很多直通車手在用直通車推廣的時候往往帶來了很多流量，但是跳失率也很高，這就意味著這些流量都是虛的，并沒發(fā)揮實際作用。
如圖所示是在量子恒道統(tǒng)計工具里面最常用的一個功能。在這里可以看到淘寶搜索的關鍵詞的前10 名。它們主要反映了淘寶搜索關鍵詞是否和店鋪寶貝構(gòu)成相關性一致。

看到這些數(shù)據(jù)之后，我們應該選優(yōu)質(zhì)關鍵詞的入口。注意，在這個頁面的下端有全店的跳失率數(shù)據(jù)，如果全店跳失率在50%，則高過全店跳失率的詞語都需要去推敲這個關鍵詞和寶貝是否匹配，寶貝的頁面和價位等也都需要仔細推敲。如圖所示，“雅詩蘭黛”這個關鍵詞的跳失率是最高的，達到了78.09%。這是賣家最需要引起注意的。“雅詩蘭黛”這個關鍵詞在這個掌柜店鋪中搜索排名排在第三，這意味著它給店鋪帶來非常多的流量。但是它的跳失率卻非常高，所以我們在推廣的時候就要慎用此關鍵詞。雖然它帶來很多了流量，但是它的客戶都流失掉了。當然我們也要看它是否跟寶貝匹配以及匹配度。
下面具體介紹一下跳失率的意義。
如果有100 個人訪問了店鋪，跳失率為76.09%，這意味著100 人里面有76 個人看了這個頁面就離開了。那么這就需要掌柜們重點在這個頁面上去總結(jié)哪里出了問題。其中原因可能非常多，比如買家沒有收藏店鋪、沒有點擊其他的頁面、沒有鏈接其他別的地方等。
賣家要分析這個關鍵詞相應匹配的寶貝，而且要看好直通車推廣詞里面，這個詞的比重是多少。直通車是一個付費的工具，當一款寶貝進入直通車購買關鍵詞排名的階段后，一定要關注這個頁面的跳失率有多大。所謂優(yōu)質(zhì)入口關鍵詞，就是關鍵詞跳失率要低于全店水平的跳失率才有可能考慮去買。如若不然，即使花錢引入了很多流量，可能最后沒有帶來轉(zhuǎn)化率而讓客戶跳失了，這樣我們就會付出的要比收獲的更多。
所以淘寶搜索關鍵詞，以及關鍵詞的跳失率還是相當重要的。很多人認為淘寶搜索關鍵詞這個報表只是顯示通過直通車搜索進店的關鍵詞。其實不然。這個報表中包含了買家進入淘寶網(wǎng)，通過在搜索框里輸入關鍵詞查看到你的頁面而用的所有關鍵詞的列表。它已經(jīng)包括了直通車里面的關鍵詞，同時也可能會顯示直通車里面沒有推廣的關鍵詞。如果我們發(fā)現(xiàn)在店鋪后臺的淘寶搜索關鍵詞里，有一些跳失率非常低的優(yōu)質(zhì)關鍵詞就應該到直通車里面去大力推廣。如果需要使淘寶搜索關鍵詞報表中關鍵詞數(shù)量增多，可以通過及時更換寶貝主標題包含的關鍵詞來實現(xiàn)，也可以時常更換一些熱搜詞和熱飆詞來提升客戶查詢的命中率。
有一位賣家使用直通車引入流量，快速了地打造一款爆款寶貝。但這個爆款寶貝給他帶來的流量，幾乎是店鋪所有的流量。當時店鋪的整體流量無論是免費的或是付費的，很多也都是從這一款寶貝上來的。看了店鋪后臺的數(shù)據(jù)，這個寶貝跳失率居然高達61%。這時自然就要去分析頁面為什么會引起跳失。
當打開這個爆款寶貝頁面的時候，發(fā)現(xiàn)寶貝描述頁面里前23 屏都在做商品真假對比展示，主要原因是淘寶網(wǎng)有很多商家都模仿他的爆款寶貝，并且復制了他所有的寶貝和圖片。
他的寶貝當時賣100 元錢時別人賣79 元錢。他認為店鋪的轉(zhuǎn)化率不夠高是因為這些仿品造成的，于是他就要求美工人員把頁面的前23 屏全部放上商品真假對比效果圖。
在這種情況下，買家打開頁面后發(fā)現(xiàn)都是不是想看的，就會跳失了。一直到頁面的24 屏，才看到一個模特和一個包的圖片，一直到40 多屏，才能看到寶貝其他的推薦，甚至都沒有做搭配套餐。
這個案例告訴我們，每一個流量的跳失率都需要去推敲。客戶為什么會跳失，如果跳失率高，高過了全店的跳失率水平時，這個關鍵詞就需要仔細地推敲，是否和描述相匹配，是否做了一些不該做的事情，導致一些買家不喜歡的因素等。對數(shù)據(jù)的推敲和分析的整個過程對店鋪的優(yōu)化作用是非常至關重要的。

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本文來源： 優(yōu)化直通車推廣降低跳失率