新手開(kāi)店推廣網(wǎng)店也是有階段性的，每個(gè)階段的推廣方法肯定不能相同，要適應(yīng)網(wǎng)店的具體狀況。還要根據(jù)對(duì)手的狀況作出戰(zhàn)略調(diào)整，總是推廣是一條永遠(yuǎn)走不完的路。

新手起步階段----要想強(qiáng)，必先弱

小店初期是最讓客戶難以接受的一個(gè)時(shí)段，信譽(yù)的限制注定我們的難似登天，可這并不代表我們一直沒(méi)有生意，我經(jīng)?？吹胶芏嗤挟a(chǎn)品類似，價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，價(jià)格低的賣家生意相比來(lái)說(shuō)比較好一些，我這樣說(shuō)并不是讓大家惡意競(jìng)價(jià)相爭(zhēng)，我給很多小賣家都說(shuō)過(guò)，要想強(qiáng)，必先弱。這并非是一個(gè)定律，只是淘寶現(xiàn)有的形式不得不讓我們這樣做。

很多人在初期的時(shí)候就想著能掙到錢，要擱在以前，我說(shuō)你還有可能，可是在如今的淘寶，可能性幾乎為0。曾經(jīng)有一個(gè)做銀飾的朋友在淘寶大學(xué)的首頁(yè)廣告位投放了3天，那個(gè)廣告位的流量不用我說(shuō)想必大家也很清楚，可是三天下來(lái)，她卻沒(méi)有成交一單，她問(wèn)我是什么原因？我告訴她說(shuō)你去到淘寶首頁(yè)搜索一下你的同類產(chǎn)品，看看你處于一個(gè)什么位置，搜索的結(jié)果是她的同類產(chǎn)品并不多，但是有幾個(gè)都是冠級(jí)賣家，而且價(jià)格卻跟她不相上下，別人的成交量在300多件左右，她卻一單沒(méi)有。

為什么？原因很簡(jiǎn)單，同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格不同的信譽(yù)，換做你，你選誰(shuí)？

同行之間的競(jìng)爭(zhēng)

靠薄利達(dá)多銷

這里所說(shuō)的靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非是要你虧本去跟人家拼，這樣是你銷量越多你死的越快，我上面說(shuō)過(guò)，要想強(qiáng)，必先弱，你可以先在原有的利潤(rùn)上適當(dāng)調(diào)整一下自己的價(jià)格，達(dá)到薄利多銷，最后的結(jié)果是多贏的，人氣寶貝有了、銷售量增加了，根據(jù)現(xiàn)在的淘寶搜索規(guī)律來(lái)看，無(wú)疑是給你店鋪帶來(lái)巨大流量的一個(gè)好窗口。

靠更新贏取對(duì)手

并非每個(gè)來(lái)到你店里的客戶都是買你的產(chǎn)品的，或許他們是因?yàn)槟愕牡赇佈b修的好而被吸引來(lái)的，又或許是因?yàn)槟愕纳闲仑浲ㄖ凰麄兛吹搅耍麄儊?lái)看看你都上了什么新貨，有沒(méi)有他們自己想要的，記住想著一切辦法讓客戶成為你的欣賞者。

靠營(yíng)銷做銷售

限時(shí)折扣、滿就送、搭配套餐，這些都是店鋪的一些營(yíng)銷推廣方式，我們必須要學(xué)會(huì)利用這些營(yíng)銷方式，不能一味的去死守，死賣，你要知道客戶有時(shí)候也是喜歡不同體驗(yàn)的消費(fèi)哦！

靠服務(wù)做區(qū)隔

很多大型的企業(yè)都是倒閉于售后中，我們不能繼承他們的不良傳統(tǒng)，無(wú)論我們的事業(yè)處于什么階段，都必須把售后放在首位，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品一點(diǎn)小小的失誤令客戶不滿意了，或許你一聲真摯的問(wèn)候都會(huì)讓買家感到莫大的欣慰。當(dāng)你把你的客戶做成為你宣傳的小喇叭，那么你就是很成功了。

新手的獨(dú)特宣傳方式----客戶口碑宣傳

淘寶的推廣方式很多，直通車、淘寶客、阿里媽媽、鉆石展位等等，可并非所有的推廣方式都適合于我們。我們新手資金有限，免費(fèi)推廣方式也應(yīng)有盡有，很多帖子已做詳細(xì)介紹，在此我就不做解釋了。

我經(jīng)常想比我信譽(yù)高的同行即便我的價(jià)格便宜，可他們的客戶依舊是我好幾倍，我始終沒(méi)有想明白，起初我以為是信譽(yù)問(wèn)題，可真的是信譽(yù)問(wèn)題么？我問(wèn)我一個(gè)同行大賣家為什么她的客戶這么多？她是怎么宣傳的？他告訴我說(shuō)都是老客戶介紹來(lái)的，我終于明白。

其實(shí)我們新手也一樣，前期通過(guò)各種方式宣傳后就會(huì)有第一批新客戶，這時(shí)候我要做的就是抓住這批新客戶，讓他們成為我們的忠實(shí)客戶，他們買了我們的產(chǎn)品覺(jué)得好，自然就會(huì)幫我們宣傳，而且他們都是有針對(duì)性的宣傳，只有對(duì)我們的產(chǎn)品都感興趣的人才會(huì)在一起聊及關(guān)于我們的產(chǎn)品，一傳十，十傳百，您只需抓住第一批就可以培養(yǎng)出千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶。

當(dāng)然，這所有有的前提都是你的產(chǎn)品高性價(jià)比。我們可以不賺錢但是培養(yǎng)客戶對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是前期的一種投資，不是所有的投資都有回報(bào)，但是有投資就必定有回報(bào)的可能。

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