關(guān)鍵詞：直通車，鉆展，貨品，營(yíng)銷，推廣，運(yùn)營(yíng)
導(dǎo)讀：春季時(shí)段是1月-3月，而且在春季期間節(jié)日非常多，1月有【元旦】【臘八節(jié)】，2月有【除夕】【春節(jié)】【情人節(jié)】【元宵節(jié)】，3月有【婦女節(jié)】【植樹節(jié)】 節(jié)日很多，氣溫多變【潮濕】【冷】【暖】【熱】，而且遇上春節(jié)放假時(shí)段，電商集體都會(huì)放松競(jìng)爭(zhēng)，種種原因都是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2016年的春季營(yíng)銷應(yīng)該如何做起，從而獲得全年的第一個(gè)爆發(fā)機(jī)會(huì)？今天小編從營(yíng)銷策略思維給大家說起。
春季時(shí)段是1月-3月，而且在春季期間節(jié)日非常多，1月有【元旦】【臘八節(jié)】，2月有【除夕】【春節(jié)】【情人節(jié)】【元宵節(jié)】，3月有【婦女節(jié)】【植樹節(jié)】 節(jié)日很多，氣溫多變【潮濕】【冷】【暖】【熱】，而且遇上春節(jié)放假時(shí)段，電商集體都會(huì)放松競(jìng)爭(zhēng)，種種原因都是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2016年的春季營(yíng)銷應(yīng)該如何做起，從而獲得全年的第一個(gè)爆發(fā)機(jī)會(huì)？今天小編從營(yíng)銷策略思維給大家說起。
一、春季營(yíng)銷思路——【春季營(yíng)銷三步驟】
1、由于春季的因素，以服飾類目為例，春裝選款上可以選擇長(zhǎng)袖款式，薄款，等等的春夏季適穿的產(chǎn)品，可以在春節(jié)活動(dòng)上能有更好的爆發(fā)，同時(shí)可以提前打造夏款，發(fā)現(xiàn)夏季潛力款；
2、把握好春季活動(dòng)的節(jié)奏，在春節(jié)期間做好互動(dòng)活動(dòng)，情人節(jié)活動(dòng)提前做。參加手機(jī)端 PC端淘寶官方的活動(dòng)招募。不要錯(cuò)過每一次官方的免費(fèi)活動(dòng)，這是營(yíng)銷的基礎(chǔ)；
3、春季推廣不能放松有很多商家在春節(jié)期間就放松，暫停推廣，停止活動(dòng)報(bào)名和店鋪的運(yùn)營(yíng)，而這些時(shí)間段就是我們的突破點(diǎn)。
二、春季1月-3月活動(dòng)節(jié)奏安排
1、春季活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)
1月-3月期間，節(jié)日非常多，1月有【元旦】【臘八節(jié)】，2月有【除夕】【春節(jié)】【情人節(jié)】【元宵節(jié)】，3月有【婦女節(jié)】【植樹節(jié)】，氣溫多變【潮濕】【冷】【暖】【熱】。
總結(jié)一下，可以把他們理解成季度的CRM體系，如圖下：
今年春季是2月8日，情人節(jié)是2月14日，2個(gè)活動(dòng)淘寶都有一定的官方資源支持，但剛好處于放假的末期，發(fā)貨方面是個(gè)大問題，因此店鋪要提前到春節(jié)前高情人節(jié)主題，引導(dǎo)用戶提前購(gòu)買。
而更重要的是在商家的各種"造節(jié)"運(yùn)動(dòng)下，中國(guó)不僅涌現(xiàn)出許多"莫須有"的節(jié)日，連春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日也都淪陷為商家宣傳、促銷的重地。對(duì)他們來(lái)說，春節(jié)不僅僅是一個(gè)大節(jié)日，更是一個(gè)春季營(yíng)銷的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
產(chǎn)品上新策略，按照挑選好的款式進(jìn)行上新，打造1月-3月的活動(dòng)主題，目的有3個(gè)。
