直通車(chē)是淘寶賣(mài)家一致認(rèn)可的行之有效的網(wǎng)店推廣方式。如何用好直通車(chē)呢？其實(shí)，直通車(chē)的開(kāi)車(chē)技巧有很多，只要是能推廣店鋪的方法都是賣(mài)家們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。今天直通網(wǎng)小編為大家介紹的是直通車(chē)的“推廣計(jì)劃”。
那么具體說(shuō)說(shuō)這么一個(gè)“推廣計(jì)劃”如何有這樣神奇的功效。
先說(shuō)說(shuō)之前使用直通車(chē)的一個(gè)重要的軟肋吧：直通車(chē)雖然經(jīng)過(guò)數(shù)次改版，變得越來(lái)越好用，比如說(shuō)，可以進(jìn)行分時(shí)出價(jià)、分地區(qū)出價(jià)、分平臺(tái)出價(jià)，但是有個(gè)缺憾，一直沒(méi)有解決，就是不能對(duì)指定的寶貝進(jìn)行分時(shí)、分地區(qū)、分平臺(tái)出價(jià)，完全捆綁在一起，就像曹操的戰(zhàn)船一樣。一個(gè)店鋪可能有不同產(chǎn)品，不同產(chǎn)品可能針對(duì)不同人群，不同人群的作息時(shí)間、分布地域、上網(wǎng)習(xí)慣等都有差異，在新版推出之前，不同的產(chǎn)品必須在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)、同意平臺(tái)進(jìn)行推廣，針對(duì)性明顯不夠強(qiáng)，導(dǎo)致掌柜門(mén)會(huì)花上一定的冤枉錢(qián)。
現(xiàn)在，新版直通車(chē)推出的“推廣計(jì)劃”完全解決了這個(gè)問(wèn)題，如果使用得當(dāng)，掌柜們將明顯能感受到“少花錢(qián)、多辦事”的快感！！
還是老規(guī)矩，我是賣(mài)眼鏡的，當(dāng)然以眼鏡廣告作為例子，先看看我的兩個(gè)計(jì)劃（還在不斷調(diào)整中），一個(gè)是之前的計(jì)劃，也是目前“主要計(jì)劃”，另外一個(gè)是針對(duì)性的，屬于突擊隊(duì)性質(zhì)的計(jì)劃，姑且稱(chēng)為“強(qiáng)推計(jì)劃”只推廣了一個(gè)特別好的新款眼鏡（因?yàn)榘胍梗貓D上沒(méi)有數(shù)據(jù)，別說(shuō)我紙上談兵）。
1.有利選擇推廣平臺(tái)。
我用直通車(chē)，從來(lái)只用淘寶平臺(tái)，因?yàn)樗尼槍?duì)性非常強(qiáng)，瀏覽人群就是潛在需要購(gòu)買(mǎi)眼鏡的買(mǎi)家；而用淘寶外平臺(tái)進(jìn)行推廣，因?yàn)闉g覽人群在瀏覽當(dāng)時(shí)很可能并無(wú)購(gòu)買(mǎi)眼鏡意愿，瀏覽過(guò)后有很可能不會(huì)收藏，甚至根本不是網(wǎng)購(gòu)人群，因此達(dá)到的效果一定差強(qiáng)人意。
但是最近，我們?cè)诳紤]推出自己的自主品牌眼鏡，在正式推出之前，我們?cè)诳紤]如何推廣。作為一個(gè)新的眼鏡品牌來(lái)推廣的時(shí)候，需要的是讓更多的人了解、熟悉我們的眼鏡產(chǎn)品，而無(wú)需受眾在當(dāng)時(shí)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)眼鏡意愿，因此考慮在淘寶內(nèi)外平臺(tái)同時(shí)推出。
這樣就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾，因?yàn)樗挟a(chǎn)品捆綁在一起，要么都不用淘寶外平臺(tái)（這樣對(duì)品牌推廣不利），要么同時(shí)用淘寶內(nèi)外平臺(tái)（這樣無(wú)疑會(huì)浪費(fèi)錢(qián)財(cái)），最合適的方式就是非自主品牌眼鏡只用淘寶平臺(tái)，而自主品牌眼鏡使用淘寶內(nèi)外平臺(tái)同時(shí)推廣。“推廣計(jì)劃”的誕生，完全解決了這個(gè)問(wèn)題，我可以將兩種類(lèi)型的產(chǎn)品分別編入不同計(jì)劃，然后選擇不同平臺(tái)進(jìn)行推廣。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，有些賣(mài)家會(huì)有各類(lèi)不同產(chǎn)品，也會(huì)有分平臺(tái)推廣的需要。
2.更靈活地控制推廣時(shí)間。
