因?yàn)閱T工放假、物流停滯等客觀(guān)條件，春節(jié)往往被動(dòng)成為了電商銷(xiāo)售的淡季，很多商家對(duì)這個(gè)節(jié)點(diǎn)并不抱太多期望。
而 阿里 媽媽從營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的角色出發(fā)，根據(jù)大盤(pán)所體現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)分析，卻發(fā)現(xiàn)春節(jié)這個(gè)特殊階段，實(shí)際上存在著巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但是沒(méi)被廣大商家利用起來(lái)。
春節(jié)消費(fèi)需求大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、無(wú)線(xiàn)流量高、營(yíng)銷(xiāo)成本低、節(jié)后復(fù)蘇快。為助力商家提前部署春節(jié)期間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1月13日， 阿里 媽媽推出“春節(jié)不打烊”的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
“一年之計(jì)在于春，不能等到春節(jié)吃飽喝足享受假期回后再來(lái)規(guī)劃新的一年，那已為時(shí)太晚。” 阿里 媽媽副總裁朱順炎表示，市場(chǎng)未動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)先行，而為新的一年搶奪市場(chǎng)先機(jī)，準(zhǔn)備往往在春節(jié)前就已經(jīng)開(kāi)始。
不可錯(cuò)過(guò)的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
不但不打烊，反而專(zhuān)門(mén)推出專(zhuān)屬的主題活動(dòng)，讓藝福堂在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)收獲不少，以2015年春節(jié)為例，其店鋪收藏增加了20000多個(gè)，并有5000多的購(gòu)物車(chē)增加量，而其中70%以上的消費(fèi)來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端。
同時(shí)，春節(jié)期間積累的大量潛在顧客，使得店鋪利好也延續(xù)到了春節(jié)之后，3月初的麗人節(jié)和春茶節(jié)的銷(xiāo)售都有著明顯的提升。
藝福堂不是個(gè)例，一些品牌在春節(jié)期間推出的個(gè)性化玩法都有不錯(cuò)的效果，以大數(shù)據(jù)見(jiàn)微知著的 阿里 媽媽很早注意到了這點(diǎn)，在今年，就特別推出了“春節(jié)不打烊”的營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)。
“過(guò)去一年，無(wú)線(xiàn)更加普及了，節(jié)假日的物流環(huán)境也得到了很大優(yōu)化。” 阿里 媽媽小二鳳英認(rèn)為，這些市場(chǎng)環(huán)境的變化有可能讓2016年的春節(jié)交易出現(xiàn)一個(gè)小爆發(fā)。
無(wú)線(xiàn)搶占春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)
盡管在春節(jié)期間，幾乎所有的店鋪成交和轉(zhuǎn)化都會(huì)有所下降，但不可否認(rèn)的是，消費(fèi)者的需求并沒(méi)有消失，相反，有了大量空閑時(shí)間后，他們會(huì)用手機(jī)隨時(shí)隨地逛手淘。
根據(jù)去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間六成消費(fèi)者使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。在碎片化時(shí)間增多的現(xiàn)象下，得益于移動(dòng)設(shè)備輕便易攜，可隨時(shí)隨地滿(mǎn)足用戶(hù)的即時(shí)性消費(fèi)需求等優(yōu)勢(shì)，隨著移動(dòng)電商和物流系統(tǒng)在這一年的突飛猛進(jìn)，2016年春節(jié)期間移動(dòng)購(gòu)物的這一特性將表現(xiàn)的更為明顯。
鳳英也透露了2015年春節(jié)期間消費(fèi)者添加購(gòu)物車(chē)和收藏夾的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)圖表顯示，春節(jié)那一周的購(gòu)物車(chē)和收藏夾的添加量都呈現(xiàn)出猛增的走勢(shì)，“對(duì)商家來(lái)說(shuō)，在春節(jié)期間花同樣的成本所帶來(lái)的購(gòu)物車(chē)寶貝添加數(shù)是平時(shí)的幾倍。”
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小
與淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng), 阿里 媽媽商業(yè)流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣(mài)家選擇在這個(gè)階段放假。因此無(wú)論淘寶/天貓直通車(chē),還是鉆石展位的競(jìng)爭(zhēng)，都隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的減少而趨于緩和，這意味著，此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。
無(wú)線(xiàn)流量高
移動(dòng)使用習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成極大推動(dòng)了無(wú)線(xiàn)端的成交，這從今年雙11的數(shù)據(jù)中就早已可見(jiàn)端倪，70%的成交來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端，鳳英補(bǔ)充說(shuō)，這也同樣對(duì)應(yīng)到了在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)維度，直通車(chē)和鉆展的七八成消耗都在無(wú)線(xiàn)端。
而在過(guò)年放假期間，消費(fèi)者在各種各樣的場(chǎng)景中仍將是手機(jī)不離身的，讓隨時(shí)隨地逛手機(jī)淘寶成為現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，支付寶與春晚的合作，也將會(huì)給手機(jī)淘寶帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)成本低
