杭州下沙，趣味零食倡導者百草味的大本營坐落于此。12月7日，蘇寧云商超市公司副總裁華天澤一行，作為高管買手團來到這里，親自為消費者采購零食年貨。這也是 蘇寧超市 高管買手團源頭直采之旅的首站。百草味董事長邱浩群表示，百草味將會與 蘇寧超市 擴大合作，并為 蘇寧超市 提供新品優(yōu)先上市計劃。
　　高管買手團探訪百草味 為消費者采購零食年貨
　　春節(jié)一步步臨近， 蘇寧超市 年貨節(jié)也即將拉開帷幕。為了給廣大消費者提供購年貨的更好選擇， 蘇寧超市 高管團隊組成買手團，親自到產品的原產地，搜羅優(yōu)質產品，采購回來提供給消費者。
　　過年聚餐、出門游玩，少不了零食來點綴。 蘇寧超市 高管買手團的第一站，就選擇了杭州百草味。據了解，百草味和蘇寧此前已有良好的合作，先是百草味在蘇寧設立旗艦店，此后在 蘇寧超市 自營產品中，百草味也占據了十分重要的位置。
　　華天澤表示，百草味是休閑食品互聯網品牌中的領導性品牌，是趣味零食的探討者，此前雙方合作非常好，百草味的產品在 蘇寧超市 的銷售表現也非常好，而且雙方有共同的代言人楊洋，這證明雙方之間在定位上還是有許多相似之處。
　　當天華天澤在百草味總部詳細考察了堅果、牛肉干等商品，并邀請對方前往南京參加蘇寧超級年貨節(jié)的新聞發(fā)布會。
　　據介紹，今年春節(jié)，百草味也打出了“超級惠過年”的主題活動，華天澤表示，這與 蘇寧超市 超級年貨節(jié)非常契合，雙方強強連手，搞一些創(chuàng)新的玩法，定會取得共贏。
　　深化戰(zhàn)略合作協議 在差異化經營上開拓新局面
　　除了年貨節(jié)和超級品牌日，當天 蘇寧超市 和百草味洽談的一個重要內容，就是2017年的合作。
　　華天澤介紹，蘇寧現在有很多非常好的渠道，除了超級品牌日外，還有政企頻道、校園市場、收銀口項目、線下1700多家服務站、蘇寧小店等等，特別是政企頻道和線下服務站，這是蘇寧的優(yōu)勢，基于此，雙方的合作可以更加深化。在雙方預計銷售額的基礎上，雙方要創(chuàng)新合作、大膽探索、不設上限。
　　此外，他提出百草味在蘇寧的官方旗艦店和 蘇寧超市 自營的商品，要進一步提升產品的差異化。“我們不希望蘇寧自營的很多產品是市場上的標品，也不希望打更多的價格戰(zhàn)，而是希望能夠通過大數據的應用，精準營銷，提供消費者喜歡的高品質個性化定制品。”
　　據悉，此前百草味給 蘇寧超市 定制的1058克零食紛享包、蘇寧12星座吃貨盒子等產品，銷量非常好。華天澤希望，明年百草味給 蘇寧超市 的定制品銷售要超過50%。
　　對于雙方的合作，邱浩群說， 蘇寧超市 的發(fā)展前景會非常好，無論是 蘇寧超市 年貨節(jié)，還是雙方接下來的合作，百草味都會為 蘇寧超市 提供絕對的貨物保障。此外，明年百草味會開發(fā)很多新的產品，比如用純進口的肉來做肉脯等，也會在進口食品上有一些動作。邱浩群說，在這些新品方面，百草味每年可以提供一定數量的單品在 蘇寧超市 優(yōu)先上市。
　　當天下午，華天澤和邱浩群分別代表 蘇寧超市 和百草味，簽署了戰(zhàn)略合作協議。雙方承諾將投入更多的資源和關注度，目標2017年百草味在蘇寧實現350%的增長。邱浩群表示， 蘇寧超市 高管買手團第一站就來百草味，是百草味的光榮，此后雙方的合作肯定會更上一個平臺。

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