直通車(chē)之前已經(jīng)有了分時(shí)出價(jià)這一強(qiáng)悍工具，是各大掌柜著實(shí)省了一筆錢(qián)。“推廣計(jì)劃”誕生，可以更大限度的體現(xiàn)其優(yōu)越性。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品針對(duì)不同人群，不同的人群作息時(shí)間有各自特點(diǎn)，有些習(xí)慣在上班時(shí)間購(gòu)物（比如購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)鏡的大多這個(gè)時(shí)候），有些習(xí)慣在午休時(shí)間購(gòu)物，還有習(xí)慣晚上（比如購(gòu)買(mǎi)近視眼鏡的），甚至后半夜購(gòu)物的。按之前的做法，所有產(chǎn)品捆綁一起，為了達(dá)到效果，必須把兩類(lèi)眼鏡同時(shí)出高價(jià)推廣，而現(xiàn)在，可以分開(kāi)分布在不同的計(jì)劃中，白天著重推薦“太陽(yáng)鏡”，夜間著重推薦“眼鏡架”，這樣就避免了白天眼鏡架浪費(fèi)車(chē)票錢(qián)，夜里太陽(yáng)鏡浪費(fèi)車(chē)票錢(qián)了。
3.更靈活地選擇推廣地域。
同樣，直通車(chē)推廣有推廣地域選擇功能。但是我在使用時(shí)也是倍感尷尬。因?yàn)閺牡赜蛏现v，大城市買(mǎi)家如上海、北京、廣州等，一般比較注重品牌、款式，對(duì)價(jià)格敏感程度相對(duì)低，一些品牌、款式好的眼鏡需要針對(duì)這些地域著重推廣；而有些地方，如云南、青海、西藏等，更注重的是太陽(yáng)鏡的功能，尤其是防紫外功能，對(duì)款式要求并不很高，對(duì)價(jià)格要求相對(duì)要高。之前要么為了省錢(qián)抓重點(diǎn)，只面向大中城市；要么一把抓，全部地域進(jìn)行推廣（畢竟現(xiàn)在小城市的消費(fèi)人群也很高，淘寶眼鏡的高性?xún)r(jià)比對(duì)小城市人群很有吸引力的 ），但還是老問(wèn)題，針對(duì)性不強(qiáng)，造成車(chē)票錢(qián)浪費(fèi)。使用“推廣計(jì)劃”，同樣可以將不同類(lèi)型產(chǎn)品分布在不同計(jì)劃中，然后針對(duì)性設(shè)置推廣地域，既省車(chē)票錢(qián)，又能最大限度提高點(diǎn)擊量。
4.更精確的每日限額。
每日限額應(yīng)該說(shuō)是必須要設(shè)置的，不然直通車(chē)萬(wàn)一開(kāi)出跑道，那就心疼死了。我們推廣眼鏡，不同的眼鏡有不同的期望，也有不同的財(cái)政預(yù)算，之前設(shè)置，只能設(shè)置總額，無(wú)法避免因?yàn)槟硞€(gè)眼鏡產(chǎn)品因?yàn)槌鰞r(jià)欠妥而費(fèi)用猛增，使當(dāng)日限額很快用完，大大縮短了直通車(chē)推廣的時(shí)間，導(dǎo)致其他眼鏡點(diǎn)擊量非常小，達(dá)不到預(yù)期效果。同樣使用“推廣計(jì)劃”可以分別設(shè)置不同的計(jì)劃，為不同的計(jì)劃設(shè)置不同的限額，使費(fèi)用分布更精確，更合理。
以上所述，“推廣計(jì)劃”讓我們直通車(chē)推廣更靈活的同時(shí)，會(huì)大大降低直通車(chē)費(fèi)用，這應(yīng)該是所有掌柜夢(mèng)寐已久的美事吧？！是為“省錢(qián)秘籍”；同時(shí)，新版直通車(chē)可以讓我們創(chuàng)建N個(gè)不同的計(jì)劃，滿(mǎn)足N個(gè)不同的要求，就像是列車(chē)有N個(gè)車(chē)廂一樣，是為“專(zhuān)列”。
最后提醒一下，雖然我們可以創(chuàng)建N個(gè)計(jì)劃，但是對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞，同一店鋪的同一類(lèi)產(chǎn)品只能被搜索到一個(gè)出價(jià)最高的產(chǎn)品（出價(jià)相同則隨機(jī)出現(xiàn)），即使分布在不同計(jì)劃中也是如此。
這里再說(shuō)說(shuō)最近即將推出的“淘寶直通車(chē)綜合排名規(guī)則”，應(yīng)該是個(gè)很好的玩意，只可惜延期推出了，也不知道是什么原因。期待中……