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小所帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)成本也隨之降低了，根據(jù) 阿里 媽媽小二分析，2014、2015年春節(jié)期間淘寶/天貓直通車(chē)、鉆石展位成本較日常明顯下降，同時(shí)2015年春節(jié)直鉆無(wú)線(xiàn)成本也均低于PC端。 也就是說(shuō)，春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入,可能會(huì)獲得比平日更高的回報(bào)。
年后復(fù)蘇快
鳳英介紹說(shuō)，消費(fèi)者在春節(jié)期間添加了購(gòu)物車(chē)和收藏夾的行為雖然不直接體現(xiàn)為成交，但是商家的過(guò)程數(shù)據(jù)會(huì)更好，對(duì)年后的爆發(fā)做了很好的鋪墊。
隨著物流、客服等條件的回歸，春節(jié)之后會(huì)重新迎來(lái)成交的高峰期。以服裝類(lèi)目為例，在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)的規(guī)律，所以需要借勢(shì)春節(jié)積聚人氣，以便節(jié)后實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。
同時(shí)，將是否進(jìn)行推廣的商家效果進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進(jìn)行推廣的。
正是看到了以上幾大機(jī)會(huì)點(diǎn)， 阿里 媽媽在今年也正是推出了“春節(jié)不打烊，猴急上新?lián)岝rGO!“的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)商家更好的完成春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。
春節(jié)期間， 阿里 媽媽將集合服裝、母嬰、食品、家居等十大類(lèi)目的商家品牌，在2016年2月2日至2月14日，分享來(lái)自天貓、淘寶站內(nèi)PC、無(wú)線(xiàn)首焦，騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪微博、優(yōu)酷等站外重點(diǎn)媒體，以及站內(nèi)其他類(lèi)目的億萬(wàn)級(jí)流量。通過(guò)CPT品牌展示和CPM單品集合兩種展示形式，既滿(mǎn)足品牌商家的展示需求，實(shí)現(xiàn)全流量觸達(dá)用戶(hù)，也為廣大中小賣(mài)家提供了流量成本低，操作簡(jiǎn)單以及機(jī)會(huì)均等的優(yōu)質(zhì)展示資源。
同時(shí)，為了讓更多的商家能夠激活以往被暫時(shí)“凍結(jié)”的流量，加入到春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)當(dāng)中，1月初開(kāi)始， 阿里 媽媽在北京、上海、廣州、杭州等全國(guó)一二三線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)了20多場(chǎng)的線(xiàn)下宣講活動(dòng)。此外，為覆蓋到更多想提升假期期間店鋪流量利用率的商家群體，一場(chǎng)關(guān)于春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的線(xiàn)上宣講將在1月19日進(jìn)行。
而 阿里 媽媽從營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的角色出發(fā)，根據(jù)大盤(pán)所體現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)分析，卻發(fā)現(xiàn)春節(jié)這個(gè)特殊階段，實(shí)際上存在著巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但是沒(méi)被廣大商家利用起來(lái)。
春節(jié)消費(fèi)需求大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、無(wú)線(xiàn)流量高、營(yíng)銷(xiāo)成本低、節(jié)后復(fù)蘇快。為助力商家提前部署春節(jié)期間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1月13日， 阿里 媽媽推出“春節(jié)不打烊”的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
“一年之計(jì)在于春，不能等到春節(jié)吃飽喝足享受假期回后再來(lái)規(guī)劃新的一年，那已為時(shí)太晚。” 阿里 媽媽副總裁朱順炎表示，市場(chǎng)未動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)先行，而為新的一年搶奪市場(chǎng)先機(jī)，準(zhǔn)備往往在春節(jié)前就已經(jīng)開(kāi)始。
不可錯(cuò)過(guò)的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
不但不打烊，反而專(zhuān)門(mén)推出專(zhuān)屬的主題活動(dòng)，讓藝福堂在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)收獲不少，以2015年春節(jié)為例，其店鋪收藏增加了20000多個(gè)，并有5000多的購(gòu)物車(chē)增加量，而其中70%以上的消費(fèi)來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端。
同時(shí)，春節(jié)期間積累的大量潛在顧客，使得店鋪利好也延續(xù)到了春節(jié)之后，3月初的麗人節(jié)和春茶節(jié)的銷(xiāo)售都有著明顯的提升。
藝福堂不是個(gè)例，一些品牌在春節(jié)期間推出的個(gè)性化玩法都有不錯(cuò)的效果，以大數(shù)據(jù)見(jiàn)微知著的 阿里 媽媽很早注意到了這點(diǎn)，在今年，就特別推出了“春節(jié)不打烊”的營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)。
“過(guò)去一年，無(wú)線(xiàn)更加普及了，節(jié)假日的物流環(huán)境也得到了很大優(yōu)化。” 阿里 媽媽小二鳳英認(rèn)為，這些市場(chǎng)環(huán)境的變化有可能讓2016年的春節(jié)交易出現(xiàn)一個(gè)小爆發(fā)。
無(wú)線(xiàn)搶占春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)
盡管在春節(jié)期間，幾乎所有的店鋪成交和轉(zhuǎn)化都會(huì)有所下降，但不可否認(rèn)的是，消費(fèi)者的需求并沒(méi)有消失，相反，有了大量空閑時(shí)間后，他們會(huì)用手機(jī)隨時(shí)隨地逛手淘。
