從一眾跨境電商玩家中成功脫穎而出，如今已經(jīng)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)奇跡的SHEIN還在瘋狂成長(zhǎng)。

這樣的成長(zhǎng)更多體現(xiàn)在銷(xiāo)售額上。對(duì)于今年的銷(xiāo)售目標(biāo)，SHEIN一開(kāi)始定為300億美金。上半年，隨著SHEIN在多個(gè)海外市場(chǎng)上的持續(xù)擴(kuò)張，其銷(xiāo)售額也跟著一路飆升，僅半年時(shí)間便超過(guò)了160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增長(zhǎng)50%。

如今跨境銷(xiāo)售旺季已經(jīng)到來(lái)，“黑色星期五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”等多個(gè)火爆的大促活動(dòng)即將到來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望更強(qiáng)。顯然，SHEIN在下半年沖刺時(shí)期的銷(xiāo)售額可能比上半年還多，今年SHEIN有望超額完成自己制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

值得一提的是，2020年SHEIN曾憑借著海外市場(chǎng)涌現(xiàn)的線(xiàn)上購(gòu)物浪潮崛起，其GMV首次突破100億美元，同比增長(zhǎng)250%，超高的增速幾乎讓所有人都注意到了這匹潛力巨大的跨境獨(dú)角獸。至2021年，SHEIN再接再厲，GMV增速雖有所下降但也達(dá)到了200億美元，其中自營(yíng)營(yíng)收達(dá)160億美元。而今年SHEIN的全年GMV極大可能突破300億美元，這三年的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。

（圖源：中泰證券研究所）

在譜寫(xiě)了一個(gè)又一個(gè)跨境神話(huà)之后，SHEIN的野心還不止于此。

今年SHEIN開(kāi)始向線(xiàn)上實(shí)體業(yè)務(wù)進(jìn)軍。今年11月，SHEIN的全球首個(gè)長(zhǎng)期線(xiàn)下實(shí)體店鋪設(shè)在日本東京原宿區(qū)，在這家店鋪，消費(fèi)者可以進(jìn)店試穿商品，然后掃描二維碼在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)。

（圖源：SHEIN Japan）

從電商到實(shí)體，這樣線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)發(fā)展的模式或許也是SHEIN面向Zara、H&M等全球其他快時(shí)尚巨頭發(fā)起的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，從今年的11月到12月，SHEIN的多個(gè)時(shí)尚快閃店將進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，屬于它的跨境電商版圖還在擴(kuò)大。

SHEIN已開(kāi)啟平臺(tái)化模式探索

當(dāng)然，對(duì)于多數(shù)第三方跨境賣(mài)家而言，SHEIN如今最值得關(guān)注也是最重要的一次嘗試，無(wú)疑是它已經(jīng)開(kāi)始了轉(zhuǎn)向平臺(tái)化的模式探索，今年關(guān)于這方面的首次試水選擇了增長(zhǎng)潛力巨大的巴西市場(chǎng)。

可能在不久之后，SHEIN在巴西市場(chǎng)上將變身成全新的電商平臺(tái)。在這里，第三方賣(mài)家可以自由開(kāi)店，并且自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、物流等等，同時(shí)在這種店鋪模式下，商家的店鋪名會(huì)出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)。

這就相當(dāng)于SHEIN正在嘗試為第三方賣(mài)家打開(kāi)自己的流量池。此外，在今年10月末，SHEIN還宣布將在美國(guó)市場(chǎng)推出個(gè)人對(duì)個(gè)人的在線(xiàn)二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)SHEIN Exchange，用戶(hù)可以在此平臺(tái)上買(mǎi)賣(mài)來(lái)自SHEIN的二手商品，未來(lái)計(jì)劃擴(kuò)大到全球市場(chǎng)。

不難看出，如今SHEIN正在努力嘗試撕掉它的固有標(biāo)簽，一方面加速?gòu)姆b品類(lèi)向全品類(lèi)擴(kuò)張，另一方面試水像“海外版淘寶”、“海外版閑魚(yú)”這樣的多種電商平臺(tái)模式，漸漸從“小而全”邁向“大而美”。

（SHEIN全品類(lèi)布局）

不少跨境賣(mài)家們，其實(shí)也能在剖析SHEIN一步一步的成長(zhǎng)之路中獲取做電商的經(jīng)驗(yàn)。就像在以往行業(yè)非常暴利的時(shí)代，那些想要吃螃蟹的人往往能輕松賺得第一桶金。

但如今隨著行業(yè)環(huán)境的不斷變化，從eBay、速賣(mài)通、Wish再到亞馬遜，賣(mài)家布局單一市場(chǎng)、單一平臺(tái)要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，找網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本也在持續(xù)上漲，流量帶來(lái)的銷(xiāo)售紅利難以持續(xù)，賣(mài)家們也到了必須要改變的時(shí)候了。

如今，除了歐美市場(chǎng)，像巴西、南非、俄羅斯等更多潛力市場(chǎng)正在崛起。此外，還有一些更具發(fā)展?jié)摿Φ碾娚唐脚_(tái)，TikTok電商加速發(fā)展、SHEIN向平臺(tái)化模式轉(zhuǎn)型，還有拼多多的Temu正在崛起，它們的種種表現(xiàn)引起了賣(mài)家們的熱烈討論。

無(wú)疑，這樣的趨勢(shì)也為需要擁抱變化的跨境電商行業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇期。賣(mài)家們也需要在這股浪潮中找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多渠道、多平臺(tái)、多市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，挖掘新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)生意也講究“貴精不貴多”，賣(mài)家還是要考慮自身實(shí)際情況，不能跟風(fēng)盲目布局。

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