昨天的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定部署加快發(fā)展農(nóng)村電商。另?yè)?jù)《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，今年國(guó)慶黃金周期間，全國(guó)百家重點(diǎn)大型 零售 企業(yè) 零售 額相比上年同期下降9.6%，為歷年來(lái)首次呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。大型 零售 企業(yè)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法走出行業(yè)低迷。對(duì)于即將到來(lái)的雙11，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，傳統(tǒng) 零售 企業(yè)如果獨(dú)立作戰(zhàn)，受沖擊難以避免。
最近幾年來(lái)，電商上有政策扶持，下有民眾支持，發(fā)展迅猛，并已經(jīng)形成了以雙11、雙12等購(gòu)物節(jié)為代表的價(jià)格聯(lián)盟戰(zhàn)略模式，令傳統(tǒng) 零售 業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退。
去年雙11當(dāng)天，以阿里巴巴、天貓商城為主的電子商務(wù)創(chuàng)下了673億元的總銷售額，比2013年翻了近一番。其背后則是傳統(tǒng) 零售 業(yè)的市場(chǎng)份額被電商不斷地侵占，生存越來(lái)越艱難。
2015年上半年，全國(guó)60%的商場(chǎng)業(yè)績(jī)處于下滑狀態(tài)，“關(guān)店”不再是新鮮事：佐丹奴關(guān)店190間、波司登關(guān)店1357間、百麗關(guān)店167間……可以說(shuō)，如果傳統(tǒng) 零售 業(yè)再不擁抱電商，必將面臨無(wú)商可務(wù)的市場(chǎng)狀態(tài)。
雖然傳統(tǒng) 零售 業(yè)早已意識(shí)到電商的重要性，并展開(kāi)了諸多嘗試，比如在網(wǎng)上開(kāi)店，或者推出自媒體平臺(tái)APP、微信公眾號(hào)等，但是，由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加上投資不足，結(jié)果收效普遍甚微。
可以看出，雖然電商的準(zhǔn)入門檻不高，但真正要運(yùn)營(yíng)好，還是需要一定的經(jīng)驗(yàn)積累的。
在筆者看來(lái)，傳統(tǒng) 零售 業(yè)在向電商化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，最大的瓶頸在于營(yíng)銷信息發(fā)布后效果不佳，導(dǎo)致銷量不多、品牌曝光度不夠。而營(yíng)銷信息大戰(zhàn)，正是電商的“生命線”。今年，在距離雙11還有一個(gè)多月的時(shí)候，各家店商促銷攻勢(shì)已經(jīng)打響，傳統(tǒng) 零售 商剛好可以從中學(xué)習(xí)借鑒。
首先，傳統(tǒng) 零售 業(yè)要先調(diào)研一下已經(jīng)成功電商化的同行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)；其次，傳統(tǒng) 零售 商可以向電商學(xué)習(xí)廣告投放渠道以及自媒體微博、微信、APP等營(yíng)銷工具的開(kāi)發(fā)運(yùn)用。
同時(shí)，傳統(tǒng) 零售 商必須向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃“跨界”。雙11購(gòu)物節(jié)，其實(shí)是一場(chǎng)營(yíng)銷策劃大戰(zhàn)，特別是品牌賣點(diǎn)的提煉和富有銷售力的表現(xiàn)方式，正是傳統(tǒng) 零售 業(yè)電商化過(guò)程中最大的弱勢(shì)之處。
長(zhǎng)期以來(lái)，眾多的傳統(tǒng) 零售 商對(duì)電商的認(rèn)知，普遍都停留在將商品信息簡(jiǎn)單地發(fā)布到網(wǎng)上這樣的淺層次。仔細(xì)研究電商在雙11的表現(xiàn)，可以幫助傳統(tǒng) 零售 商加深對(duì)電商平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的認(rèn)知，進(jìn)而更快實(shí)現(xiàn)電商化，實(shí)現(xiàn)“以電商制電商”。
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