“ 雙11 ”直播成為重要的導(dǎo)購導(dǎo)流方式，天貓引導(dǎo)直播網(wǎng)紅積極參與，通過直播進(jìn)行“賣家秀”，紅包、優(yōu)惠券等方式都在直播中得到了很好的利用。
2016年“雙十一”落下帷幕，數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當(dāng)天阿里、京東、蘇寧等主流電商成交額再創(chuàng)佳績(jī)。
據(jù)《中國服飾》雜志公眾號(hào)記者此間了解到，今年“ 雙11 ”期間，天貓總成交規(guī)模1207.5億，同比增長32.4%，其中，移動(dòng)端占比82%，物流訂單量6.57億，交易峰值12萬筆每秒。體現(xiàn)了其大數(shù)據(jù)整合能力及支付技術(shù)的不斷提升。而來自第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)星圖數(shù)據(jù)對(duì)監(jiān)測(cè)到的16家電商平臺(tái)全網(wǎng)交易規(guī)模為1770億，天貓、京東、蘇寧易購、國美、1號(hào)店、亞馬遜占比分別為68.2%、22.7%、2.2%、1.9%、1.3%、1.0%。電商前二仍然被阿里、京東把控。
不過在行業(yè)研究員徐問看來，“ 雙11 ”天貓銷售額同比增速僅達(dá)到32.4%，與2015年59.72%的增速相比顯現(xiàn)回落。從過去兩年阿里四季度營收數(shù)據(jù)來看，“ 雙11 ”銷售額占四季度交易額的比重逐年提升，2015年已高達(dá)9.46%，但四季度整體增速與其他季度沒有明顯差異，“ 雙11 ”并未帶來新的增量消費(fèi)。
徐問分析，今年“ 雙11 ”增速的大幅放緩的原因在于三個(gè)方面：一是電商在流量紅利衰竭下，渠道增速已放緩，高基數(shù)下活動(dòng)銷售額再大幅增長的難度較大;二是節(jié)日性促銷已經(jīng)觸碰“天花板”，難以進(jìn)一步將一段時(shí)期的購買需求向特定時(shí)點(diǎn)聚攏;三是 雙11 始終以大幅折扣為核心賣點(diǎn)，需要品牌方在備貨規(guī)模和折扣力度上緊密配合，從優(yōu)衣庫早早售罄可以看出核心品牌的讓利和參與度也在下降。未來“ 雙11 ”必然會(huì)進(jìn)一步淡化銷售數(shù)據(jù)和增長目標(biāo)，銷售額增速將逐漸趨近于電商整體增速。
徐問表示，從各品類品牌排名來看，傳統(tǒng)品牌進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)地位。以淘品牌最為集中的女裝類目為例，2013-2016年“ 雙11 ”前5品牌中淘品牌數(shù)量分別為4、3、1、1家，數(shù)量減少明顯，且2015、2016年均進(jìn)入前5的韓都衣舍銷售額排名也從第二名降至第四名。主流網(wǎng)購人群已由追求性價(jià)比走向兼顧品牌、品質(zhì)，流量紅利衰竭導(dǎo)致新品牌突圍艱難，傳統(tǒng)品牌憑借強(qiáng)大的品牌認(rèn)可度、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及穩(wěn)定的客戶群體，線上渠道成本優(yōu)勢(shì)明顯，導(dǎo)致份額快速提升。
徐問認(rèn)為，今年以來，網(wǎng)紅與電商的結(jié)合也受到市場(chǎng)關(guān)注，本次“ 雙11 ”直播成為重要的導(dǎo)購導(dǎo)流方式，天貓引導(dǎo)直播網(wǎng)紅積極參與，通過直播進(jìn)行“賣家秀”，紅包、優(yōu)惠券等方式都在直播中得到了很好的利用。網(wǎng)紅店鋪銷售額更是靚麗，2015年“ 雙11 ”張大奕的店鋪“吾歡喜的衣櫥”成為網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝排行榜的C店，今年更近一步排名全平臺(tái)女裝11名。
此外，今年" 雙11 "Anna的店鋪annaitisamazing和雪梨店鋪錢夫人家分別排名第10、第14名。網(wǎng)紅店鋪的強(qiáng)勢(shì)崛起以及直播等網(wǎng)紅結(jié)合模式的導(dǎo)流效果顯著，無疑驗(yàn)證了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。
