直通車推廣中有一項(xiàng)是定向推廣。這個模塊很難控制，所以很多直通車手只能眼睜睜看著那些可觀的流量白白流失卻無能為力。
定向推廣的優(yōu)勢是什么？
覆蓋面廣：覆蓋到淘寶站內(nèi)眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，旺旺買家版每日焦點(diǎn)、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入到目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。
針對性強(qiáng)：基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
1、什么是定向推廣，展現(xiàn)邏輯是什么？
淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。 除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。 展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。
2、定向推廣有哪些展現(xiàn)位置？
淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，聚集了超過1億的流量提供給買家展現(xiàn) 例如： ①旺旺買家版每日焦點(diǎn)-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁、④收藏列表頁等。淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。 您可以隨時關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)羅列的主要合作網(wǎng)站。
（分析：這里的展示位置除了舉例說的四個位置，后面的等，還有站外位置怕是除了開放定向產(chǎn)品的人員以及部分直通車小二直通在哪，其他人是找不到的，包括自己也找了很久，最后還是沒有找到除這四個位置外的定向展示。值得一提的是在淘寶站內(nèi)的定向展示位置，每個人看到的寶貝是不一樣的，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家近段時間購買的寶貝，搜索的寶貝等行為，為買家展示相關(guān)的寶貝，這一點(diǎn)體現(xiàn)了定向的針對性。另附與淘寶合作的網(wǎng)站：