根據(jù)去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間六成消費(fèi)者使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。在碎片化時(shí)間增多的現(xiàn)象下，得益于移動(dòng)設(shè)備輕便易攜，可隨時(shí)隨地滿(mǎn)足用戶(hù)的即時(shí)性消費(fèi)需求等優(yōu)勢(shì)，隨著移動(dòng)電商和物流系統(tǒng)在這一年的突飛猛進(jìn)，2016年春節(jié)期間移動(dòng)購(gòu)物的這一特性將表現(xiàn)的更為明顯。
鳳英也透露了2015年春節(jié)期間消費(fèi)者添加購(gòu)物車(chē)和收藏夾的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)圖表顯示，春節(jié)那一周的購(gòu)物車(chē)和收藏夾的添加量都呈現(xiàn)出猛增的走勢(shì)，“對(duì)商家來(lái)說(shuō)，在春節(jié)期間花同樣的成本所帶來(lái)的購(gòu)物車(chē)寶貝添加數(shù)是平時(shí)的幾倍。”
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小
與淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng), 阿里 媽媽商業(yè)流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣(mài)家選擇在這個(gè)階段放假。因此無(wú)論淘寶/天貓直通車(chē),還是鉆石展位的競(jìng)爭(zhēng)，都隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的減少而趨于緩和，這意味著，此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。
無(wú)線(xiàn)流量高
移動(dòng)使用習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成極大推動(dòng)了無(wú)線(xiàn)端的成交，這從今年雙11的數(shù)據(jù)中就早已可見(jiàn)端倪，70%的成交來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端，鳳英補(bǔ)充說(shuō)，這也同樣對(duì)應(yīng)到了在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)維度，直通車(chē)和鉆展的七八成消耗都在無(wú)線(xiàn)端。
而在過(guò)年放假期間，消費(fèi)者在各種各樣的場(chǎng)景中仍將是手機(jī)不離身的，讓隨時(shí)隨地逛手機(jī)淘寶成為現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，支付寶與春晚的合作，也將會(huì)給手機(jī)淘寶帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)成本低
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小所帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)成本也隨之降低了，根據(jù) 阿里 媽媽小二分析，2014、2015年春節(jié)期間淘寶/天貓直通車(chē)、鉆石展位成本較日常明顯下降，同時(shí)2015年春節(jié)直鉆無(wú)線(xiàn)成本也均低于PC端。 也就是說(shuō)，春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入,可能會(huì)獲得比平日更高的回報(bào)。
年后復(fù)蘇快
鳳英介紹說(shuō)，消費(fèi)者在春節(jié)期間添加了購(gòu)物車(chē)和收藏夾的行為雖然不直接體現(xiàn)為成交，但是商家的過(guò)程數(shù)據(jù)會(huì)更好，對(duì)年后的爆發(fā)做了很好的鋪墊。
隨著物流、客服等條件的回歸，春節(jié)之后會(huì)重新迎來(lái)成交的高峰期。以服裝類(lèi)目為例，在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)的規(guī)律，所以需要借勢(shì)春節(jié)積聚人氣，以便節(jié)后實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。
同時(shí)，將是否進(jìn)行推廣的商家效果進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進(jìn)行推廣的。
正是看到了以上幾大機(jī)會(huì)點(diǎn)， 阿里 媽媽在今年也正是推出了“春節(jié)不打烊，猴急上新?lián)岝rGO!“的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)商家更好的完成春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。
春節(jié)期間， 阿里 媽媽將集合服裝、母嬰、食品、家居等十大類(lèi)目的商家品牌，在2016年2月2日至2月14日，分享來(lái)自天貓、淘寶站內(nèi)PC、無(wú)線(xiàn)首焦，騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪微博、優(yōu)酷等站外重點(diǎn)媒體，以及站內(nèi)其他類(lèi)目的億萬(wàn)級(jí)流量。通過(guò)CPT品牌展示和CPM單品集合兩種展示形式，既滿(mǎn)足品牌商家的展示需求，實(shí)現(xiàn)全流量觸達(dá)用戶(hù)，也為廣大中小賣(mài)家提供了流量成本低，操作簡(jiǎn)單以及機(jī)會(huì)均等的優(yōu)質(zhì)展示資源。
同時(shí)，為了讓更多的商家能夠激活以往被暫時(shí)“凍結(jié)”的流量，加入到春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)當(dāng)中，1月初開(kāi)始， 阿里 媽媽在北京、上海、廣州、杭州等全國(guó)一二三線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)了20多場(chǎng)的線(xiàn)下宣講活動(dòng)。此外，為覆蓋到更多想提升假期期間店鋪流量利用率的商家群體，一場(chǎng)關(guān)于春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的線(xiàn)上宣講將在1月19日進(jìn)行。
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