第一：可以快速加深客戶對(duì)店鋪對(duì)產(chǎn)品的印象
第二：可以試每個(gè)活動(dòng)都有關(guān)聯(lián)，在春節(jié)期間可以更好的與客戶進(jìn)行互動(dòng)
第三：春節(jié)期間必須要做好無(wú)線端的維護(hù)和引流
把握好季度活動(dòng)，今年的3.8日淘寶準(zhǔn)備大搞活動(dòng)，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以大家要好好把握，盡快策劃針對(duì)店鋪的3.8節(jié)日活動(dòng)。
2、無(wú)線端春節(jié)運(yùn)營(yíng)策略
無(wú)線端注重是創(chuàng)意招數(shù)與低成本引流，春節(jié)前夕，需要更進(jìn)一步圍繞移動(dòng)終端強(qiáng)化了營(yíng)銷攻勢(shì)。針對(duì)用戶使用移動(dòng)端的碎片化規(guī)律，春節(jié)是一個(gè)很好的碎片化時(shí)間，所以無(wú)線端一定要好好運(yùn)用起來(lái)。
目前移動(dòng)終端營(yíng)銷主要方式包括創(chuàng)意營(yíng)銷和朋友圈或者A PP硬廣。創(chuàng)意廣告由用戶進(jìn)行自傳播，而硬廣，包括近期的微信廣告，個(gè)人不是很贊同此種形式，剛開始還有話題，長(zhǎng)期必然破壞用戶體驗(yàn)。自發(fā)自愿?jìng)鞑サ膭?chuàng)意廣告是最好的，這同樣適用于春節(jié)期間的促銷，前提是廣告有創(chuàng)意，同時(shí)可以豐富消費(fèi)者的生活。
淘寶無(wú)線端可以做什么？
1） 無(wú)線端春節(jié)專享價(jià)格
2） 無(wú)線端春節(jié)反季清倉(cāng)
3） 無(wú)線端會(huì)員折上折
…………
活動(dòng)都是大同小異，問題是怎么配合，而今年阿里放出信息，支付寶和春晚會(huì)有關(guān)聯(lián)的策略。所以我們可以借助這個(gè)勢(shì)頭，去策劃無(wú)線端春晚活動(dòng)，如最簡(jiǎn)單實(shí)效的【春晚期間限時(shí)秒殺】。
注意點(diǎn)如下：
第一：活動(dòng)提前預(yù)熱【春晚播放前七天】
第二：客服話術(shù)自動(dòng)回復(fù)【分別設(shè)置，活動(dòng)方式，發(fā)貨時(shí)間，聯(lián)系方式】
第三：頁(yè)面的活動(dòng)引流和預(yù)告
另外，全中國(guó)在春節(jié)期間，各個(gè)地方都有自己的習(xí)俗，如：
●廣州：走花街
●潮汕：游街
●粵西地區(qū)：飄色
都會(huì)聚集很多人去看，去逛，有人的地方就有商機(jī)，如果親們有做微信做營(yíng)銷維護(hù)的，同時(shí)春節(jié)期間也會(huì)到那些地方做生意的，可以利用二維碼把線下的可以拉到線上進(jìn)行營(yíng)銷維護(hù)。
三、春節(jié)推廣思路
關(guān)于推廣，就是引流的方式，春節(jié)引流分為免費(fèi)引流以及付費(fèi)引流，但首先要了解搜索的SEO的搜索規(guī)則：
從上圖看到，綜合排名是占比了60%以上的流量，銷量排名占比了30%以上的流量，信用排名占比了5%左右的流量，價(jià)格排名占比了5%的流量，定制這個(gè)搜索引擎出來(lái)，平臺(tái)是為了討好買家，讓買家覺得平臺(tái)好，服務(wù)好，搜索人性化，同時(shí)平臺(tái)的搜索規(guī)則也做就了商家怎么運(yùn)營(yíng)，所以商家是為了討好搜索引擎和買家而且做運(yùn)營(yíng)，最終得出來(lái)的結(jié)果就是，搜索排名的優(yōu)化策略。
