今天，tp_助淘和大家分享的是我們如何用直通車推廣一個秧歌服、表演服店鋪。首先，我們先來看最近一年秧歌服，表演服，演出服的搜索指數以及人群定位。

是的，在推廣之前，我們還是需要先洞悉一下寶貝市場。結合最近一年的演出服裝市場來參考，可以看出秧歌服和表演服都是比較穩定的，而演出服在2014年的5月前后突然有了一個飆升，而2015年的5月份雖然飆升的幅度沒有4月份的大，但是還是有明顯的提升的，所以一定要把握住這個機會給賬戶帶來好的轉化。

從人群定位之中可以看出女性的占比較多，但男性的占比也不低，年齡層面還是以25-39之間的比例為多。

一、店鋪以及寶貝基礎信息的分析


從店鋪的信譽度方面來看店鋪的各項動態評分還是很不錯的，但是由于推廣之前只有掌柜一個人在管理店鋪，所以導致流量不是很多，所以需要直通車來引進更多的流量。

從店鋪的裝修方面來看，表現還是很不錯的，都是演出服裝這一類目，比較清晰整潔，很能反映寶貝的賣點。
寶貝方面，經過前期一段時間的測試這三款寶貝是銷量較為不錯的，掌柜也是特意做了全新的創意圖片來為推廣做準備。寶貝的各種尺碼也是應有竟有，也是有一定的銷量基礎，掌柜的貨源也比較充足。

總結分析：綜合來看，店鋪的動態評分和信譽基礎還是比較理想的，開店時間也比較長，店鋪的銷量基礎也OK，但是主營類目比較單一，為各種演出服裝，主要還是重點推廣上面這三款。

二、店鋪流量分析

可以看到自從推廣以來店鋪的流量是穩步提升的。

而直通車的流量雖然看上去不是很穩定，但自從推廣之日起還是處于一個提升的狀態，特別是5月以后的一段時間流量的忽高忽低和店鋪的流量相呼應，可以看出直通車的流量對于整個店鋪的流量還是非常重要的。

分析：根據推廣前本店的直通車數據來看，定向的推廣效果并不好，站外的流量也是不大，并且關鍵詞的PPC較高，客單價又比較低，所以我們主要是以提高點擊率，提升質量得分降低PPC的方面來展開直通車的推廣。之前我們可以看到演出服的流量在5月左右會有一個飆升，所以要優先預熱，降低PPC，為那段時間的流量做準備。

三、直通車推廣

針對我們對市場和店鋪的分析，主要還是從降低PPC和5月的高流量做預熱鋪墊。推廣兩款主推寶貝——

在寶貝剛開始上車進行推廣的時候，我們選取的是先從關鍵詞入手，前期做好關鍵詞的質量得分，穩定寶貝的點擊率，盡量降低PPC。而關鍵詞不在數量多，而在于精準，適合寶貝屬性，而且關鍵詞的質量得分很重要，需要培養關鍵詞的質量得分。

從上面的關鍵詞的表中，就可以看出精準詞都做到高的質量得分，這樣可以用低的PPC帶來更多的流量 （用一句更通俗易懂的話說，就是花更少錢帶更多流量）。

可以看到寶貝的點擊率都非常高，PPC也控制的比較好。因為定向和站外投放的開啟會影響點擊率，所以沒有開啟定向，而站外的話因為前期沒有測試，所以雖然知道站外的點擊率比較低但還是先低消耗帶著。

當然在關鍵詞推廣比較不錯的情況下，我觀察到站外雖然是低比例投放，流量也比較低，但是不論是轉化率還是PPC都是很不錯的，ROI更是出奇的高。所以后面的幾天也是加大了站外的消耗，雖然PPC有所上升，但是整體的ROI很不錯。

從這點可以看出，在關鍵詞的出價都爭得很厲害的適合，合理的抓住站外的流量，從其他方面入手提高賬戶的ROI?，F在已是5月的中旬，那我們就可以看到賬戶在這件時間的一個整體表現。

可以看到賬戶自從推廣之日起轉化就十分的不穩定，而在5月前后的轉化果然是有兩個極高點，反而在5.1放假的那幾天有再次落入低谷，但5.1過后又有兩天的高轉化，這還是表明預先分析市場是十分重要的，從推廣到現在，賬戶的整體ROI為5.19，表示的是十分不錯的，最近的轉化也是趨于穩定。

四、總結

賬戶推廣之前還是先分析一下寶貝的整體市場，然后結合整個市場創出賬戶推廣的大致思路，從而進行有效的推廣。

當然在推廣一段時間后發現在直通車上，站外的效果通過測試下來，效果是不錯的，所以我們可以加大站外投放的比例。由于前期對關鍵詞的選擇上是以精準詞為主，所以點擊率比較理想，從而使得質量得分能夠快速的上升，能夠達到花更少錢帶更多的流量的目的，促進最終的轉化！

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本文來源： 推廣前后，賣家需要做什么？