最好。排名=出價*質量得分這個原理大家都明白。

例子：以羽絨服為例：詞可以用：大毛領羽絨服女中長款2016

女裝大類目產品關鍵詞 搜索人氣建議5000到10000之間，其他產品可參考調整;

第三：創(chuàng)意圖：每個款的車圖都盡量用展現產品款式最大賣點的圖，用賣點來吸引點擊;至于需不需要加文案的這個問題，那么就統(tǒng)一，也就是要加文案所有車圖都加文案，如果不加文案都不加文案。另外就是文案一般也是展示賣點為主，測款不建議寫促銷文案如上新特價，買2件減10元這類的文案;

圖1：突顯大毛領 圖2：突顯顯瘦效果

第四：出價：關閉定向，站外推廣，大家都知道移動頭條的展現量是很大的所以將關鍵詞出價到移動頭條，如果費用很高可以退而求其次出價到第二第三名。

第五：按照我們的出價排名，短時間內很快都可以有較高的展現量。以女裝大類目為例，展現量建議5000以上，如果預算比較充足，展現量建議10000以上。而前三的點擊率是相對較高的，最后我們以寶貝的收藏，加購比再結合點擊率和停留時長來定款。當然停留時長的數據一般要第二天在生意參謀中查看。

比如A款點擊率5%，250個點擊量，收藏量25個，加購件數20個，那么收藏加購比就是80/250=18%，

B款點擊率為4.5%，點擊量為225個，收藏量為35個，加購件數為20個，那么約為收藏加購比120/200=25%，

那么這種情況我們建議選擇B款作為主推的定款。

用這種方式測款還有一個優(yōu)點就是出價到前三的點擊率高，質量得分也會上升，選好款式后可以利用直通車繼續(xù)來推廣，在推廣的過程中慢慢加詞，仍然是先加精準詞，點擊能夠維持，質量得分不降再慢慢加二級詞和大詞。

快消品貨源網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘寶天貓如何用直通車短時間測款選款