而服裝行業(yè)資深觀察人士程偉熊則指出，線上流量式微表明在技術(shù)、金融的推波助瀾之下資源已窮盡，單一的渠道出口不是零售的本質(zhì)，零售沒有新舊，只是在技術(shù)迭代的工具運(yùn)用上如何去創(chuàng)造體驗(yàn)平臺(tái)而已!而每個(gè)品牌根據(jù)自身資源與優(yōu)勢(shì)如何和體驗(yàn)平臺(tái)融合并適合用戶體驗(yàn)的改變而改變?nèi)?chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì);
在程偉雄看來，“ 雙11 ”發(fā)展至今，規(guī)模只是數(shù)據(jù)的過程，更何況“ 雙11 ”其實(shí)就是一個(gè)品牌促銷日，服裝品牌企業(yè)在這樣一個(gè)人為制造的購物活動(dòng)中更需要回歸冷靜，如果庫存高居不下，利用這樣的節(jié)日消化庫存確實(shí)可以快速回收現(xiàn)金;但如果，僅僅只是為了沖排名而去犧牲產(chǎn)品毛利率，對(duì)于成熟的品牌運(yùn)營而言意義就不大了。
前述行業(yè)研究員徐問則進(jìn)一步談到，今年“ 雙11 ”的表現(xiàn)更多體現(xiàn)出了未來零售行業(yè)的新趨勢(shì)——娛樂化和IP經(jīng)濟(jì)成為亮點(diǎn)，銷售額增速也趨于與電商整體增速一致。“ 雙11 ”從以往的商家與消費(fèi)者的買賣關(guān)系，提升成一種文化、交流互動(dòng)、營銷傳播的層次，未來有望打造成超級(jí)IP。未來" 雙11 "將進(jìn)一步淡化銷售數(shù)據(jù)和增長目標(biāo)，銷售額增速將逐漸趨近于電商整體增速。此外，“ 雙11 ”也是新模式、新事物的展示平臺(tái)，網(wǎng)紅店鋪的興起以及品牌與IP合作的增多意味著時(shí)尚化、個(gè)性化需求正在爆發(fā)，小而美的IP品牌迎來發(fā)展新機(jī)遇。
2016年“雙十一”落下帷幕，數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當(dāng)天阿里、京東、蘇寧等主流電商成交額再創(chuàng)佳績(jī)。
據(jù)《中國服飾》雜志公眾號(hào)記者此間了解到，今年“ 雙11 ”期間，天貓總成交規(guī)模1207.5億，同比增長32.4%，其中，移動(dòng)端占比82%，物流訂單量6.57億，交易峰值12萬筆每秒。體現(xiàn)了其大數(shù)據(jù)整合能力及支付技術(shù)的不斷提升。而來自第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)星圖數(shù)據(jù)對(duì)監(jiān)測(cè)到的16家電商平臺(tái)全網(wǎng)交易規(guī)模為1770億，天貓、京東、蘇寧易購、國美、1號(hào)店、亞馬遜占比分別為68.2%、22.7%、2.2%、1.9%、1.3%、1.0%。電商前二仍然被阿里、京東把控。
不過在行業(yè)研究員徐問看來，“ 雙11 ”天貓銷售額同比增速僅達(dá)到32.4%，與2015年59.72%的增速相比顯現(xiàn)回落。從過去兩年阿里四季度營收數(shù)據(jù)來看，“ 雙11 ”銷售額占四季度交易額的比重逐年提升，2015年已高達(dá)9.46%，但四季度整體增速與其他季度沒有明顯差異，“ 雙11 ”并未帶來新的增量消費(fèi)。
徐問分析，今年“ 雙11 ”增速的大幅放緩的原因在于三個(gè)方面：一是電商在流量紅利衰竭下，渠道增速已放緩，高基數(shù)下活動(dòng)銷售額再大幅增長的難度較大;二是節(jié)日性促銷已經(jīng)觸碰“天花板”，難以進(jìn)一步將一段時(shí)期的購買需求向特定時(shí)點(diǎn)聚攏;三是 雙11 始終以大幅折扣為核心賣點(diǎn)，需要品牌方在備貨規(guī)模和折扣力度上緊密配合，從優(yōu)衣庫早早售罄可以看出核心品牌的讓利和參與度也在下降。未來“ 雙11 ”必然會(huì)進(jìn)一步淡化銷售數(shù)據(jù)和增長目標(biāo)，銷售額增速將逐漸趨近于電商整體增速。
