一、2014年下半年中國微商格局的新變化：不能過左、也不能過右

 

微商即所謂微信電商，目前是一個很大群體，目測有600萬到1000萬的個人通過微信朋友圈做生

意，而企業開通各種微信小店的數量，估計也在800萬到1000萬家左右(我了解僅僅第三方的口袋通及微盟等的注冊微商店的數量每家就有200萬以上，中國電商的基本規律是，活躍的用戶數是注冊數

30%，即前幾名的第三方服務商每家有60萬左右的活躍微商)。中國目前還沒有一個媒體具體總結中國微商的具體狀況(微商是個封閉群體，外人打不進去)，而我最近有意的參加了好幾次微商論壇，也新開了一個服務于微商人的微信號(1個月就有5000個微商加入)，對這個群體還算很熟悉(我的至親中做微商就有才700個粉絲，連續每月純利10萬的，100%真實，身邊例子才可信)。

 

今年剛剛興起的微商，其個人開店及企業開店數量已經基本和淘寶店的數量看齊，但銷量還很低

(占中國電商銷量絕對還未超過1%)，而且80%銷量都還在于渠道(分銷商)手上，未達到終端消費者手

中，這是微商最令人爭議的地方。但微商朋友圈電商絕對不是傳銷，只是層級網上分銷，這個需要澄清，微商也有很多不規范的地方，除了60%都是賣面膜(其實微商幾千個化妝品品牌都是廣州幾家工廠加工出來的)，貨不到消費者手中，宣傳夸大(他們發明一種只在傳統電視媒體一年只做一次電視廣

告，然后在朋友圈忽悠一年的宣傳方式等，夸大賺錢收益等)。畢竟還有很多微商賣土特產等還是很正規的，而且中國微商80%是女性，女性微商中，80%是在家帶孩子的媽媽群體(這個群體不合適開淘寶店，朋友圈生意是她們唯一的選擇)，公益效應很大，應該支持。上個月我舉辦中國電商美女大賽，我連續舉辦了3屆，此次有50%是微商美女，30%是淘寶電商美女，而去年微商美女一個也沒有，淘寶電商電商美女占80%，這個現象已經充分說明了中國電商的變化。

 

目前企業開各種微信小店生意的還沒有成功案例，但朋友圈成功案例不少，去年是俏十歲第一(朋友圈2億銷售額)，今年俏十歲已經被顛覆，出來很多新的微信電商品牌如思埠、一直美、韓恩，悠

語、科倍斯、瓷肌的自由呼吸、包括做服裝的米蘭時尚、電商線上培訓富網店等。

 

總結來說：化妝品微商模式，我看到的就有10種：

 

1、瓷肌綠瘦模式，官網電商站群模式，其化妝品電商每年盈利幾億;

 

2、俏十歲模式：微信朋友圈電商模式，微信朋友圈電商第一品牌;

 

3、莫七七模式：不是明星，化妝品淘寶店靠粉絲經濟不化1分錢推廣做到2金冠5000萬;

 

4、夏河模式：靠微博個人影響力化妝品每年銷售5000萬;

 

5、wis微博明星代言模式，幾個大學生做的新化妝品靠湖南衛視明星李湘何炅等微博代言一炮走紅;

 

6、韓恩化妝品模式：淘寶天貓做代理品牌渠道，積累用戶后，用微商做自有品牌。新的思路玩

法，pc電商做舊品牌，移動電商做新品牌;

 

7、電視購物化妝品模式：將電視購物模式照搬到朋友圈。

 

8、千人醫生模式：招聘1000個女孩偽裝成醫生指導皮膚賣化妝品;

 

9、化妝品移動電商限時搶購模式

 

10、化妝品o2o微商模式：很多傳統化妝品企業都在試驗。

 

和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質是基于人的生意，一切基于人。相信1000萬微商人的實踐智慧，其中一定會出顛覆性的電商模式與成就。

 

但微商的一切取決于騰訊官方的態度，騰訊對微商的態度基本以封殺為主，談不上任何支持，企業微商不給流量入口，個人微商動不動就封殺，騰訊官方稱表態微信電商3步走：第一步公眾賬號，第二步各種工具與服務;第三步給流量;目前只做到第一步;

 

基于此，我建議創業者及傳統企業對微商的態度既不能過左，保守的認為目前微信電商沒銷量、沒前途、對微商朋友發廣告的一律封殺，對微信電商的前途視而不見;也不能過右，認為微商會顛覆現有的模式甚至淘寶，激進的全部轉型微信電商。

 

具體做法建議是：微信有關任何新的有關微信電商的東東，你都要去試，都去玩，跟得上這個時代，但暫時不要大投入。這個目前對微信電商是最務實、最客觀的建議。

 

二、淘寶天貓壟斷中國電商格局已經完全確定

 

2014年下半年中國電商最大事件無疑是阿里上市，意味著阿里一家占中國電商80%，占中國移動電商90%的市場份額的大格局已經確定，2到3年不會有本質的變化，這個判斷對中國傳統企業做電商影響很大，決定了大部分的電商策略與預算、思路。