最后向直通車(chē)提個(gè)建議，就是希望有推廣寶貝的關(guān)鍵詞及出價(jià)等信息的導(dǎo)出/導(dǎo)入功能，現(xiàn)在要想換個(gè)類(lèi)似寶貝推廣需要完全重新設(shè)置，實(shí)在是不必要的麻煩，請(qǐng)予考慮。也請(qǐng)大家一同呼吁。
那么具體說(shuō)說(shuō)這么一個(gè)“推廣計(jì)劃”如何有這樣神奇的功效。
先說(shuō)說(shuō)之前使用直通車(chē)的一個(gè)重要的軟肋吧：直通車(chē)雖然經(jīng)過(guò)數(shù)次改版，變得越來(lái)越好用，比如說(shuō)，可以進(jìn)行分時(shí)出價(jià)、分地區(qū)出價(jià)、分平臺(tái)出價(jià)，但是有個(gè)缺憾，一直沒(méi)有解決，就是不能對(duì)指定的寶貝進(jìn)行分時(shí)、分地區(qū)、分平臺(tái)出價(jià)，完全捆綁在一起，就像曹操的戰(zhàn)船一樣。一個(gè)店鋪可能有不同產(chǎn)品，不同產(chǎn)品可能針對(duì)不同人群，不同人群的作息時(shí)間、分布地域、上網(wǎng)習(xí)慣等都有差異，在新版推出之前，不同的產(chǎn)品必須在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)、同意平臺(tái)進(jìn)行推廣，針對(duì)性明顯不夠強(qiáng)，導(dǎo)致掌柜門(mén)會(huì)花上一定的冤枉錢(qián)。
現(xiàn)在，新版直通車(chē)推出的“推廣計(jì)劃”完全解決了這個(gè)問(wèn)題，如果使用得當(dāng)，掌柜們將明顯能感受到“少花錢(qián)、多辦事”的快感！！
還是老規(guī)矩，我是賣(mài)眼鏡的，當(dāng)然以眼鏡廣告作為例子，先看看我的兩個(gè)計(jì)劃（還在不斷調(diào)整中），一個(gè)是之前的計(jì)劃，也是目前“主要計(jì)劃”，另外一個(gè)是針對(duì)性的，屬于突擊隊(duì)性質(zhì)的計(jì)劃，姑且稱(chēng)為“強(qiáng)推計(jì)劃”只推廣了一個(gè)特別好的新款眼鏡（因?yàn)榘胍梗貓D上沒(méi)有數(shù)據(jù)，別說(shuō)我紙上談兵）。
1.有利選擇推廣平臺(tái)。
我用直通車(chē)，從來(lái)只用淘寶平臺(tái)，因?yàn)樗尼槍?duì)性非常強(qiáng)，瀏覽人群就是潛在需要購(gòu)買(mǎi)眼鏡的買(mǎi)家；而用淘寶外平臺(tái)進(jìn)行推廣，因?yàn)闉g覽人群在瀏覽當(dāng)時(shí)很可能并無(wú)購(gòu)買(mǎi)眼鏡意愿，瀏覽過(guò)后有很可能不會(huì)收藏，甚至根本不是網(wǎng)購(gòu)人群，因此達(dá)到的效果一定差強(qiáng)人意。
但是最近，我們?cè)诳紤]推出自己的自主品牌眼鏡，在正式推出之前，我們?cè)诳紤]如何推廣。作為一個(gè)新的眼鏡品牌來(lái)推廣的時(shí)候，需要的是讓更多的人了解、熟悉我們的眼鏡產(chǎn)品，而無(wú)需受眾在當(dāng)時(shí)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)眼鏡意愿，因此考慮在淘寶內(nèi)外平臺(tái)同時(shí)推出。
這樣就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾，因?yàn)樗挟a(chǎn)品捆綁在一起，要么都不用淘寶外平臺(tái)（這樣對(duì)品牌推廣不利），要么同時(shí)用淘寶內(nèi)外平臺(tái)（這樣無(wú)疑會(huì)浪費(fèi)錢(qián)財(cái)），最合適的方式就是非自主品牌眼鏡只用淘寶平臺(tái)，而自主品牌眼鏡使用淘寶內(nèi)外平臺(tái)同時(shí)推廣。“推廣計(jì)劃”的誕生，完全解決了這個(gè)問(wèn)題，我可以將兩種類(lèi)型的產(chǎn)品分別編入不同計(jì)劃，然后選擇不同平臺(tái)進(jìn)行推廣。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，有些賣(mài)家會(huì)有各類(lèi)不同產(chǎn)品，也會(huì)有分平臺(tái)推廣的需要。
2.更靈活地控制推廣時(shí)間。