越到春節(jié)，快遞也停了，買家搜索也少了，成交更少了，開直通車還有用嗎，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不開了，所以也一起不開了，還不如全部停了，放心的回去過個(gè)好年，不用操心直通車的數(shù)據(jù)。很多賣家是這種想法，但是卻忽略了春節(jié)期間開車所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：
●春節(jié)這段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)力度最小；
●春節(jié)買家在店鋪內(nèi)收藏，加購(gòu)物車之類的行為在春節(jié)后的支付率會(huì)很高；
●春節(jié)期間，直通車PPC在全年最低；
●春節(jié)期間，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會(huì)有明顯下降；
●春節(jié)期間，寶貝的權(quán)重也不會(huì)下降很多。
通過以上的優(yōu)勢(shì)表明， 中小賣家想在春節(jié)過后有一個(gè)好的開始，就需要在春節(jié)期間維持直通車的正常引流推廣。如果春節(jié)期間有快遞的話，那應(yīng)該以積累銷量為目的，畢竟今年的春節(jié)比往年還要晚，也等于春款的時(shí)間縮減了。如果春節(jié)期間沒有快遞的話，就應(yīng)該以提高寶貝的收藏和加購(gòu)物車為目的，避免權(quán)重下滑得太嚴(yán)重。
四、總結(jié)
小編以上為大家分享的春季營(yíng)銷思維，總結(jié)為幾下幾點(diǎn)：
（1）春季營(yíng)銷是一個(gè)龐大的CRM體系，需要把每個(gè)活動(dòng)貫通；
（2）情人節(jié)活動(dòng)需要提前進(jìn)行；
（3）無(wú)線端要重視春節(jié)期間的運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)是維護(hù)客戶；
（4）春節(jié)期間推廣不能停！反而要加強(qiáng)優(yōu)化和推廣。
導(dǎo)讀：春季時(shí)段是1月-3月，而且在春季期間節(jié)日非常多，1月有【元旦】【臘八節(jié)】，2月有【除夕】【春節(jié)】【情人節(jié)】【元宵節(jié)】，3月有【婦女節(jié)】【植樹節(jié)】 節(jié)日很多，氣溫多變【潮濕】【冷】【暖】【熱】，而且遇上春節(jié)放假時(shí)段，電商集體都會(huì)放松競(jìng)爭(zhēng)，種種原因都是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2016年的春季營(yíng)銷應(yīng)該如何做起，從而獲得全年的第一個(gè)爆發(fā)機(jī)會(huì)？今天小編從營(yíng)銷策略思維給大家說起。
春季時(shí)段是1月-3月，而且在春季期間節(jié)日非常多，1月有【元旦】【臘八節(jié)】，2月有【除夕】【春節(jié)】【情人節(jié)】【元宵節(jié)】，3月有【婦女節(jié)】【植樹節(jié)】 節(jié)日很多，氣溫多變【潮濕】【冷】【暖】【熱】，而且遇上春節(jié)放假時(shí)段，電商集體都會(huì)放松競(jìng)爭(zhēng)，種種原因都是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2016年的春季營(yíng)銷應(yīng)該如何做起，從而獲得全年的第一個(gè)爆發(fā)機(jī)會(huì)？今天小編從營(yíng)銷策略思維給大家說起。
一、春季營(yíng)銷思路——【春季營(yíng)銷三步驟】
1、由于春季的因素，以服飾類目為例，春裝選款上可以選擇長(zhǎng)袖款式，薄款，等等的春夏季適穿的產(chǎn)品，可以在春節(jié)活動(dòng)上能有更好的爆發(fā)，同時(shí)可以提前打造夏款，發(fā)現(xiàn)夏季潛力款；
2、把握好春季活動(dòng)的節(jié)奏，在春節(jié)期間做好互動(dòng)活動(dòng)，情人節(jié)活動(dòng)提前做。參加手機(jī)端 PC端淘寶官方的活動(dòng)招募。不要錯(cuò)過每一次官方的免費(fèi)活動(dòng)，這是營(yíng)銷的基礎(chǔ)；
