引言

近期，淘寶PC端左側(cè)新增了一些直通車投放的新位置，與以往都在右側(cè)直通車排名位置不同，該新位置可以和自然搜索展現(xiàn)的寶貝競(jìng)爭(zhēng)寶貝流量，而且是在第一位優(yōu)勢(shì)位置，可想而知，如果能運(yùn)用好該位置的投放，那或許可以為店鋪中的寶貝帶來(lái)不一樣的流量和轉(zhuǎn)化。

一、店鋪背景


以上是店鋪的部分產(chǎn)品，店鋪主營(yíng)就是五金/工具 > 緊固件，螺絲螺母類的配件，可以說(shuō)該類目屬于小類目，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不比服裝或食品類行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，從流量解析我們可以得知，大詞的點(diǎn)擊指數(shù)也只有一千多和幾百，競(jìng)爭(zhēng)小的同時(shí)，該行業(yè)的行業(yè)搜索指數(shù)也是比較少的，那么如果在這比較狹窄的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流量，就是一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)成敗的先決條件。

店鋪流量渠道包括很多，自然流量、付費(fèi)流量，活動(dòng)等等，今天我們側(cè)重分享直通車新位置流量的引入變化。

二、直通車投放背景

觀察直通車總體流量和成交數(shù)據(jù)


我們可以得知，在這個(gè)時(shí)間段，直通車總體點(diǎn)擊量每天也就兩百多個(gè)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)五毛多，流量和PPC比較平穩(wěn)，點(diǎn)擊率后期略有上漲，也就到0.72，但ROI成交起伏非常大，總體投入和產(chǎn)出成交比較低，總體數(shù)據(jù)比較低。因該店鋪屬于小類目，店鋪同類寶貝非常多，寶貝內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也較強(qiáng)，所以寶貝本身類目流量有限，如何減輕寶貝間相互競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)取行業(yè)有限流量就成為了當(dāng)前難題。

三、直通車PC端左側(cè)展位出臺(tái)后的調(diào)整


從這個(gè)搜索結(jié)果我們可以得知，原本的豆腐塊第一塊位置變成了直通車的展示位置，相比右側(cè)直通車展位，該位置處于自然搜索的寶貝結(jié)果的首排第一位，展位價(jià)值不言而喻。

五金緊固件類目的各種螺絲型號(hào)各不相同，同樣是螺絲，就有盤頭、平頭、無(wú)頭等不同屬性，只要屬性不同，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，東西就不相同，故相比起泛詞，精準(zhǔn)詞的流量就顯得尤為重要。

以店鋪某一款寶貝為例：

同樣是螺釘，該款寶貝就包括12.9級(jí)、合金鋼、薄頭、內(nèi)六角、矮頭等屬性，所以我們不要側(cè)重大詞螺釘去做流量，而應(yīng)該以該寶貝的屬性詞相關(guān)詞作為主要引流方式，針對(duì)該類型詞，我們可以競(jìng)價(jià)在PC左側(cè)的優(yōu)勢(shì)位置。比如：

搜索的是薄頭內(nèi)六角，展示PC左側(cè)首位。

再比如：

該寶貝是彈性圓柱的定位銷，故可以爭(zhēng)取競(jìng)價(jià)位置。


搜索的是彈性圓柱銷，展示PC左側(cè)首位。也就是說(shuō)，同行業(yè)內(nèi)其它寶貝競(jìng)爭(zhēng)，特別是該特殊類目，不要去爭(zhēng)大詞，而是爭(zhēng)取對(duì)我們流量?jī)r(jià)值更大的屬性詞，然后爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)排名。

而對(duì)于寶貝內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，我們則可以觀察直通車推廣后，哪款寶貝的流量銷量點(diǎn)擊率等各種數(shù)據(jù)，觀察哪款更有競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而讓步給數(shù)據(jù)反饋更好的寶貝。當(dāng)然不是說(shuō)大詞就不能卡，主要的其競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，需要為此付出的ppc會(huì)較高，在賬戶急需流量的情況下，大詞搶占左側(cè)自然搜索位也是可以嘗試的。

四、調(diào)整后的賬戶情況

調(diào)整前



調(diào)整后


我們可以得知，在調(diào)整后的數(shù)據(jù)到目前為止，直通車總體點(diǎn)擊量有更大提升，點(diǎn)擊率上升，每天成交更有連貫性，ROI有明顯的提升。

總結(jié)

總而言之，當(dāng)前淘寶開(kāi)辟了PC端左側(cè)的新位置，這無(wú)疑是一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合寶貝價(jià)值流量，競(jìng)價(jià)該部分位，才能在萬(wàn)千競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

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