直通車(chē)之前已經(jīng)有了分時(shí)出價(jià)這一強(qiáng)悍工具，是各大掌柜著實(shí)省了一筆錢(qián)。“推廣計(jì)劃”誕生，可以更大限度的體現(xiàn)其優(yōu)越性。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品針對(duì)不同人群，不同的人群作息時(shí)間有各自特點(diǎn)，有些習(xí)慣在上班時(shí)間購(gòu)物（比如購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)鏡的大多這個(gè)時(shí)候），有些習(xí)慣在午休時(shí)間購(gòu)物，還有習(xí)慣晚上（比如購(gòu)買(mǎi)近視眼鏡的），甚至后半夜購(gòu)物的。按之前的做法，所有產(chǎn)品捆綁一起，為了達(dá)到效果，必須把兩類(lèi)眼鏡同時(shí)出高價(jià)推廣，而現(xiàn)在，可以分開(kāi)分布在不同的計(jì)劃中，白天著重推薦“太陽(yáng)鏡”，夜間著重推薦“眼鏡架”，這樣就避免了白天眼鏡架浪費(fèi)車(chē)票錢(qián)，夜里太陽(yáng)鏡浪費(fèi)車(chē)票錢(qián)了。
3.更靈活地選擇推廣地域。
同樣，直通車(chē)推廣有推廣地域選擇功能。但是我在使用時(shí)也是倍感尷尬。因?yàn)閺牡赜蛏现v，大城市買(mǎi)家如上海、北京、廣州等，一般比較注重品牌、款式，對(duì)價(jià)格敏感程度相對(duì)低，一些品牌、款式好的眼鏡需要針對(duì)這些地域著重推廣；而有些地方，如云南、青海、西藏等，更注重的是太陽(yáng)鏡的功能，尤其是防紫外功能，對(duì)款式要求并不很高，對(duì)價(jià)格要求相對(duì)要高。之前要么為了省錢(qián)抓重點(diǎn)，只面向大中城市；要么一把抓，全部地域進(jìn)行推廣（畢竟現(xiàn)在小城市的消費(fèi)人群也很高，淘寶眼鏡的高性?xún)r(jià)比對(duì)小城市人群很有吸引力的 ），但還是老問(wèn)題，針對(duì)性不強(qiáng)，造成車(chē)票錢(qián)浪費(fèi)。使用“推廣計(jì)劃”，同樣可以將不同類(lèi)型產(chǎn)品分布在不同計(jì)劃中，然后針對(duì)性設(shè)置推廣地域，既省車(chē)票錢(qián)，又能最大限度提高點(diǎn)擊量。
4.更精確的每日限額。
每日限額應(yīng)該說(shuō)是必須要設(shè)置的，不然直通車(chē)萬(wàn)一開(kāi)出跑道，那就心疼死了。我們推廣眼鏡，不同的眼鏡有不同的期望，也有不同的財(cái)政預(yù)算，之前設(shè)置，只能設(shè)置總額，無(wú)法避免因?yàn)槟硞€(gè)眼鏡產(chǎn)品因?yàn)槌鰞r(jià)欠妥而費(fèi)用猛增，使當(dāng)日限額很快用完，大大縮短了直通車(chē)推廣的時(shí)間，導(dǎo)致其他眼鏡點(diǎn)擊量非常小，達(dá)不到預(yù)期效果。同樣使用“推廣計(jì)劃”可以分別設(shè)置不同的計(jì)劃，為不同的計(jì)劃設(shè)置不同的限額，使費(fèi)用分布更精確，更合理。
以上所述，“推廣計(jì)劃”讓我們直通車(chē)推廣更靈活的同時(shí)，會(huì)大大降低直通車(chē)費(fèi)用，這應(yīng)該是所有掌柜夢(mèng)寐已久的美事吧？！是為“省錢(qián)秘籍”；同時(shí)，新版直通車(chē)可以讓我們創(chuàng)建N個(gè)不同的計(jì)劃，滿(mǎn)足N個(gè)不同的要求，就像是列車(chē)有N個(gè)車(chē)廂一樣，是為“專(zhuān)列”。
最后提醒一下，雖然我們可以創(chuàng)建N個(gè)計(jì)劃，但是對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞，同一店鋪的同一類(lèi)產(chǎn)品只能被搜索到一個(gè)出價(jià)最高的產(chǎn)品（出價(jià)相同則隨機(jī)出現(xiàn)），即使分布在不同計(jì)劃中也是如此。
這里再說(shuō)說(shuō)最近即將推出的“淘寶直通車(chē)綜合排名規(guī)則”，應(yīng)該是個(gè)很好的玩意，只可惜延期推出了，也不知道是什么原因。期待中……
最后向直通車(chē)提個(gè)建議，就是希望有推廣寶貝的關(guān)鍵詞及出價(jià)等信息的導(dǎo)出/導(dǎo)入功能，現(xiàn)在要想換個(gè)類(lèi)似寶貝推廣需要完全重新設(shè)置，實(shí)在是不必要的麻煩，請(qǐng)予考慮。也請(qǐng)大家一同呼吁。
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