淘寶開店重在營銷推廣。網店推廣的好才能提高轉化率，才能贏得利潤。如何推廣網店呢？這個問題可以分為四個方面來談。
一、視覺營銷
大家可以把店鋪裝修成紅色為主色系的風格，這樣的顏色很有商城的感覺。大家都知道商城和C店的區別就是商品的品牌，會增加大家對產品質量的信任。我會PS，我們經常去素材網搜索素材，然后把這些素材運用到店鋪的裝修和促銷宣傳上。我們經常更換店鋪主題招牌，如秒殺、團購、特價甚至可以是小笑話，這大大增加了店鋪的生動性和互動性。我的所有寶貝頭像都會打上紅色的促銷宣傳的水印，在買家搜索的時候會第一時間發現我的寶貝，還有我店鋪的促銷，這些都會增加我店鋪的曝光度和瀏覽量。
二、情感營銷
情感營銷，也是我們現在感覺最好用的一種方法，淘寶其實和實體的區別只是空間上的不同，如果您一直認為淘寶是個虛擬的空間你就很難突破這個瓶頸，我們選擇營銷方法的時候首先就想到把自己不要置身于虛擬環境下，我們用比實體店鋪更為細微的服務來為客戶服務，讓客戶能夠在腦子里印出他們所要需要的東西。享受到高品質的服務。最為主要的一點就是不要讓客戶有后顧之憂，淘寶的最大特點之一可能就是買的時候只能看圖片，不能接觸到實物。你把這個問題解決了你就成功了一半。情感營銷的最大好處就是可以為店鋪做口碑，這個可比直通車省錢的多。最為關鍵的一點就是店鋪會有一批忠實的客戶。這些客戶的效應是直通車遠遠無法比擬的。
一個成功稱職的客服,要把顧客當朋友一樣的交流,網購多數買家圖個愉快的購物心情,當對方心情愉快了,有的款式只是有意看下,也許就會在你的店鋪里訂下了, 小店流量來之不易,所以作為第一個接觸買家的客服來說服務態度尤其重要.來逛淘寶的每位親心里都有一個想法,要物美 價廉,至于物美畢竟網上買家看不到實物,所以總歸會有后顧之憂,郵費,在這方面,賣家可以加入退運險,本店已投保退運險,為買家解除了后顧之憂,買家放心選購的情況下就是價格問題了,很多買家都喜歡還價,例如我們店鋪寶貝價格均在50元上下,買家單筆郵費平均在10元,本店活動是2件包郵,所以基本上顧客的心里都是套餐打折還包郵,,搭配套餐價格也便宜,售后也是有保障的,7天無理由退換,大多數人會選購2件, 下面3件的套餐,3件可以再打折,要做階梯促銷,以此類推來勾起買家的購買欲望.
三、套餐營銷
談到迅速成長的經驗我還是要重復以上,主要以人氣寶貝帶動搭配其它套餐帶動銷量,例如本店首款人氣寶貝西服價位在88元,郵費是10元,搭配套餐是135元包郵,這樣等于一件原價50多元的襯衫只需要37元,就可以 買下了,階梯的價格帶來的連鎖效應是可觀的,如一款人氣寶貝西服搭配在秋季時帶動了襯衫那么春季西服過季時,搭配的幾款套餐 襯衫銷量已經成熟, 這樣能在短時間內迅速成長起來.
單靠一款人氣寶貝對于剛起步的小店來說根本沒有希望占據類目第一的頭銜,當我西服銷量最熱的時候,店鋪里搭配的3款襯衫給力了一把,西服破千的同時套餐里的3款襯衫也銷量上千件了,如果說怎么做到類目第一,我想應該是套餐很給力吧!
四、攻心營銷
有一點我相信大多小賣家都會犯的一個錯誤，就是在打折的時候不停的壓價，認為價格低了就會有人買，但是我在這里告訴大家一句話“客戶不是買便宜，而是想***”不知道大家對這句話是怎么理解的，價格在同行里合適不要太低更不要太高，太低導致客戶懷疑質量問題反而適得其反，價格過高客戶接受不了，中國人對免費、贈送、這些詞比較銘感，同樣的產品你可以送些禮品，雖然禮品不是很大，但是足足可以勾起客戶的購買欲望。在淘寶指數數據當中顯示，41%的購物人群是22-29歲的白領他們的購物價格在200左右，通過這個數據可以看出他們不途便宜而是質量和品牌。
做淘寶直通車是一定要推的,至于怎么推,很多小賣家剛開始都是很盲目,以為把價格調高就會有點擊量,有的甚至點擊率一次1元2元,這樣效果也許會達到,但是試想下推廣下來點100次, 最低標準就是100多元,一個月就是3000多,100個點擊率你能成交幾個用戶? 廣告費花出去了,到頭來還會虧本,中小賣家傷不起啊!個人不建議用這種推廣方法,找詞有技巧.要選好詞,這個是肯定的,但是不一定要出價高的詞,可以選出價低 與寶貝貼切的關鍵詞,然后就是所有寶貝統一推廣,主推的寶貝出價稍高點.當然想到帶動全店的寶貝銷量,搭配套餐促銷活動是必須要有的,選擇有亮點的寶貝搭配成套餐,續而帶動店鋪的其它寶貝,小店家剛起步不虧就是賺,人氣寶貝用來帶動店鋪套餐寶貝,只要你套餐搭配的好,想生意差都難
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本文來源： 想要賺錢首先應學會推廣網店