3、同一個出價(jià)，為什么昨天會有流量今天卻沒有？
其他掌柜抬高了出價(jià)或?qū)氊愘|(zhì)量的提升，你的排名就相對下去了，寶貝就不會有展示，建議買家多去調(diào)整出價(jià)或者優(yōu)化自己的寶貝質(zhì)量（提高寶貝類目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶體驗(yàn)）。
（分析：這里說明定向也有質(zhì)量得分這一概念，只是它的算法和關(guān)鍵詞的不一樣，認(rèn)為點(diǎn)擊率占有很大的權(quán)重。）
4、實(shí)時調(diào)整出價(jià)能獲得更多的展現(xiàn)么？
如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會實(shí)時影響流量，如果寶貝沒流量，提高出價(jià)會在第二天早上有效果。 整個定向推廣的競爭是動態(tài)的，建議每天觀察重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化，以及時做出相應(yīng)的調(diào)整。
（分析：這里再次印證了給出的展現(xiàn)池概念，重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化重點(diǎn)分析，這是必不可少的。）
5、定向推廣是不是只有出價(jià)能影響流量，除了出價(jià)還有什么會影響？
定向推廣除了出價(jià)外，與寶貝類目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶體驗(yàn)都有關(guān)系，提高寶貝的點(diǎn)擊率和銷量，建議掌柜優(yōu)化好自己的寶貝。
（分析：這里給出了定向的優(yōu)化方向，其中總結(jié)兩點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)都影響著質(zhì)量得分。）
6、寶貝每天都有展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊很差，怎么辦？
可以通過人群維度的優(yōu)化，更多的投放給寶貝的目標(biāo)人群，以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
（分析：自從直通車多了人群投放，使得定向又多了一些可優(yōu)化的空間。）
7、寶貝定向已經(jīng)產(chǎn)生流量在此過程中修改圖片標(biāo)題是否有影響？
為確保之前的寶貝質(zhì)量不發(fā)生變化，在此過程中修改圖片標(biāo)題影響不大，建議在原有創(chuàng)意基礎(chǔ)上編輯不要刪除后新建
（分析：推廣圖片優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化也是定向優(yōu)化的一部分，個人覺得定向的圖片要求比類目和關(guān)鍵詞的要求更大，因?yàn)榻?jīng)常會出現(xiàn)類目和關(guān)鍵詞部分的點(diǎn)擊率不錯，但是定向的點(diǎn)擊率還是 很低，出現(xiàn)這種情況，只能試著不斷的優(yōu)化圖片和標(biāo)題了，當(dāng)然如果價(jià)格還可以在、再優(yōu)惠，那更加不錯，只是要保證在自己可接受范圍內(nèi)。如果點(diǎn)擊率還是提高不上去，那也沒辦法了。）
8、在設(shè)置投放人群時，未知是什么意思，為什么流量那么大？
流量中總有系統(tǒng)不能判別性別、購買力或買家星級的未知流量，尤其是站外流量中,未知流量的比例會相對高。 可以通過降低基礎(chǔ)出價(jià)，提高特定人群維度的溢價(jià)，來增加對目標(biāo)人群的投放，減少未知流量的投放。
（分析：這個是個很不錯的思路，把定向的流量優(yōu)化又細(xì)分了。可以實(shí)際操作一下。）
9、更改寶貝出價(jià)會實(shí)時影響排名和流量嗎？
如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會實(shí)時影響流量， 在當(dāng)天沒有流量的情況下，任何時候調(diào)整價(jià)格都可以，第二天早上有機(jī)會被展現(xiàn)
（分析：這里分了了兩種情況說明，有流量說明定向是實(shí)時刷新的；沒流量要到第二才有機(jī)會被展現(xiàn)，說明定向這里有一個展現(xiàn)池，每天凌晨才會刷新一次。所以只有你的出價(jià)和質(zhì)量得分到了展現(xiàn)池的要求，才有機(jī)會被展示，不在展現(xiàn)池內(nèi)的寶貝是不會被展示的。）
10、怎么才能在定向推廣獲得穩(wěn)定的流量，出價(jià)需要調(diào)整么？
首先檢查自己寶貝的所屬葉子類目是否匹配，其次挑選在每個葉子類目下最有競爭力的寶貝（寶貝圖文創(chuàng)意好、點(diǎn)擊率高、銷量高）推廣，最后建議出價(jià)定在合理范圍內(nèi)。 建議每周至少2次結(jié)合定向推廣數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，以保證獲得相對穩(wěn)定的流量
（分析：穩(wěn)定的流量是相對而言的，對于定向流量是比較難控制，所以并不是說你調(diào)整一次就可以一勞永逸，控制好調(diào)整的頻率。這里也說明定向的關(guān)鍵點(diǎn)：你的寶貝要有競爭力，否則定向的效果肯定不好，注意上面提到的三點(diǎn)：寶貝圖文創(chuàng)意好、點(diǎn)擊率高、銷量高。）
11、定向推廣的出價(jià)應(yīng)該出多少比較合適？
在調(diào)整通投位置的出價(jià)時，我們會提供該葉子類目前7天的平均出價(jià)（平均點(diǎn)擊花費(fèi)），可以參考該價(jià)格出價(jià)。
（分析：覺得定向第一次出價(jià)可以是類目的一半或者三分之二，然后根據(jù)情況慢慢的提高或降低，個人經(jīng)驗(yàn)供新手參考，高手可以無視。）
12、為什么我那么多寶貝在推廣定向，只有1件寶貝或者2件寶貝展現(xiàn)？
在推廣時每個葉子類目（葉子類目是指類目層級不能再細(xì)分的類目）下可以推廣多個寶貝，目前系統(tǒng)在給用戶展現(xiàn)時每次都只會取排序最靠前的一兩個寶貝如果4個計(jì)劃中推廣了同一個寶貝，最終只會有一兩個個排序最靠前的廣告（及其創(chuàng)意）被展現(xiàn)。
（分析：這里說明定向和關(guān)鍵詞一樣，同一個店鋪同一個類目對多有兩個寶貝同時在展示位上展現(xiàn)，所以盡量避免同一個類目有三個寶貝參與定向投放，這樣會產(chǎn)生不必要的內(nèi)部競爭，也就是所說的內(nèi)耗，這對優(yōu)化沒有好處。）
以上對定向應(yīng)該也了解得差不多了。
下面小帶大家實(shí)戰(zhàn)一把（非實(shí)況轉(zhuǎn)播），主要目的是快速地從定向引入合適的流量。
你需要準(zhǔn)備的是：
1.比較有競爭力的寶貝，包括推廣圖片，銷量評價(jià)基礎(chǔ)等。（為了保證成交轉(zhuǎn)化。）
2.開啟量子恒道的直通車實(shí)時流量來源。（這是輔助工具，方便更好的對流量進(jìn)行實(shí)時把控，加快優(yōu)化的周期，自認(rèn)為牛逼的車手可以無視。）
描述一下所推的寶貝：屬于男裝類目，銷量在200-300左右，評價(jià)多是正面評價(jià)，寶貝內(nèi)頁達(dá)到行業(yè)水平，賣的是中低端，有一定價(jià)格優(yōu)勢，但是并不大。當(dāng)時處于預(yù)熱階段，類目和關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率在0.5-0.6%。
第一天定向出價(jià)2元左右，無展現(xiàn)無點(diǎn)擊。（注意之前有放過一塊多，但是無展現(xiàn)無點(diǎn)擊，所以一開始才會出2元。）
第二天出3元左右，有展現(xiàn)和少量點(diǎn)擊。（有人一定很奇怪2到3這個跨幅對定向來說是比較大的，因?yàn)槎ㄏ蛴袝r候只是1分錢只差流量差別就很大。怎么一下子從2元提到3元，只能說這對于男裝類目不奇怪，很正常）
關(guān)鍵的第三天來了，因?yàn)閷氊愐呀?jīng)進(jìn)了定向的展現(xiàn)池，今天要用拖價(jià)法把定向的流量帶起來。（關(guān)于拖價(jià)法之說業(yè)內(nèi)傳得很神秘，因?yàn)橹坝腥藢戇^關(guān)于拖價(jià)法的帖子，但是可惜并沒有拜讀過，它只是一個簡單的原理，就是運(yùn)用了綜合排名=出價(jià)X質(zhì)量得分這個公式，只要質(zhì)量得分更新具有實(shí)時性，那只要質(zhì)量得分提高，出價(jià)自然可以慢慢地降下來。所以只要帶入合適的流量，點(diǎn)擊率不差，點(diǎn)擊反饋又不錯的話，就可以慢慢把價(jià)格拖下來。）
把定向的出價(jià)（當(dāng)時只開了通投位置）出到5元，然后進(jìn)入量子恒道觀察直通車數(shù)據(jù)，如圖：