 

基于這個判斷，意味者傳統企業做電商最基本的步驟與賞識是：還是第一做淘寶天貓，第二步做全網(京東);第三步才考慮自有B2C及微信電商;80%電商預算與資源還是要放在淘寶天貓等;

 

2014年京東與阿里的上市，中國電商的格局基本就確定了，特別是B2C電商格局，或者說實物電商的格局已經確定，以后就只剩下20家電商平臺，但這20家電商平臺或垂直電商還在迅猛增長，但沒有其他B2C什么事情了。

 

可能很多電商人對這個阿里壟斷中國電商的現狀不滿，但商業不相信道德判斷，只相信事實與實力。

 

所以基于這個判斷的電商具體做法與建議就不多說了，就是在基本思路保持不變的狀況下，電商要將即大部分精力與時間、金錢、資源都放在淘寶天貓及雙11及京東唯品會等渠道，靈活的改變與適應。

 

三、生活服務電商與o2o電商的興起

 

如果說實物電商的格局已經基本確定，那么沒有倉儲物流的生活服務電商會是下一步中國的電商未來，也是中國電商創業者的未來之所在。連騰訊百度都意識到這一點，他們都已經100%全部放棄實物電商，如騰訊放棄了拍拍及易迅等，但騰訊對生活服務電商如大眾點評、嘀嘀打車等大力投資與扶持。萬達等做電商都是這個思路。我昨天坐地鐵，深圳地鐵到處都是“萬能的淘寶”口號的廣告，強調淘寶也能預訂電影票等生活服務，不僅僅是去淘寶買實物。

 

2014年下半年百度的直達號推出，微信新改版6.0版等，發力重點均不是針對實物，都是針對生活服務及o2o的。

 

目前炙手可熱的互聯網金融，其實也是生活服務電商的一種。

 

2014年還被稱之為o2o電商的元年，o2o自媒體億歐網的興起也證明了這點。

 

生活服務電商及o2o電商絕對是比實物電商大幾十倍的市場，中國那么多實體店面，那么多“食住行”及精神層面需求，互聯網化及電商化機會太多。

 

所以我的微博微信一接到新創業者咨詢，我基本都是建議他們不要做實物電商，不要再去賣貨，做生活服務電商創業，甚至只要通過微博微信精準的圈到幾百個目標用戶引導到美容院、醫療機構

等，就可以創業盈利，還賣什么貨?

 

四、和消費電商比，未來中國企業互聯網化機會更多

 

現在一談到電商，基本就是特指C端電商及消費類電商，B端電商被中國電商屆及媒體(包括我在

內)全部忽略，這個是不正常也是不對的。

 

麥肯錫的最新2013年中美互聯網對比報告：

 

1互聯網普及率：中國46%，美國87%。

 

2占零售業規模：中國7—8%，美國6%;

 

3中小企業應用互聯網比例：中20—25%，美72—85%。

 

即中國的消費電商發達程度已經超過美國，但中國企業互聯網化應用比例發展太低，只有20%，即還有80%的中國企業還未用上互聯網及電商，這個創業機會太多。微信為什么2014年下半年發力企業

號，即各種云服務的推出，都是看中了這個企業市場。

 

談到B類電商，也要涉及B2B，最近的包括騰訊間接投資B2B的馬可波羅，還有慧聰網轉板上市等，B2B電商受關注開始多起來。

 

所以，幫助傳統企業互聯網化及電商化的創業方向的項目，也是比賣貨更好的創業的項目。就電商服務而言，工業品電商、外貿工廠電商等領域目前電商領域關注的少，這個才是電商的藍海，創業者要多關注。

 

五、2014年下半年，中國電商品類火爆前3，最火的是農產品生鮮電商、其次是母嬰電商，然后是面膜電商(微商)

 

農產品電商的火爆是以中糧我買網、順豐等發力，還有阿里上市后最新公告說“涉農電商”將成為阿里未來重點布局的三個重點領域之一。垂直電商未來上市出頭的，很可能是這個農產品生鮮電

商，盡管這個領域是最難盈利的;

 

最近幾個月，僅僅我身邊的認識熟悉的朋友，就有上10人獲得了幾千萬元vc投資做母嬰電商，基本都是做母嬰特賣+母嬰移動電商模式，全部是一模一樣的商業模式，不同投資方投資，好像商量好似的的，瘋狂燒錢投資;

 

中國母嬰電商格局：

 

1、母嬰平臺級電商前5名：天貓母嬰、淘寶母嬰、京東母嬰、一號店母嬰、蘇寧母嬰(紅孩子);

 

2、垂直母嬰電商前5名：寶寶樹，搖籃，丫丫，蜜芽，愛敗;垂直母嬰電商全部盈利;

 

3、淘寶母嬰電商前5：多多云、愛娜騎士、史詩、貝殼等;