3、春季推廣不能放松有很多商家在春節(jié)期間就放松，暫停推廣，停止活動(dòng)報(bào)名和店鋪的運(yùn)營(yíng)，而這些時(shí)間段就是我們的突破點(diǎn)。
二、春季1月-3月活動(dòng)節(jié)奏安排
1、春季活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)
1月-3月期間，節(jié)日非常多，1月有【元旦】【臘八節(jié)】，2月有【除夕】【春節(jié)】【情人節(jié)】【元宵節(jié)】，3月有【婦女節(jié)】【植樹節(jié)】，氣溫多變【潮濕】【冷】【暖】【熱】。
總結(jié)一下，可以把他們理解成季度的CRM體系，如圖下：
今年春季是2月8日，情人節(jié)是2月14日，2個(gè)活動(dòng)淘寶都有一定的官方資源支持，但剛好處于放假的末期，發(fā)貨方面是個(gè)大問題，因此店鋪要提前到春節(jié)前高情人節(jié)主題，引導(dǎo)用戶提前購(gòu)買。
而更重要的是在商家的各種"造節(jié)"運(yùn)動(dòng)下，中國(guó)不僅涌現(xiàn)出許多"莫須有"的節(jié)日，連春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日也都淪陷為商家宣傳、促銷的重地。對(duì)他們來(lái)說，春節(jié)不僅僅是一個(gè)大節(jié)日，更是一個(gè)春季營(yíng)銷的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
產(chǎn)品上新策略，按照挑選好的款式進(jìn)行上新，打造1月-3月的活動(dòng)主題，目的有3個(gè)。
第一：可以快速加深客戶對(duì)店鋪對(duì)產(chǎn)品的印象
第二：可以試每個(gè)活動(dòng)都有關(guān)聯(lián)，在春節(jié)期間可以更好的與客戶進(jìn)行互動(dòng)
第三：春節(jié)期間必須要做好無(wú)線端的維護(hù)和引流
把握好季度活動(dòng)，今年的3.8日淘寶準(zhǔn)備大搞活動(dòng)，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以大家要好好把握，盡快策劃針對(duì)店鋪的3.8節(jié)日活動(dòng)。
2、無(wú)線端春節(jié)運(yùn)營(yíng)策略
無(wú)線端注重是創(chuàng)意招數(shù)與低成本引流，春節(jié)前夕，需要更進(jìn)一步圍繞移動(dòng)終端強(qiáng)化了營(yíng)銷攻勢(shì)。針對(duì)用戶使用移動(dòng)端的碎片化規(guī)律，春節(jié)是一個(gè)很好的碎片化時(shí)間，所以無(wú)線端一定要好好運(yùn)用起來(lái)。
目前移動(dòng)終端營(yíng)銷主要方式包括創(chuàng)意營(yíng)銷和朋友圈或者A PP硬廣。創(chuàng)意廣告由用戶進(jìn)行自傳播，而硬廣，包括近期的微信廣告，個(gè)人不是很贊同此種形式，剛開始還有話題，長(zhǎng)期必然破壞用戶體驗(yàn)。自發(fā)自愿?jìng)鞑サ膭?chuàng)意廣告是最好的，這同樣適用于春節(jié)期間的促銷，前提是廣告有創(chuàng)意，同時(shí)可以豐富消費(fèi)者的生活。
淘寶無(wú)線端可以做什么？
1） 無(wú)線端春節(jié)專享價(jià)格
2） 無(wú)線端春節(jié)反季清倉(cāng)
3） 無(wú)線端會(huì)員折上折
…………
活動(dòng)都是大同小異，問題是怎么配合，而今年阿里放出信息，支付寶和春晚會(huì)有關(guān)聯(lián)的策略。所以我們可以借助這個(gè)勢(shì)頭，去策劃無(wú)線端春晚活動(dòng)，如最簡(jiǎn)單實(shí)效的【春晚期間限時(shí)秒殺】。