實(shí)時觀測定向的流量，剛開始頻率是5-10分鐘一次，感覺流量多了就降低0.5元，降到3元左右的時候，開始半個小時看一次數(shù)據(jù)，感覺流量多的話就0.1元的降，這一天下來從5元降到了2.5元左右。（這里應(yīng)該要拿捏好一個優(yōu)化的頻率，情況不一樣頻率也不一樣，使得定向在自己控制范圍就可以了。）
之后可以根據(jù)情況再把出價(jià)拉下來，前提是你的質(zhì)量得分是漲的，如果質(zhì)量得分不漲，那就不能再拉低了，像這個案例就是拉到2元左右就不能在低了，分析原因，因?yàn)辄c(diǎn)擊率比較低0.3%以下（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還可以，有3-5%）。推廣圖片還在優(yōu)化中，希望可以把點(diǎn)擊率優(yōu)化起來。
說到定向的點(diǎn)擊率優(yōu)化，目前還有一塊不得不提，那就是“設(shè)置投放人群”，我是這樣設(shè)置的：

從這圖中可以看到我主推寶貝的一些信息，賣的中低端，所以從點(diǎn)擊率分別的高低來看也可以看的出來。我把點(diǎn)擊率相對高的適當(dāng)?shù)募恿顺鰞r(jià)。圖中紅框部分注意，加價(jià)不要太高，因?yàn)檫@里三塊是有重疊的，按照“兩個維度的疊加，以加價(jià)高的維度為準(zhǔn)”規(guī)則，所以不能加太高，否則下面兩塊的設(shè)置基本無效。這塊還在優(yōu)化中，希望可以給到大家啟發(fā)。
另附，主推寶貝定向部分的流量截圖：

從圖中可以看出定向的流量還不穩(wěn)定，因?yàn)槎ㄏ蛄髁勘旧淼脑颍€有這一款季節(jié)性的寶貝，4月對它來說本身波動就比較大，但是總體來說流量還是在控制范圍，也達(dá)到了引入定向流量積累銷量和評價(jià)的目的。
最后，定向應(yīng)該注意：
1.推有實(shí)力的寶貝；
2.定向初期引入流量，一定要實(shí)時觀測流量的情況，防止流量暴走；
3.點(diǎn)擊率對定向質(zhì)量得分影響權(quán)重非常之大，甚至大于轉(zhuǎn)化對定向質(zhì)量得分的影響。
4.在流量高峰，定向很容易爆。9-10點(diǎn)；15-17點(diǎn)；20-22點(diǎn)這三個時間段需要小心關(guān)注。
5.定向最好單獨(dú)設(shè)置一個計(jì)劃，并設(shè)置好可承受的日限額；
開始定向推廣之前，一定要做好準(zhǔn)備工作，做好策劃工作。希望看了這篇文章后對你有所幫助。

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