徐問表示，從各品類品牌排名來看，傳統(tǒng)品牌進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)地位。以淘品牌最為集中的女裝類目為例，2013-2016年“ 雙11 ”前5品牌中淘品牌數(shù)量分別為4、3、1、1家，數(shù)量減少明顯，且2015、2016年均進(jìn)入前5的韓都衣舍銷售額排名也從第二名降至第四名。主流網(wǎng)購人群已由追求性價(jià)比走向兼顧品牌、品質(zhì)，流量紅利衰竭導(dǎo)致新品牌突圍艱難，傳統(tǒng)品牌憑借強(qiáng)大的品牌認(rèn)可度、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及穩(wěn)定的客戶群體，線上渠道成本優(yōu)勢(shì)明顯，導(dǎo)致份額快速提升。
徐問認(rèn)為，今年以來，網(wǎng)紅與電商的結(jié)合也受到市場(chǎng)關(guān)注，本次“ 雙11 ”直播成為重要的導(dǎo)購導(dǎo)流方式，天貓引導(dǎo)直播網(wǎng)紅積極參與，通過直播進(jìn)行“賣家秀”，紅包、優(yōu)惠券等方式都在直播中得到了很好的利用。網(wǎng)紅店鋪銷售額更是靚麗，2015年“ 雙11 ”張大奕的店鋪“吾歡喜的衣櫥”成為網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝排行榜的C店，今年更近一步排名全平臺(tái)女裝11名。
此外，今年" 雙11 "Anna的店鋪annaitisamazing和雪梨店鋪錢夫人家分別排名第10、第14名。網(wǎng)紅店鋪的強(qiáng)勢(shì)崛起以及直播等網(wǎng)紅結(jié)合模式的導(dǎo)流效果顯著，無疑驗(yàn)證了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。
而服裝行業(yè)資深觀察人士程偉熊則指出，線上流量式微表明在技術(shù)、金融的推波助瀾之下資源已窮盡，單一的渠道出口不是零售的本質(zhì)，零售沒有新舊，只是在技術(shù)迭代的工具運(yùn)用上如何去創(chuàng)造體驗(yàn)平臺(tái)而已!而每個(gè)品牌根據(jù)自身資源與優(yōu)勢(shì)如何和體驗(yàn)平臺(tái)融合并適合用戶體驗(yàn)的改變而改變?nèi)?chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì);
在程偉雄看來，“ 雙11 ”發(fā)展至今，規(guī)模只是數(shù)據(jù)的過程，更何況“ 雙11 ”其實(shí)就是一個(gè)品牌促銷日，服裝品牌企業(yè)在這樣一個(gè)人為制造的購物活動(dòng)中更需要回歸冷靜，如果庫存高居不下，利用這樣的節(jié)日消化庫存確實(shí)可以快速回收現(xiàn)金;但如果，僅僅只是為了沖排名而去犧牲產(chǎn)品毛利率，對(duì)于成熟的品牌運(yùn)營而言意義就不大了。
前述行業(yè)研究員徐問則進(jìn)一步談到，今年“ 雙11 ”的表現(xiàn)更多體現(xiàn)出了未來零售行業(yè)的新趨勢(shì)——娛樂化和IP經(jīng)濟(jì)成為亮點(diǎn)，銷售額增速也趨于與電商整體增速一致。“ 雙11 ”從以往的商家與消費(fèi)者的買賣關(guān)系，提升成一種文化、交流互動(dòng)、營銷傳播的層次，未來有望打造成超級(jí)IP。未來" 雙11 "將進(jìn)一步淡化銷售數(shù)據(jù)和增長目標(biāo)，銷售額增速將逐漸趨近于電商整體增速。此外，“ 雙11 ”也是新模式、新事物的展示平臺(tái)，網(wǎng)紅店鋪的興起以及品牌與IP合作的增多意味著時(shí)尚化、個(gè)性化需求正在爆發(fā)，小而美的IP品牌迎來發(fā)展新機(jī)遇。
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