 

4、母嬰電商服務商前5：東莞樂其，深圳紅火等;

 

母嬰電商在2014年火爆的不行;如4金冠母嬰店鋪《史詩》創始人、她剛獲得千萬美元VC投資籌備做無線端母嬰電商《荷花親子》創始人(籌備階段還未上線就獲得IDG及一家美國上市電商的千萬美元投資!)，還有VE母嬰平臺也獲得3000萬美元投資。

 

面膜電商的火爆僅僅因為朋友圈電商60%都是以這個品類為載體。

 

說這么多，建議是，太火爆的品類，電商創業者進入要謹慎;

 

六、電商渠道的下沉到三四線市場

 

淘寶京東等電商2014年紛紛到農村去刷墻，是具體的表現;

 

這條不用多說，北上廣深的電商基本已經成熟，而3線4線的電商剛剛開始，今年我去了東北、廣西、河北等很多地方，發現電商滲透率很低，很多省的天貓店才幾百家，整個省一個B2C網站都沒有;o2o、移動電商、微商等新概念基本對這些地方滲透更少。還處于電商等于開淘寶店的階段;

 

還有三四線市場線下假貨特別多，有的偏遠超市假貨率高達80%，反而需要電商去拯救。

 

啟示是一線城市的電商人多回家到電商落后的4線五線鄉鎮家鄉去創業，現在是很困難，堅持，以后收獲會很大

 

七、自有B2C開始得到突破，樂見其成

 

小米電商不是靠淘寶天貓京東做起來的，做了一個自有B2C成功的榜樣，現在華為、海爾、樂視、萬達等很多大型企業都是以自己獨立發展電商為主。

 

2年前我和億瑪地皮預測中國傳統企業自有B2C會得到大力發展，美國電商常識也是電商市場份額80%是傳統企業的自有B2C為主，而不是平臺電商為主。結果這幾年中國企業的自主電商的發展令人大跌眼鏡，普遍沒有做起來。

 

建議是無論多艱難，中大型傳統企業還是要重視自己的B2C平臺，最低也要培養自己的微信商城、自有app商城，不要將自己的電商命運放在第3方平臺。

 

八、移動電商的興起：加速度

 

無論阿里上市，還是2014年上市的京東、聚美等，移動電商的比例高都是IPO的最大賣點，移動電商的興起與浪潮無疑是毋容置疑的。現在移動電商占20%左右比例，未來很快是50%比例。我接觸的聚美、美麗說高管，他們的說法是他們的目標是成為一家移動電商占100%的電商。

 

我了解的信息，已經有幾十家垂直移動電商app項目2014年下半年獲得VC投資，他們都將在2015年發力，到時垂直移動電商平臺將百花齊放，一如2到3年前垂直B2C的火爆程度。

 

但我對傳統企業做移動電商的建議仍然是3點，先做好移動電商渠道、再做好移動電商產品、最后才是移動互聯網新模式，不可一蹴而就。

 

九、2014年下半年對電商假貨的打擊空前，出路是電商要走正道

 

龔文祥微博微信每天發50到100條電商人服務信息，最近這樣的信息越來越多：“我的店被封掉

了，我的單品被下架了，我的店被扣分了不能投放直通車了，我懸賞幾萬元求解決問題。”我的微信服務成為電商的風向標，接地氣的讓我了解電商屆的風吹草動。這個證明了阿里上市后對電商假貨是真正成打擊態勢，而不是以前的做做樣子，就像此次國家打擊腐敗，所有人都認為此次是來真的。而微信電商也一樣，一次騰訊管理層出席一個微信論壇說，國家工商局坐鎮微信打擊假貨，而不是騰訊在打擊假貨，包括代購也被界定為走私，政策層面會打擊的越來越嚴。

 

所以，未來走正道成為電商的唯一選擇，以前有原罪的電商，要盡快轉型。

 

十、雙11將成為2014年下半年除阿里上市外最大的電商事件

 

很多電商一年50%的銷量都集中在雙十一這一天，這個是現實，盡管對1111的低價、集中銷售導致庫存等非議頗多，但其銷量的威力是個現實，不是道德口水所能改變。

 

去年雙十一亮點是小米、及一些金融保險、汽車等品類，今年雙十一將是什么，拭目以待。

 

對這個建議最簡單，傳統企業不惜一切代價與資源，做好雙11.而其他B2C及微商，也是一年中借勢的最好時機。

 

以上是我最近對電商觀察的總結，作為個人自媒體，給一線電商人一些抬頭問路的啟示，也就夠了。最近的一些大概念入大數據、o2o、移動電商、微信電商等，文章信息案例很多，但大多數的中小企業還是不懂怎么做、怎么落地具體執行。作為電商人不能過多關注電商趨勢及大數據分析，也不要過度關注與自己毫無關系的電商事件，也要辨別經過包裝的電商案例。通過以上10大電商趨勢分析，知道這個事情很重要，但如何一步一步的落實與執行才更重要。