大家都知道鉆展作為一種線上的推廣方式，其主要是依靠創意圖來吸引用戶點擊來獲取流量。在研究鉆展圖道路上已經有很多前輩貢獻出了很多干貨，那么今天我就來分享一篇關于服飾內衣類目的鉆展圖設計方向的干貨，大家看了后希望都能學到。

服飾類目是淘寶平臺最大的類目，所以針對這個類目的鉆展圖設計，其實已經存在了一套有規可循的章（tao）法（lu），接下來，讓我們一起捋下，服飾內衣類目的圖片創意，可以從哪些方面入手。

一、產品特性、優勢分析

不管我們做什么圖片做什么設計，終究是要回歸產品本身，所以學會去研究產品的特性、優勢、以及帶給消費者的利益，這便是我們平時所說的FAB原則（Feature、Advantage和Benefit）。

以某品牌牛仔褲為例：

經過對產品的FAB剖析，我們已經可以較深入地理解產品，而且經過這個過程，能恰如其分地將產品的賣點印在我們腦海中，從而對我們作圖有很大的幫助。

二、消費群體分析

分析產品之后，我們還要分析購買的人群，了解消費群體的心理特征，能更好地把控圖片的點擊誘發點在哪里，通過不同的誘發點，制作不同樣式的鉆展。

前人種樹，后人乘涼，在前人的分析上面，我們已經得到了一些對購買者的消費心理總結，在這里

分享針對服飾內衣類目可以采用的心理剖析：

• 利益引誘：以折扣、包郵抑或是店鋪當時活動賣點吸引客戶；

• 款式吸引：服飾、內衣款式特色；

• 材料工藝：所使用材料的特殊性、工藝復雜，通過細節放大來展示；

• 概念誘導：提出一些概念來彰顯高大上；

• 情感歸屬：簡單的說就是通過產品寄托情感歸屬。女神都買這一件xxx之類；

• 大眾好評：利用可靠的論證數據和事實來揭示商品的特點，如淘寶銷量第一，99%回頭率，已售60000臺，4.99分超高評價，80年經典品牌等。

從購買者心理出發對接到不同的賣點維度：

求實心理→ 利益引誘、材料工藝、產品實力；

求美心理→ 款式吸引、情感歸屬；

求便心理→ 材料工藝、概念誘導；

炫耀心理→ 款式吸引、概念誘導、情感歸屬、產品實力；

區隔心理→ 款式吸引、概念誘導、情感歸屬；

從眾心理→大眾好評；

占有心理→利益引誘、款式吸引、材料工藝、概念誘導、情感歸屬；

崇權心理→情感歸屬、大眾好評；

愛占便宜心理→利益引誘；

害怕后悔心理→材料工藝、概念誘導、增值服務、大眾好評。

有了這部分分析，會更有助于在設計鉆展圖片時的版式、文案更有針對性。

三、鉆展展位與版式設計參考

在鉆展位置方面，僅投放大類就包括天貓首頁、淘寶首頁、淘寶旺旺、站外門戶、站外社區、無線淘寶等，對應的鉆展尺寸更是高達數十種，不同的鉆展位置由于針對人群不同，其消費特征和興趣點也各不同，不同尺寸的鉆展位置給了我們不同的設計發揮。因此我們在制作鉆展圖片時，要根據位置、尺寸等信息調整廣告訴求，讓圖片素材配合合身的“容器”，并采取合適的表達方式，這就是鉆展圖片的個性化、定制化合差異化特征。

鉆展位置列舉：

①520x280 160x200（規范） 250x155（規范）

②300x250 375x130 880x70

③無線端640x200

鉆展的尺寸信息在后臺同樣有詳細的說明，各位小伙伴可以登陸自家店鋪去了解，在這里不得不提，很多時候，設計小伙伴們面對設計需求，一開始便扎頭做，很少先去了解這個圖片的特性，要知道，知己知彼百戰百勝，前期的功夫不要省，對我們作圖會有很大的作用。

服飾、內衣類目的鉆展在設計上會比較考究排版設計層面，一般會以模特圖或者產品圖相互配合，而一些已經定位清晰的風格，尤其不能像化妝品、電器那般酷炫，接下來我們分析針對服飾內衣類目，作圖的常規（總有一些幺蛾子喜歡做些出人意料的，那些我們就另外談好不(╯‵□′)╯︵┻━┻，）設計版式參考有哪些。

①單模特+文案，常見展位：520x280 300x250 160x200

這幾個展位來說，構圖相對簡單，適合運用單模特+文案的形式，而這個形式又可以總結為左圖右文或左文右圖，（160x200除外），適合展示款式吸引、利益引誘、情感歸屬等點擊動機，注意將能代表此次鉆展投放目的的圖片與文案進行重點突出的調整。

②雙模特、多模特+文案，常見展位：520x280 640x200 300x250 880x70

值得一提的是，手機端鉆展640x200尺寸，特點是扁長，能容納比較多的模特，所以針對消費者的一個款式吸引來說，可以多加幾個模特，營造產品豐富多種選擇的氛圍，讓消費者引起點擊。

③模特+產品+文案，常見展位： 640x200

展示了模特穿著效果之余，同時展示衣服版型、細節，讓消費者在第一眼多維度了解到更多信息，或者是某一個點就打動了那個她……

④產品鋪排（掛拍）+文案，常見展位：520x280 640x200 300x250 160x200 880x70

這個厲害了word的鉆展，在服飾內衣類目里，有一種圖片橫行各種展位，而這種圖片效果的點擊率還挺高，所以各位小伙伴不妨嘗試一下：

這類鉆展很好地表達了產品豐富，選擇上目不暇接的特點，配合利益點文案，容易讓消費者喪失理智（夸張說法嘛……）

⑤產品細節+文案，常見展位：520x280 640x200 300x250 160x200

有一類消費者，注重產品工藝，想一眼看到產品的面料細節，這個時候我們可以用產品細節+文案的形式去。

除了以上說到的幾點，鉆展的文案也需要對應到位，常規的鉆展文案可以分為以下幾種：

1.活動利益點，直觀表達當前活動最大力度；

2.上新文案，突出海量上新，切合店鋪同期配合上新并優惠止口；

3.單品推薦文案，產品賣點；

4.店鋪品牌調性文案，長期堅持品牌特定調性的文案；

5.創意文案，出其不意，具有張力。

最后

服飾內衣類目的鉆展圖設計，我們可以先通過①產品特性優勢分析②消費者的購物心理分析 ③展位的特殊性分析 ④版式設計參考 ⑤文案選擇這幾個方面去著手，說再多不如練多多，通過去觀察設計好的鉆展點擊情況，及時去優化圖片，這樣對于鉆展圖的設計把控能力肯定會有提高的~干巴爹各位~