化整為零、聚焦小目標成為零售企業打破規模發展瓶頸的重要出口。2月5日， 蘇寧 控股集團董事長張近東在開年工作部署會議上表示，將鼓勵員工立足企業進行個人創業，通過孵化千萬個“小 蘇寧 ”實現集團整體的千億目標。聚焦零售行業，不僅是 蘇寧 ，包括天虹商場、國美、海爾等一眾線上線下的零售企業都曾先后為鼓勵員工創業打出一系列組合拳，但這種做法能給企業帶來多大收益還有待時間驗證。
孵化千萬“小 蘇寧 ”
面對不確定的市場環境， 蘇寧 試圖通過創新業務實現集團發展的目標。張近東表示，伴隨 蘇寧 新產業的布局和新市場的拓展，集團吸納了眾多的專業人才和技術人員。
對于這些專業人才，集團鼓勵他們立足企業進行個人創業，包括項目買斷、團隊包，產品服務公司化，企業和個人共同投資等多種形式。此外，在2月底召開的全球供應商大會上，集團將開放數據、金融、物流等資源，向供應商開放零售云，全力賦能供應商。
據了解，早在2014年 蘇寧 就曾推出鼓勵創新創業的政策與獎項支持，同時也將一些組織結構從原來的體系轉變為獨立公司、獨立團隊運營。在2014年“ 蘇寧 之夏”晚會上，張近東曾拿出1000萬元設立“互聯網創新基金”，意在鼓勵創意推進互聯網項目的 蘇寧 員工。
此外，如 蘇寧 曾經推出的實時比價系統“平京雷達”項目，以及現在運作的 蘇寧 易購云店項目也都是當時互聯網創新獎的獲得項目。 蘇寧 相關負責人稱，通過平京雷達小組的價格輸出，確保了 蘇寧 易購正品、低價的優勢；而云店項目則是將 蘇寧 易購互聯網轉型成果落地，為消費者打造生活驛站式的消費體驗環境，從而帶動了銷量。
2020年是 蘇寧 新十年規劃發展的節點，同時也被張近東視為 蘇寧 騰飛的元年。張近東表示，之所以對年度目標提出逆勢發展、高速增長的要求，不僅是基于外部環境的有利因素，更是基于對自身發展的積累所建立的預期。
蘇寧 相關負責人稱，今年集團著重推廣全體員工個人創業、小團隊作戰。一方面，將會在集團的組織架構上給個人創業和小團隊作戰創造條件，將原有團隊以小團隊組織形式劃分；另一方面，也會在資金和技術上給予支持。
化整為零尋突破
說到企業內的微創案例，鼓勵員工開設微店是最典型的案例之一。不僅是 蘇寧 ，包括天虹商場、國美等一眾線上線下的零售企業都曾先后為此打出一系列組合拳。如傳統零售企業天虹商場在2014年上線“天虹微品”業務并率先對部分地區員工開放。
同樣發力員工微店的還有國美，據了解，早在2015年，國美宣布將員工微店作為“全零售戰略”升級的核心，在已有的1萬名員工參與國美在線微店內測的基礎上，繼續發展10萬名員工開設微店項目。
此外，2015年7月海爾也公布了微店計劃，并在今年1月舉辦的2017順逛發展戰略發布會上，海爾方面再度明確了“電商”、“微商”、“店商”的三店一體布局。
將員工轉化成為“店主”，對于零售企業來說實則是增添了一條引流的渠道。據了解，目前電商企業推出的微店業務多是通過傭金業務吸引個人加入成為店主，店主可根據需要在自己開設的“網店”編輯商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至社交圈，提供服務，形成銷售。
天虹商場相關負責人表示，在當前這個人人都是自媒體的時代，個人的傳播效果不容忽視，讓員工成為微店店主，不僅可以推廣產品，還可以滿足員工身邊家人、朋友的購物需求。
海爾電商總裁、順逛微店CEO宋寶愛表示，順逛微店用一年時間發展了34萬個微店主，這些微店主廣布在線下店周圍，和海爾商城體系遙相呼應，2017年海爾計劃將微店主規模擴大至100萬個。
微盟CEO孫濤勇曾表示，電商平臺每年的廣告流量費投入很多，所以讓自己的員工或者用戶來買東西，實際上是節省了流量費，把流量費給到了用戶和員工。
投入階段
鼓勵員工創業既可以成為企業發展的突破口，同時也能讓員工實現增收，但這種效果顯然是以高額投入為先，何時能夠實現收益還需要時間的驗證。
以上述的微店案例為例，有不愿透露姓名的電商企業員工表示，開設微店的成效不可一概而論，公司內有人可以在一個月內獲得5000-6000元的額外收入，但也有人可能開店兩個月也不開張。
據了解，2009年代工巨頭富士康曾推出過“萬馬奔騰”計劃，鼓勵員工返鄉創業，回到老家縣城開電器小店拓展企業分銷渠道，但在此后的三年時間中，因為貨源供應不足、缺少市場話語權等因素接連受挫，大批門店關閉。
在電商行業專家魯振旺看來，規模較大的零售企業都有自身的一套零售體系與生態圈結構，既有業務與創新業務的協同發展能讓企業進一步擴大增長空間，但其中的關鍵在于企業與員工、創新業務與傳統業務之間能否找到合適的契合點。
對于投入與回報之間的關系如何權衡，張近東認為，創新需要交學費，布局也需要投入。就 蘇寧 的產業投資定位而言，集團不追求短期投資收益，而要追求長遠的零售行業資源的增值。
將集團的萬億大目標，通過成千上萬個小 蘇寧 分解成眾多小目標，通過小 蘇寧 的自發推進和執行，會給 蘇寧 2017年的互聯網零售模式帶來新的想象。
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本文來源： 化整為零 千萬個小蘇寧背后