注意點(diǎn)如下：
第一：活動(dòng)提前預(yù)熱【春晚播放前七天】
第二：客服話術(shù)自動(dòng)回復(fù)【分別設(shè)置，活動(dòng)方式，發(fā)貨時(shí)間，聯(lián)系方式】
第三：頁(yè)面的活動(dòng)引流和預(yù)告
另外，全中國(guó)在春節(jié)期間，各個(gè)地方都有自己的習(xí)俗，如：
●廣州：走花街
●潮汕：游街
●粵西地區(qū)：飄色
都會(huì)聚集很多人去看，去逛，有人的地方就有商機(jī)，如果親們有做微信做營(yíng)銷維護(hù)的，同時(shí)春節(jié)期間也會(huì)到那些地方做生意的，可以利用二維碼把線下的可以拉到線上進(jìn)行營(yíng)銷維護(hù)。
三、春節(jié)推廣思路
關(guān)于推廣，就是引流的方式，春節(jié)引流分為免費(fèi)引流以及付費(fèi)引流，但首先要了解搜索的SEO的搜索規(guī)則：
從上圖看到，綜合排名是占比了60%以上的流量，銷量排名占比了30%以上的流量，信用排名占比了5%左右的流量，價(jià)格排名占比了5%的流量，定制這個(gè)搜索引擎出來(lái)，平臺(tái)是為了討好買家，讓買家覺得平臺(tái)好，服務(wù)好，搜索人性化，同時(shí)平臺(tái)的搜索規(guī)則也做就了商家怎么運(yùn)營(yíng)，所以商家是為了討好搜索引擎和買家而且做運(yùn)營(yíng)，最終得出來(lái)的結(jié)果就是，搜索排名的優(yōu)化策略。
越到春節(jié)，快遞也停了，買家搜索也少了，成交更少了，開直通車還有用嗎，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不開了，所以也一起不開了，還不如全部停了，放心的回去過個(gè)好年，不用操心直通車的數(shù)據(jù)。很多賣家是這種想法，但是卻忽略了春節(jié)期間開車所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：
●春節(jié)這段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)力度最小；
●春節(jié)買家在店鋪內(nèi)收藏，加購(gòu)物車之類的行為在春節(jié)后的支付率會(huì)很高；
●春節(jié)期間，直通車PPC在全年最低；
●春節(jié)期間，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會(huì)有明顯下降；
●春節(jié)期間，寶貝的權(quán)重也不會(huì)下降很多。
通過以上的優(yōu)勢(shì)表明， 中小賣家想在春節(jié)過后有一個(gè)好的開始，就需要在春節(jié)期間維持直通車的正常引流推廣。如果春節(jié)期間有快遞的話，那應(yīng)該以積累銷量為目的，畢竟今年的春節(jié)比往年還要晚，也等于春款的時(shí)間縮減了。如果春節(jié)期間沒有快遞的話，就應(yīng)該以提高寶貝的收藏和加購(gòu)物車為目的，避免權(quán)重下滑得太嚴(yán)重。
四、總結(jié)
小編以上為大家分享的春季營(yíng)銷思維，總結(jié)為幾下幾點(diǎn)：
（1）春季營(yíng)銷是一個(gè)龐大的CRM體系，需要把每個(gè)活動(dòng)貫通；
（2）情人節(jié)活動(dòng)需要提前進(jìn)行；
（3）無(wú)線端要重視春節(jié)期間的運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)是維護(hù)客戶；
（4）春節(jié)期間推廣不能停！反而要加強(qiáng)優(yōu)化和推廣。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 別讓店鋪停下來(lái)！2016年春季營(yíng)銷提前看
